營銷策劃績效考核

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1、自從人類進入商品經(jīng)濟社會以來，貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘；顒拥闹饕糠?，并成為一國?jīng)濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立營銷策劃績效考核　　篇一：營銷績效考核方案　　XX年銷售部績效考核責任書　　為充分調(diào)動營銷部人員的積極性。更好地完成XX年銷售部門經(jīng)濟目標量化考核和酒店的經(jīng)營目標，達到酒店增效，員工增收的雙贏局面?，F(xiàn)結(jié)合當?shù)厥袌黾熬频陮嶋H經(jīng)營狀況，酒店與銷售部簽訂XX年績效掛鉤責任書，具體內(nèi)容如下：一、　　考核指標分解：　　銷售部按現(xiàn)有銷售經(jīng)理3人，預(yù)定XX年銷售指標為1480萬元，部門按全年經(jīng)營狀況及淡旺季進行分析并量化到每月實現(xiàn)業(yè)績考

2、核。如部門增加銷售經(jīng)理則按實際情況在原指標基數(shù)上相應(yīng)增加?！　挝唬喝f元　　二、　　考核及獎罰辦法:　　1、按照客房、餐飲包廂、宴會、會議等分項營業(yè)額（具體提成分為二類：①客房，②餐飲、包廂、宴會、會議）?！　?1)、營銷員達標實行階梯式獎勵　　備注：宴會酒水、香煙、飲料不計入個人考核業(yè)績，但按包廂價結(jié)算的可計入個人業(yè)績；隨著信息化和全球化的發(fā)展，國家及地區(qū)之間的貿(mào)易也已成為拉動一國經(jīng)濟的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經(jīng)濟社會以來，貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘；顒拥闹饕糠郑⒊蔀橐粐?jīng)濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國

3、際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立　　旅游團隊訂房、訂餐不計入個人業(yè)績考核，但必須做好接待工作。(2)、營銷人員未完成營業(yè)指標的按以下方式預(yù)留工資：　　按未完成營業(yè)額比例的50%預(yù)留當月工資（如：未完成營業(yè)額比例為10%，則按當月工資總額的5%預(yù)留；未完成20%則按當月工資總額的10%預(yù)留，以此類推。）；但最高預(yù)留比例不超過20%?！　?、獎罰結(jié)算當月實現(xiàn)，但未完成營業(yè)額則按比例預(yù)留當月工資，季度結(jié)算，季度累計完成營業(yè)指標的，返還預(yù)留的全部工資，未完成的直接從第四個月工資中扣除累計預(yù)留的工資，不再給予返還。　　3、營銷人員當月獎勵按當月實際收到的應(yīng)收款到帳比例發(fā)放，其余

4、部份按季度末收到帳的三個階段暫留：　　A、大于80%，全部發(fā)放；B、80%至60%，發(fā)放一半；C、低于60%，全部不予發(fā)放。4、如果營銷人員為了完成本月經(jīng)營指標而弄虛作假，把酒店自來客虛報為自已的客源、或其他部門人員將客源轉(zhuǎn)給營銷人員，一經(jīng)查實，該營銷人員當月的業(yè)績?nèi)咳∠I業(yè)部門的經(jīng)手人進行處罰；嚴重者一律開除。隨著信息化和全球化的發(fā)展，國家及地區(qū)之間的貿(mào)易也已成為拉動一國經(jīng)濟的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經(jīng)濟社會以來，貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘；顒拥闹饕糠?，并成為一國?jīng)濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)

5、一標準規(guī)則的建立　　5、營銷人員一般在客人到達半小時前往總臺（預(yù)定處），由總臺接待員（或宴會預(yù)定人員）填寫‘散客預(yù)定單’（或預(yù)定單）營銷人員必須簽名確認，并經(jīng)大堂副理（或預(yù)定人員）證明簽字；若營銷人員當天不在，最晚第二天需補簽，超過第二天尚未補簽的，取消該單業(yè)績，營銷人員業(yè)績憑‘預(yù)定單’計算。但‘預(yù)定單’沒有營銷人員和證明人員簽字的不予以計入其個人業(yè)績。前廳及宴會預(yù)訂部門需每天及時報送預(yù)定單據(jù)或相關(guān)表格到財務(wù)審計處審核。6、會務(wù)專員待遇：原則上不安排指標，主要任務(wù)是負責所有營銷人員會議接待和團隊在店入住的跟蹤。做好客戶工作，整理客戶檔案資料歸檔，會務(wù)專員也

6、可以根據(jù)個人能力參加營銷績效考核，（如有參加績效考核均享受主管交通補貼），績效另定。7、營銷部的部門考核：　　獎懲以季度考核一次為準，指標是按部門指標總數(shù)，如果完成指標或未能完成指標，所有營銷人員則按未完成比例分別平均值獎罰。分為兩種情況：　　（1）、個人指標有完成，部門指標未完成的，個人抽成按團隊總完成比例發(fā)放。（2）、部門指標有完成，個人指標未完成的按第二大點的第1、2小點獎罰。　　考核目的：目的是要求全體營銷人員要樹立全局一盤棋思想，維護好所有營銷人員客戶，盡善盡美服務(wù)好客戶，樹立好酒店品牌，更好地拓展占領(lǐng)市場。如果今后發(fā)現(xiàn)營銷人員不團　　結(jié)相互拆臺

7、，有損酒店利益，一律取消個人所有業(yè)績并予以處罰。三、隨著信息化和全球化的發(fā)展，國家及地區(qū)之間的貿(mào)易也已成為拉動一國經(jīng)濟的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經(jīng)濟社會以來，貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘；顒拥闹饕糠郑⒊蔀橐粐?jīng)濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立　　年度銷售考核比例為：　　1、餐飲（含中、西餐、會議、場租）占營業(yè)收入70%；2、客房占營業(yè)收入的30%；3、營業(yè)分配比例、指標間可互補；四、　　銷售人員權(quán)限：　　1、可享受餐飲包廂菜金折；客房按酒店統(tǒng)一協(xié)議價；西餐根據(jù)需要按酒店統(tǒng)一營銷價；會議9折

8、（會議餐按餐飲統(tǒng)一折扣價）；酒店舉行優(yōu)惠活動期間，所有營銷人員均可