卡特彼勒初步分析.pdf

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1、卡特彼勒1關(guān)于卡特彼勒1.1卡特彼勒公司概述卡特彼勒公司（TheCaterpillarTractorCo.）成立于1925年。位于加州圣萊安德羅的最佳煤氣拖拉機(jī)公司（C.L.BestGasTractorCompany）和斯托克頓的Holt制造公司(HoltCaterpillarCompany)合并,于1986年成立了卡特彼勒拖拉機(jī)公司（CaterpillarInc.）?？ㄌ乇死湛偛课挥谝晾Z伊州，是全球最大的建筑、采礦設(shè)備、柴油、天然氣引擎和工業(yè)汽輪機(jī)生產(chǎn)商?？ㄌ乇死罩饕娜龡l業(yè)務(wù)線分別是：設(shè)備、引擎、金融產(chǎn)品。卡特彼勒20

2、12年全年共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入658.75億美元，較2011年增加10%，每股盈利8.48美元，創(chuàng)歷史新高。這一成績(jī)的取得，離不開(kāi)前瞻性的戰(zhàn)略。1.2卡特彼勒公司發(fā)展歷程1890年，BenjaminHolt和DanielBest嘗試使用各種形式的蒸汽推土機(jī)進(jìn)行農(nóng)耕。他們?cè)诟髯缘墓締为?dú)進(jìn)行試驗(yàn)。1904年，Holt研制成功第一臺(tái)蒸汽履帶式推土機(jī)。1906年，Holt研制成功第一臺(tái)天然氣履帶式推土機(jī)。1925年，Holt制造公司和C.L.Best推土機(jī)公司合并，組成卡特彼勒推土機(jī)公司。1931年，第一臺(tái)DieselSixty推土機(jī)從

3、伊利諾斯州東皮奧利亞的裝配線下線，它是采用新型高效動(dòng)力源的履帶式推土機(jī)。1950年，卡特彼勒推土機(jī)公司在英國(guó)成立，這是眾多海外公司中的第一家。目的在于幫助管理外匯短缺、關(guān)稅、進(jìn)口控制，并為全球客戶(hù)提供更好的服務(wù)。1963年，卡特彼勒和三菱重工在日本成立了第一家由美國(guó)公司擁有部分股權(quán)的合資企業(yè)。卡特彼勒三菱有限公司于1965年開(kāi)始生產(chǎn)，現(xiàn)已更名為新卡特彼勒三菱有限公司?，F(xiàn)在是日本排名第二的建筑機(jī)械和礦用設(shè)備制造商。1983年，卡特彼勒租賃公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展，為全球客戶(hù)提供設(shè)備金融服務(wù)可選方案，現(xiàn)已更名為卡特彼勒金融服務(wù)公司。1986

4、年，卡特彼勒推土機(jī)公司更名為卡特彼勒公司—更準(zhǔn)確地反映了公司不斷發(fā)展的多樣性。1994年，卡特彼勒成立上海發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司，是卡特彼勒在中國(guó)第一家合資公司。1997年，公司繼續(xù)擴(kuò)張，收購(gòu)了英國(guó)的Perkins發(fā)動(dòng)機(jī)公司。加上1996年收購(gòu)了德國(guó)的MaKMotoren公司，卡特彼勒已成為世界領(lǐng)先的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)制造商。2001年，卡特彼勒是第一家在全球范圍啟動(dòng)6Sigma的公司，并且在第一年獲得的效益就超出了實(shí)施成本。2003年，2004型系列清潔柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的誕生使卡特彼勒成為第一家完全符合美國(guó)環(huán)保署(EPA)要求并得到其認(rèn)證的發(fā)動(dòng)

