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《市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位(最全)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學術(shù)論文-天天文庫。
1、市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位（史上最全）第一部分：區(qū)別和聯(lián)系■區(qū)別市場定位定的是在從事消費活動時所尋求的相似的需求和利益的群體，即什么樣的人；產(chǎn)品定位定的是滿足這一相似性需求和利益的產(chǎn)品，即什么樣的的產(chǎn)品；品牌定位定的是與具有相似需求和利益的群體具有強烈共鳴的、在其心智中占有區(qū)別于競爭對手的獨特的概念，即什么樣的訴求；■聯(lián)系定位的一般順序是先市場定位、后有產(chǎn)品定位、最后是品牌定位，但在實際應用中，因可觀條件的因素，三者的順序可能會調(diào)整。第二部分：如何分別進行定位■市場定位（消費者市場）一、定位理論（STP）：下面簡述主要步驟市場細分首先確定細分層次：大眾化營銷、細
2、分營銷、補缺營銷、本地化營銷還是定制營銷，然后按照細分變量將消費者分為若干群體單元（細分市場），觀察這些消費者細分市場是否呈現(xiàn)不同的需求或產(chǎn)品反饋，一般通過辨別偏好的方式來區(qū)分；細分變量包括地理變量、人口變量、態(tài)度變量和心理變量，但往往這種細分工作量大且是無效的，因為細分的群體單元不一定具有相似的需求，如年輕、中等收入的購車者，他們的購車需求是不同的，所以在引入細分變量時要對行業(yè)具有深入的了解。市場細分變量如下：地理變量詳細描述地區(qū)東、南、西、北、中部城市規(guī)模20萬以下（Ⅱ型小城市）、20萬-50萬以下（Ⅰ型小城市）、50萬-100萬以下（中型城市）、100萬-5
3、00萬以下（大型城市）、500萬-1000萬以下（特大城市）1000萬以上（超大城市）人口密度市區(qū)、郊區(qū)、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)氣候熱帶、亞熱帶、潮濕、寒冷人口變量詳細描述性別男、女年齡學齡前、學齡、青少年（15-24）、青年（25-39）、中年（40-64）、老年（65歲及以上）受教育程度文盲、高中以下、高中、大學畢業(yè)、專業(yè)學位家庭生命周期年輕單身、年輕已婚、年輕已婚無子女、年輕已婚最小子女6歲以下、年輕已婚最小子女6歲以上、較年長已婚與子女同住、較年長已婚子女都超過18歲、較年長單身、其他家庭規(guī)模1人、2人、3人、4人、5人、6人及以上年收入低收入、中等收入、高收入職業(yè)政
4、府及社會行政人員、管理人員、私營企業(yè)主、專業(yè)技術(shù)人員、職員、自己經(jīng)營的工業(yè)家和商人、餐飲業(yè)人員、工人、農(nóng)民、失業(yè)及半失業(yè)人員宗教佛教、伊斯蘭教、道教、天主教、新教種族漢、回、滿、蒙等世代傳統(tǒng)的一代、失落的一代、幸運的一代、轉(zhuǎn)型的一代、獨生代國籍中日美韓等社會等級下下層、上下層、勞動階層、中層、中上層、次上層、上上層心理變量詳細描述生活方式文化導向型、運動導向型、戶外導向型（喜歡交際應酬）個性被動型、交際型、權(quán)力型、野心型行為變量詳細描述場合特殊場合、一般場合利益質(zhì)量、服務、經(jīng)濟、速度；（理想：物美價廉送貨快服務周到）使用者狀況從未用過、以前用過、有可能用、第一次使
5、用、經(jīng)常使用使用率偶爾使用、適度使用、頻繁使用忠誠度沒有、適度、強烈、絕對準備階段未知曉、知曉、了解、興趣、想得到、企圖購買對產(chǎn)品的態(tài)度熱衷、積極、不關(guān)心、否定、敵對附件：企業(yè)市場細分變量人口變量細節(jié)行業(yè)我們服務于哪些行業(yè)規(guī)模我們服務于多大規(guī)模的企業(yè)地區(qū)我們服務于哪些地理區(qū)域經(jīng)營變量細節(jié)技術(shù)我們應該把重點放在顧客重視的哪些技術(shù)上用戶和非用戶狀況我們服務對象應該是高度使用者、中度使用者、輕度使用者還是未使用者顧客能力我們的服務對象是需要大量服務的顧客還是需要少量服務的顧客采購職能的組織我們是服務于采購組織高度集中的公司還是采購組織分散的公司權(quán)力機構(gòu)我們所服務的公司是
6、工程占主導地位、財務占主導地位還是其他現(xiàn)有關(guān)系的性質(zhì)我們是服務于與我們有牢固關(guān)系的公司還是簡單的追求最理想的公司總體采購政策我們是服務于樂于租賃的公司、購買服務合同的公司、進行系統(tǒng)采購的公司還是秘密投標的公司采購標準我們服務于追求質(zhì)量的公司、重視服務的公司、還是注重價格的公司情景因素細節(jié)緊急我們是否應服務于需要快速和隨時交貨或提供服務的公司特殊應用我們是否應注重產(chǎn)品特定的應用，而不是所有的應用訂單規(guī)模我們是注重大訂單還是小訂單個性細節(jié)買賣雙方的相似點我們是否應服務于那些人員和價值觀和我們公司的人員和價值觀相似的人對待風險的態(tài)度我們是服務于敢于冒險的公司還是回避風險
7、的公司忠誠度我們是否應服務于那些對其供應商非常忠誠的公司目標市場進行目標市場的選擇，在這個過程中要考慮很多的因素，即目標市場的吸引力、企業(yè)的適應性，市場吸引力指標包括：市場容量、市場增長率、競爭強度、獲利能力最有吸引力的市場細分是市場容量巨大、市場增長率較快且競爭強度不太高的企業(yè)的適應性包括：資源匹配程度市場地位即目標市場選擇和進入方式目標市場選擇包括：集中在單一的細分市場、有選擇的進入、市場專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化和全面覆蓋進入方式包括：逐個進入、全面進入傳統(tǒng)理論的缺點或難點：難點在于市場細分，或者說細分變量的選擇，如何才是有效的細分？滿足一下五個條件：1、可衡量：細
8、分市場的規(guī)
