關(guān)于的陳兵-莫忘保險初衷

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1、關(guān)于的陳兵:莫忘保險初衷關(guān)于的陳兵:莫忘保險初衷導(dǎo)讀：買一樣?xùn)|西。在國外大家把投保作為生活當(dāng)中一筆固定的開銷?！　漠a(chǎn)品的角度來說,中外也有不同之處。國外的保險公司對于保險產(chǎn)品的種類注重少而精。他陳兵:莫忘保險初衷由專注畢業(yè)論文與職稱論文的..提供,.們認為保險產(chǎn)品就是注重保障和養(yǎng)老,產(chǎn)品會突出保險的功能,但是種類很少,而且一個產(chǎn)品會2009年,中國保險行業(yè)的發(fā)展可謂整體向好,尤其是對一些近年來的新生代保險公司而言更是有著飛速的發(fā)展。那么,未來保險行業(yè)的還有哪些新的發(fā)展趨勢,保險產(chǎn)品到底是追求整體大眾多元還是精益求精?帶著這些理由,陽光人壽保險股份有限公司副總裁兼總精算師陳兵先生與

2、記者分享了他獨到的見解?！　　　≌劦?009年國內(nèi)保險行業(yè)的發(fā)展,陳兵覺得新《保險法》的出臺為中國保險行業(yè)畫上了重要的一筆。新法出臺后,陳兵認為從長期來看,有些產(chǎn)品就需要進行結(jié)構(gòu)調(diào)整?！霸?008年的時候,躉繳產(chǎn)品保費的規(guī)模很大,到2009年保費結(jié)構(gòu)顯示各家險企已經(jīng)從注重規(guī)模逐步調(diào)整到注重保障、注重期繳產(chǎn)品。整個保險市場都有向這個方向調(diào)整的跡象,陽光人壽也是如此。2009年,陽光人壽保費總額已經(jīng)成功突破40億元,其中期交標(biāo)保累計突破9億元,再次締造同期開業(yè)公司首年期交保費紀(jì)錄。在這一年間,我們做了很大的調(diào)整,增加了期繳、保障性的產(chǎn)品,而非完全注重規(guī)模規(guī)劃,與整個市場的方向保持一致。

3、”陳兵如是說。　　　　要做自己最擅長的　　　　在陳兵看來,保險市場的發(fā)展趨勢,應(yīng)該注重保障風(fēng)險。也就是說,保險行業(yè)要做自己最擅長的事情,即做好保障和退休養(yǎng)老的好幫手。他覺得,目前人們對于買保障的理念認知還需要加強?！　￡惐f:“與很多國家相比較,中國民眾購買的人身保障還遠遠不夠。在中國,客戶買的保障型的保險產(chǎn)品很少,很多的人還是想通過買保險產(chǎn)品來賺錢,這就顯得有些舍本逐末。從長期來看,保險還是要回歸自然,注重保障風(fēng)險。我們的客戶要真正明白,買保險就是買保障,買退休規(guī)劃,而非用保險來賺錢。”話語中展露出精算師本真的性格。而很多保險公司還比較依賴于規(guī)模,對于回歸于保障和養(yǎng)老還需要很長一

4、段時間的過渡?！　√崞鸨ｋU的優(yōu)勢,陳兵認為保險公司有兩方面的優(yōu)勢是其他金融機構(gòu)無法取代的:第一,是提供保障,即提供死亡保障和疾病保障等。第二,能為人們提供一個長期的理財養(yǎng)老服務(wù),它是設(shè)計退休理財計劃的一個好幫手。規(guī)劃有很多種,就存錢而言,如果客戶每個月拿出一定的費用到基金公司或其他金融機構(gòu),到五十多歲的時候,客戶不能確定這筆費用是否足夠養(yǎng)老。而保險公司的一些險種是能夠達到這種效果的。　　　　未來競爭:服務(wù)、X絡(luò)、品牌　　　　對于記者問道保險行業(yè)目前面對哪些困難,陳兵說,現(xiàn)在的保險公司,尤其是對于新成立的公司與早期的公司相比,資本的壓力是很大的理由,尤其是壽險業(yè)的發(fā)展,它需要有一個長

5、時間的,如5、6年的投入期。再則,現(xiàn)在保險公司的競爭愈加激烈。保險產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,營銷方式趨同,缺少了一些創(chuàng)新方向,即使有了創(chuàng)新也非常容易被模仿?！　￡惐J為,在未來,保險公司的競爭點會集中在服務(wù)、X絡(luò)及品牌的認知度上。對于陽光保險來說,始終突出強調(diào)“服務(wù)”。“要讓我們的服務(wù)成為客戶選擇陽光的理由”這是陽光保險的服務(wù)體系口號,由此可見陽光保險對客戶服務(wù)的重視。而陽光的X絡(luò)發(fā)展在這幾年也非常迅速,到2009年末,已經(jīng)擴展到30多個省市,陽光打算在2010年后,集團的X絡(luò)遍布全中國。此外,陽光也在極力打造品牌對大眾的認知度,如同購物一樣,人們買保險也多會買品牌口碑比較好的產(chǎn)品,陽光

6、的理念是“打造最具品質(zhì)和實力的保險公司”用“陽光”做以名稱,可以充分表達溫暖,透明,美麗積極向上的概念,這是公司的品牌的一大特色。　　　　蛋糕會越做越大　　　　現(xiàn)在人們的保險意識雖然越來越強烈,但是思維方式國外有著很大差異。陳兵說:“在中國,很多客戶認為買保險還是儲蓄,就是說,我買了保險,將來這個錢我還要拿回來。而買一種消費型保險的意識不是很強?！比藗儗τ谫I保險就像買一件物品一樣的行為不能得到認同。每年花幾百塊錢買這樣一個保險,對于這種認知度不夠。其實產(chǎn)品都是被捆綁到一起賣的,真正拆分出來,就會發(fā)現(xiàn)仍然是在買一樣?xùn)|西。在國外大家把投保作為生活當(dāng)中一筆固定的開銷?！　漠a(chǎn)品的角度來說

7、,中外也有不同之處。國外的保險公司對于保險產(chǎn)品的種類注重少而精。他陳兵:莫忘保險初衷由專注畢業(yè)論文與職稱論文的..提供,.們認為保險產(chǎn)品就是注重保障和養(yǎng)老,產(chǎn)品會突出保險的功能,但是種類很少,而且一個產(chǎn)品會賣很久;中國的保險產(chǎn)品則非常的多,而且更新?lián)Q代的比較快。陳兵覺得,日后產(chǎn)品的開發(fā)也是就保障和養(yǎng)老的細分?！爸袊氖袌龅拈_發(fā)的空間有著非常大的潛力,這個蛋糕也會越做越大。”　　　　陳兵給不同年齡段的人們做以規(guī)劃:　　對于給小孩子買的保險,主要應(yīng)該側(cè)重于教育年金,可以做