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1、小米公司案例分析摘要:近年來,我國移動通訊業(yè)發(fā)展迅速,手機已漸漸普及。截至2011年8月底,中國手機用戶總數(shù)已達9.2726億戶,中國成為全球最大的手機市場。面對容量巨大且競爭激烈的手機市場環(huán)境,小米手機作為國產(chǎn)手機的一個品牌,異軍突起。但小米公司和國內(nèi)外的手機產(chǎn)業(yè)相比也還存在著很大差距。本文以小米公司為研究對象,從它的營銷策略、品牌定位戰(zhàn)略、公司現(xiàn)狀、手機市場環(huán)境分析、競爭格局、發(fā)展建議做了基本分析。結(jié)合小米公司的發(fā)展現(xiàn)狀,對小米手機這一小米公司旗下的主要產(chǎn)品如何進行全球性發(fā)展進行了分析和研究?;蛘邔懴旅孢@個(我國近年來移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速,消費者文化水平不
2、斷提高也使得他們對于新鮮事物的接受程度提高,時間縮短,在很多消費群體中,“玩手機”已經(jīng)不是一種概念,而是實實在在的娛樂。消費者也追求更加時尚、簡約實用、性價比高手機,小米手機正是迎合了這些要求。)關鍵詞:小米手機高端智能消費發(fā)展案例概述:小米公司正式成立于2010年4月,是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。小米手機、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、200萬發(fā)燒友參與開發(fā)改進的模式。目前小米手機累計銷售量352萬臺。6月26日,小米公司董事長兼CEO雷軍宣布,小米公司已完成新一輪2.16億美元
3、融資,此輪融資小米公司估值達到40億美元,投資方均為國際頂級投資公司。案例分析(行業(yè)背景)2010年,智能手機成為整個業(yè)界關注的焦點。Gartner統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2010年第一季度,全球普通手機銷量為3.147億部,同比增長17%,而智能手機銷量同比增長48.7%,達5430萬部。第二季度,全球智能手機銷量達6165萬部,同比增長50%。預計2010年底,智能手機用戶將突破1.5億。據(jù)測算,智能手機將以每年50%的速度提升。這意味著到2014年,中國將有一半以上的手機用戶使用智能手機終端,屆時將全面進進手機智能時代。ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2011年第一季度,中
4、國手機市場最受用戶關注的產(chǎn)品類型為智能手機,關注比例高達76.1%,直逼80%。其次為支持GPS功能的GPS手機及3G手機,用戶關注度均在七成以上。從2011年1-3月中國手機市場不同類型產(chǎn)品用戶關注走勢來看,智能、GPS、3G手機用戶關注度呈穩(wěn)步上升走勢,3月,智能手機用戶關注度達到77.6%,已經(jīng)成為用戶關注的絕對主流。(市場背景)中國手機市場巨大。中國消費者的特點是追求物美價廉。價格千余元性價比極高的手機將會占有中國普通智能手機消費市場大部分份額。小米手機是一款高性能發(fā)燒級智能手機,配置在市場上是中上等,對比其他同配置手機價格較低。(小米取得輝煌成就的
5、主要因素:)主要是營銷策略1網(wǎng)絡推廣:產(chǎn)品定位銷售渠道促銷策略2具體的營銷策略口碑營銷事件營銷雷布斯營銷微博營銷饑餓營銷社區(qū)及論壇◆問題診斷與分析優(yōu)勢分析:(1)市場定位明確。目前市面上的絕大多數(shù)手機的市場定位主要是面向普通消費者,手機的功能主要是針對用戶的使用體驗而進行設計的。然而還有數(shù)目巨大的熱衷于玩機,刷機的手機發(fā)燒友沒有一款真正適合他們的手機,小米公司正是發(fā)現(xiàn)了這一點,設計了一款真正為發(fā)燒友打造的手機。2)優(yōu)秀的技術與管理團隊。小米公司由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建,小米手機設計全部由小米內(nèi)部來自摩托羅拉的硬件團隊完成。眾多來自于知
6、名企業(yè)的管理和技術人員使得小米能夠更好的與其他廠商去的合作以及得到更加完備和優(yōu)秀的技術支持,為小米手機的面世奠定了良好的基礎。3)快捷有效的銷售方式。小米手機采用線上銷售方式,小米手機官方銷售網(wǎng)站小米網(wǎng)將在未來很長一段時間內(nèi)成為小米手機的最重要銷售渠道。同時,物流則主要由小米科技凡客旗下的如風達承擔。小米手機選擇了電子商務銷售,并且依托資源優(yōu)勢,借助金山系下凡客誠品的平臺和物流。4)強勁的配置和MIUI/Android雙系統(tǒng)。最快的雙核智能手機。在硬件配置方面:雙核、大屏幕、大電池、信號好等四個特點。采用了高通1.5GHz雙核CPU,Adreno220圖形芯
7、片,并配置了1GB的RAM內(nèi)存、4GB機身存儲,支持32GBMicroSD。如此強勁的配置使得小米手機無論是日常應用或者游戲都可以流暢運行。同時,還配備了1930mAh的大容量電池,令小米手機擁有不弱于國際知名品牌手機的續(xù)航能力。5)外觀設計:沒有設計是最好的設計。沒有任何多余的設計,外觀崇尚簡約。這樣的設計卻讓它更為耐看。小米手機雖然外觀中規(guī)中矩,但是在一些細節(jié)方面還是做到了位,首先背面采用了磨砂材質(zhì),其一不容易留下指紋,其二握持手感出色。此外,機身正面取消了國人不太常用的搜索按鍵,大大提升了整機的實用性。6)價格優(yōu)勢。小米手機售價1999元,將僅在小米網(wǎng)
8、進行網(wǎng)上銷售,凡客誠品支持小米手機的倉儲與配送。因為