珠海色彩地帶化妝品公司終端銷售手冊

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1、珠海色彩地帶化妝品公司---市場部colourzone終端銷售手冊珠海嘉志寶貿(mào)易有限公司52珠海色彩地帶化妝品公司---市場部目錄前言………………………………………………………Page3第一章公司概況………………………………………Page4第二章皮膚知識……………………………………Page6第三章色彩知識………………………………………Page10第四章產(chǎn)品構(gòu)造………………………………………Page12第五章產(chǎn)品知識………………………………………Page14第一節(jié)彩妝產(chǎn)品…………………………Page15

2、第二節(jié)化妝工具……………………………Page22第三節(jié)護(hù)膚產(chǎn)品……………………………Page24第四節(jié)香水…………………………………Page27第六章化妝技巧………………………………………Page28第一節(jié)化妝的意義…………………………Page28第二節(jié)化妝的步驟…………………………Page29第三節(jié)化妝品的保存………………………Page3252珠海色彩地帶化妝品公司---市場部第七章服務(wù)與銷售技巧………………………………Page38第一節(jié)銷售準(zhǔn)備…………………………Page39第二節(jié)銷售技巧…………

3、………………Page41第三節(jié)銷售應(yīng)答技巧……………………Page47第四節(jié)問與答……………………………Page49第八章產(chǎn)品陳列指導(dǎo)…………………………………Page5152珠海色彩地帶化妝品公司---市場部前言一個人的容貌美否，除了先天因素之外后天的精心調(diào)理和保養(yǎng)也非常重要。天生麗質(zhì)的人不多，不少人生來或在成長過程中，既有美的部分，也有缺陷或不足，為了揚長避短添風(fēng)采，可以通過美容，化妝使青春常駐。美容和化妝是女性的專利，女性可以妝扮得有個性、有色彩。愛美之心人皆有之。隨著社會文明的進(jìn)步，生活水平的

4、逐漸提高，美容化妝已不再是少數(shù)上流社會權(quán)貴們的專利，它已經(jīng)走向了現(xiàn)代女性的生活中。女為悅己者容。化妝與美容已成為女性日常生活的一部分，不同場合應(yīng)施以不同的裝扮，儀態(tài)的自然流露，把內(nèi)在的氣質(zhì)作適度的表達(dá)這不單只是為了漂亮，還含有禮貌和修養(yǎng)的蘊意。要記住，世界上沒有丑的女士，只有不會打扮的女士！52珠海色彩地帶化妝品公司---市場部第一章公司概況企業(yè)實力珠海色彩地帶(colourzone)化妝品有限公司，屬外商獨資企業(yè)，成立于1998年,色彩地帶專賣店于1999年在中山開張,色彩地帶發(fā)展至今已有500家；

5、生產(chǎn)基地位于廣東省珠海市前山福溪工業(yè)區(qū)，現(xiàn)有面積為2800平方米的生產(chǎn)廠房；擁有完整的產(chǎn)品生產(chǎn)車間?！傲私忸櫩偷男枰?，超越顧客的期待”，是色彩地帶(colourzone)發(fā)展宗旨，不斷推陳出新滿足市場需求。色彩地帶從調(diào)查中國市場、消費者心態(tài)開始，為產(chǎn)品貼身打造了獨特優(yōu)勢；又憑借長期的成功經(jīng)驗加上科學(xué)的研究分析，實施超常規(guī)的營銷運作手段，對未來市場的把握充滿必勝的信心。產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)●色彩地帶導(dǎo)入科學(xué)的管理方法，全面的生產(chǎn)技術(shù)，讓品質(zhì)得以保證；●嫻熟的生產(chǎn)工藝，創(chuàng)造高、精、新的精美產(chǎn)品；●色彩地帶從德國

6、引進(jìn)原裝最新的殺菌、消毒、乳化與灌裝設(shè)備線，為制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供了可靠保障。品牌優(yōu)勢·品質(zhì):采用進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)原材料灌裝成形，可以與進(jìn)口產(chǎn)品媲美?！ぜ夹g(shù):原裝進(jìn)口設(shè)備,全面的生產(chǎn)技術(shù)，讓品質(zhì)得以保證,嫻熟的生產(chǎn)工藝，可創(chuàng)造高、精、新的產(chǎn)品?！ぐb:簡單、有趣，富有現(xiàn)代感，令人一見傾心；·價格:擁有最具市場競爭力的價格?！な酆蠓?wù):市場部:負(fù)責(zé)經(jīng)銷商一切售后服務(wù);培訓(xùn)部:負(fù)責(zé)培訓(xùn)全國一線導(dǎo)購員,幫助經(jīng)銷商進(jìn)行促活動,提高銷售量;52珠海色彩地帶化妝品公司---市場部策劃部:負(fù)責(zé)大、中、小型促銷活動方案的策劃；

7、廣告部：負(fù)責(zé)廣告的策劃及投放；工程部：負(fù)責(zé)一切道具的制作與發(fā)運；倉管部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的進(jìn)倉及產(chǎn)品的發(fā)運財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財務(wù)運作。經(jīng)營特點·優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，培養(yǎng)長期穩(wěn)定的忠實顧客群；·價格合理，是任何年齡層次女性均可以承受的價位；·選擇多樣化，創(chuàng)意常新，符合現(xiàn)代女性求新、求變的心理特點，令消費充滿趣味性；·提供豐富全套的試用裝，讓你充分享受“試一試”的樂趣；·每樣產(chǎn)品均有清楚的標(biāo)價及類別指示，使用說明書，令選購更省時，便利；·全開放展架，讓產(chǎn)品觸手可及，打破空間隔膜，增加購買欲望；經(jīng)營策略·以服務(wù)取勝；·建立

8、長期穩(wěn)定的忠實顧客群；·以潮流化產(chǎn)品為主,大眾化產(chǎn)品為輔。發(fā)展目標(biāo)·讓色彩地帶成為美麗與時尚的代名詞；·讓色彩地帶成為時尚女性的至愛選擇；·讓色彩地帶成為世界一流的產(chǎn)品。52珠海色彩地帶化妝品公司---市場部第二章皮膚的分類人為什么有不同的皮膚類型呢？因為人的皮膚含有皮脂腺，它能分泌油脂（皮脂）來滋潤皮膚的角質(zhì)層，維持皮膚的酸堿度。而皮脂腺的生理狀況就決定了人的皮膚類型。皮脂腺的分泌受到許多因素的影響，如人的特性（遺傳、性別、激素）、人的年齡、人的飲食、