5、機(jī)生產(chǎn)廠商?？ㄌ乇死胀黄菩缘呐欧趴刂萍夹g(shù)，即ACERT?，完全符合環(huán)保署的標(biāo)準(zhǔn)，而且無(wú)需犧牲性能、可靠性或燃燒效率。2005年，卡特彼勒致力于可持續(xù)發(fā)展，曾向世界各地發(fā)生的多起災(zāi)難伸出援助之手，諸如亞洲海嘯災(zāi)難、美國(guó)海灣颶風(fēng)以及南亞大地震。在這些災(zāi)難面前，卡特彼勒員工、代理商和公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)一致，向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)機(jī)器、資金和物資，用于緊急救助和災(zāi)后重建，并對(duì)所有受難者做出承諾，以謀求希望和發(fā)展之路。2005年，卡特彼勒（中國(guó)）投資有限公司和卡特彼勒（香港）有限公司分別出資130.8萬(wàn)元和43.6萬(wàn)元，以股權(quán)并購(gòu)方式獲得山工機(jī)械30%

6、和10%的股權(quán)，成立了中外合資企業(yè)。2006年，卡特彼勒推出了修訂和更新后的全球行為準(zhǔn)則和企業(yè)策略。2009年，卡特彼勒收購(gòu)山東山工機(jī)械有限公司剩余60%股權(quán)獲得商務(wù)部批準(zhǔn)。2010年，卡特彼勒收購(gòu)比塞洛斯國(guó)際、EMD和MWM公司。2．收購(gòu)戰(zhàn)略分析縱觀卡特彼勒近百年的發(fā)展史我們不難發(fā)現(xiàn)，公司的持續(xù)發(fā)展離不開(kāi)公司長(zhǎng)期實(shí)行的并購(gòu)策略，并購(gòu)案例貫穿公司的發(fā)展歷程。然而卡特彼勒的收購(gòu)走的并不是簡(jiǎn)單的規(guī)模擴(kuò)張的模式，通過(guò)對(duì)其近年來(lái)的并購(gòu)案例分析，我發(fā)現(xiàn)卡特彼勒公司的收購(gòu)戰(zhàn)略具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：2.1注重標(biāo)的行業(yè)的基本面，追求與公司戰(zhàn)略契

7、合的收購(gòu)目標(biāo)。通常卡特彼勒并購(gòu)時(shí)先看行業(yè)的基本面。以比塞洛斯為例，它是美國(guó)的礦山設(shè)備生產(chǎn)制造商，擁有良好的前景。因此，行業(yè)上的吸引力和基本面的未來(lái)發(fā)展價(jià)值是決定并購(gòu)的首要因素。除首要因素之外，卡特彼勒在選擇收購(gòu)目標(biāo)時(shí)還會(huì)考慮戰(zhàn)略上是否合適，并購(gòu)必須符合卡特彼勒的總體戰(zhàn)略，做到產(chǎn)品互補(bǔ)、應(yīng)用互補(bǔ)，或能夠滿(mǎn)足對(duì)零部件的需求。作為全球最大的建筑工程機(jī)械和礦山設(shè)備生產(chǎn)廠家、最大的燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)和工業(yè)用燃?xì)廨啓C(jī)生產(chǎn)廠家之一、最大的柴油機(jī)廠家之一,卡特彼勒關(guān)注一切符合其戰(zhàn)略發(fā)展的機(jī)會(huì)。2.2從客戶(hù)的需求出發(fā)，通過(guò)收購(gòu)力求為客戶(hù)提供一站式服務(wù)

8、卡特彼勒的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)新理念是為提供“一站式服務(wù)”。而所謂的“一站式服務(wù)”，其本質(zhì)上就是系統(tǒng)銷(xiāo)售服務(wù)。即只要客戶(hù)有需求，一旦進(jìn)入卡特彼勒的某個(gè)服務(wù)點(diǎn)，所有的問(wèn)題都可以解決，沒(méi)有必要再找第二家。它不僅提供產(chǎn)品的銷(xiāo)售，還提供相關(guān)的技術(shù)服務(wù)、維修保養(yǎng)服務(wù)、使用培訓(xùn)服務(wù)、金融保險(xiǎn)服務(wù)等系列服務(wù)。目的是