商業(yè)-計劃書標準格式

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1、——前言商業(yè)計劃書是貴公司提交的全面介紹公司運作情況及闡述未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。為使雙方更好地溝通和了解，請嚴格按照本公司的下列要求編制：一、提交商業(yè)計劃書要遵循以下原則：(一)、真實，所有數(shù)據(jù)均有出處，論據(jù)假設(shè)合情合理；(二)、形式完善，敘述清晰流暢；(三)、簡明扼要，突出重點；(四)、原則上應(yīng)按提供的格式規(guī)范編制本公司的商業(yè)計劃。但可根據(jù)實際情況，略做增刪；(五)、書面商業(yè)計劃一式三份，另備電腦磁盤拷貝一份。二、商業(yè)計劃書應(yīng)包括以下各主要部分：第一部分：摘要第二部分：公司及其未來第三部分：管理

2、第四部分：財務(wù)說明第五部分：危險因素第六部分：投資回報與撤出第七部分：經(jīng)營分析與預(yù)測第八部分：財務(wù)報告第九部分：預(yù)測第十部分：圖表信息具體要求后敘。第一部分：摘要———(篇幅最多不超過4頁A4紙)摘要必須形式完美，敘述清晰流暢。一.公司簡介:簡單介紹公司名稱,公司地址,公司電話,建立時間,聯(lián)系人.二.業(yè)務(wù)類型：(具體描述不超過20個字)三.公司概況及其主要商業(yè)模式：(最多不超過半頁A4紙)四.管理者簡介：介紹2－3位公司主要管理人員.五.產(chǎn)品或服務(wù)的競爭優(yōu)勢：（字數(shù)不超過半頁）對產(chǎn)品或服務(wù)的競爭優(yōu)勢簡短描述，

3、表明唯一性或獨特性。若無唯一性或獨特性，表述競爭優(yōu)勢在何處。六.資金需求：（注明精確資金數(shù)及籌資方式）七.資金適用計劃：介紹所需資金的分配情況.八.公司近三年財務(wù)報告：九.公司財務(wù)預(yù)測報告：(三年或三年以上)十.撤出：表明何時，以何種方式退出。若到期不能按原定方式退出有否其他退身之路。第二部分：公司及其未來主要陳述公司的主要項目，各專題要獨具特色，又要構(gòu)成一個相關(guān)整體。如果公司暫時沒有特色，則應(yīng)該說明，將如何努力辦出本公司的特色。一、概述———依次寫明地址、電話號碼、聯(lián)系人；二、公司情況本段寫出公司的概述,從

4、事哪方面的產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)。本段文字要力求簡練，且通俗易懂，要使讀者能基本了解公司的自然情況。三、公司的歷史1、首先說明公司創(chuàng)建時間；2、介紹公司的主導(dǎo)產(chǎn)品；3、說明公司發(fā)展的重要“里程碑”。關(guān)于公司成長歷史的報告一定要抓住重點和關(guān)鍵。四、公司的未來1、編寫連續(xù)若干年公司的未來計劃；2、特別指出公司未來發(fā)展的重要“里程碑”。計劃書這段很重要，但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡單地說明。如果想說明貴公司只有闖過一道道的險關(guān)，才能達到理想的目標，那么要說明各道險關(guān)的具體含義，以便我們確切的了解貴公司。五、唯一性如果公

5、司有新產(chǎn)品、新服務(wù)或其他的唯一性特點，在本段應(yīng)注意說明。六、產(chǎn)品或服務(wù)1、準確描述產(chǎn)品，以免對產(chǎn)品和生產(chǎn)計劃有理解上歧義；2、如果有多種產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)分段說明；3、說明產(chǎn)品價格、定價依據(jù)和獲利水準；4、全面分析影響價格的因素，并應(yīng)對各種情況均能做出盡可能的解釋；5、說明貴方努力程度對價格水準的影響。七、用戶或產(chǎn)品經(jīng)銷商1、詳細描述產(chǎn)品的用戶，說明誰是最終用戶；2、為何使用你們的產(chǎn)品；3、用戶購買你們的產(chǎn)品或服務(wù)，是因為產(chǎn)品價格獨特，還是考慮其他因素；———1、用戶對你們產(chǎn)品或服務(wù)又和改進要求；2、要以表格形式

6、，按銷售額自高而低的順序，列出三個經(jīng)銷商的名稱、銷售額和銷售量。3、若本公司有意向，請隨時準備提供更完整的銷售資料。八、行業(yè)或市場1、說明產(chǎn)品市場的分布；2、總銷售額和銷售成長率;3、類產(chǎn)品或服務(wù)的市場總需求量（市場容量）；可列表說明4、在說明行業(yè)銷售時，請注意說明你們面對的是全方位市場還是在有限的行業(yè)空間內(nèi)銷售。九、競爭情況1、必須說明所有的競爭產(chǎn)品及相關(guān)的制造公司的情況；2、要說明各競爭公司的銷售額和市場占有率，同時要說明各公司的財力；3、必須準確說明你們產(chǎn)品有哪些區(qū)別與競爭者產(chǎn)品的特點。4、如果沒有競爭

7、力，則應(yīng)描述缺少競爭力的原因；5、如果認為將來可能有競爭力，則應(yīng)指出每個潛在的競爭對手，并指出他們合適可能進入的市場。十、市場銷售公司的營銷管理和營銷渠道的分配，即產(chǎn)品如何離開貴方送到用戶手中；1、是靠自身強有力的銷售力量還是需要中介；2、銷售產(chǎn)品需何種銷售商和中介人；3、你們與中間媒介屬何種關(guān)系；4、為銷售產(chǎn)品已采用什么銷售方案。十一、生產(chǎn)1、描述生產(chǎn)的全部過程，并特殊說明主要生產(chǎn)階段；2、關(guān)鍵在于生產(chǎn)成本，特別要說明計劃采用什么措施，把成本控制在理想水準。十二、生產(chǎn)類型1、生產(chǎn)過程是否難度較大；2、是否為

8、精密的高科技；3、多家生產(chǎn)還是獨家生產(chǎn)(需結(jié)合科技產(chǎn)業(yè)的特點)？4、公司需追加多少生產(chǎn)費用？5、外構(gòu)件的比例是多少？———1、生產(chǎn)過程有哪些關(guān)鍵零件？2、該生成過程是屬于標準生產(chǎn)工廠還是存在許多困難環(huán)節(jié)。如果屬于復(fù)雜的生產(chǎn)過程，還要說明人員技術(shù)培訓(xùn)的有關(guān)情況。十一、勞動強度與雇員1、說明現(xiàn)有雇員的數(shù)量及相關(guān)的勞動，在科技行業(yè)中尤其表明主要人員任用、管理上有何創(chuàng)新；2、是否有工會組織以及不同雇員間的勞