市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位及品牌定位(最全)

市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位及品牌定位(最全)

ID:24605690

大?。?0.00 KB

頁(yè)數(shù):6頁(yè)

時(shí)間:2018-11-15

市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位及品牌定位(最全)_第1頁(yè)
市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位及品牌定位(最全)_第2頁(yè)
市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位及品牌定位(最全)_第3頁(yè)
市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位及品牌定位(最全)_第4頁(yè)
市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位及品牌定位(最全)_第5頁(yè)
資源描述:

《市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位及品牌定位(最全)》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。

1、WORD格式可編輯市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位和品牌定位(史上最全)第一部分:區(qū)別和聯(lián)系■區(qū)別市場(chǎng)定位定的是在從事消費(fèi)活動(dòng)時(shí)所尋求的相似的需求和利益的群體,即什么樣的人;產(chǎn)品定位定的是滿足這一相似性需求和利益的產(chǎn)品,即什么樣的的產(chǎn)品;品牌定位定的是與具有相似需求和利益的群體具有強(qiáng)烈共鳴的、在其心智中占有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特的概念,即什么樣的訴求;■聯(lián)系定位的一般順序是先市場(chǎng)定位、后有產(chǎn)品定位、最后是品牌定位,但在實(shí)際應(yīng)用中,因可觀條件的因素,三者的順序可能會(huì)調(diào)整。第二部分:如何分別進(jìn)行定位■市場(chǎng)定位(消費(fèi)者市場(chǎng))一、定位理論

2、(STP):下面簡(jiǎn)述主要步驟市場(chǎng)細(xì)分首先確定細(xì)分層次:大眾化營(yíng)銷、細(xì)分營(yíng)銷、補(bǔ)缺營(yíng)銷、本地化營(yíng)銷還是定制營(yíng)銷,然后按照細(xì)分變量將消費(fèi)者分為若干群體單元(細(xì)分市場(chǎng)),觀察這些消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)是否呈現(xiàn)不同的需求或產(chǎn)品反饋,一般通過(guò)辨別偏好的方式來(lái)區(qū)分;細(xì)分變量包括地理變量、人口變量、態(tài)度變量和心理變量,但往往這種細(xì)分工作量大且是無(wú)效的,因?yàn)榧?xì)分的群體單元不一定具有相似的需求,如年輕、中等收入的購(gòu)車者,他們的購(gòu)車需求是不同的,所以在引入細(xì)分變量時(shí)要對(duì)行業(yè)具有深入的了解。市場(chǎng)細(xì)分變量如下:地理變量詳細(xì)描述地區(qū)東、南、西、北、

3、中部城市規(guī)模20萬(wàn)以下(Ⅱ型小城市)、20萬(wàn)-50萬(wàn)以下(Ⅰ型小城市)、50萬(wàn)-100萬(wàn)以下(中型城市)、100萬(wàn)-500萬(wàn)以下(大型城市)、500萬(wàn)-1000萬(wàn)以下(特大城市)1000萬(wàn)以上(超大城市)人口密度市區(qū)、郊區(qū)、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)氣候熱帶、亞熱帶、潮濕、寒冷人口變量詳細(xì)描述性別男、女年齡學(xué)齡前、學(xué)齡、青少年(15-24)、青年(25-39)、中年(40-64)、老年(65歲及以上)受教育程度文盲、高中以下、高中、大學(xué)畢業(yè)、專業(yè)學(xué)位家庭生命周期年輕單身、年輕已婚、年輕已婚無(wú)子女、年輕已婚最小子女6歲以下、年輕已婚

4、最小子女6歲以上、較年長(zhǎng)已婚與子女同住、較年長(zhǎng)已婚子女都超過(guò)18歲、較年長(zhǎng)單身、其他家庭規(guī)模1人、2人、3人、4人、5人、6人及以上年收入低收入、中等收入、高收入職業(yè)政府及社會(huì)行政人員、管理人員、私營(yíng)企業(yè)主、專業(yè)技術(shù)人員、職員、自己經(jīng)營(yíng)的工業(yè)家和商人、餐飲業(yè)人員、工人、農(nóng)民、失業(yè)及半失業(yè)人員宗教佛教、伊斯蘭教、道教、天主教、新教種族漢、回、滿、蒙等世代傳統(tǒng)的一代、失落的一代、幸運(yùn)的一代、轉(zhuǎn)型的一代、獨(dú)生代國(guó)籍中日美韓等社會(huì)等級(jí)下下層、上下層、勞動(dòng)階層、中層、中上層、次上層、上上層心理變量詳細(xì)描述專業(yè)技術(shù)資料分享WO

5、RD格式可編輯生活方式文化導(dǎo)向型、運(yùn)動(dòng)導(dǎo)向型、戶外導(dǎo)向型(喜歡交際應(yīng)酬)個(gè)性被動(dòng)型、交際型、權(quán)力型、野心型行為變量詳細(xì)描述場(chǎng)合特殊場(chǎng)合、一般場(chǎng)合利益質(zhì)量、服務(wù)、經(jīng)濟(jì)、速度;(理想:物美價(jià)廉送貨快服務(wù)周到)使用者狀況從未用過(guò)、以前用過(guò)、有可能用、第一次使用、經(jīng)常使用使用率偶爾使用、適度使用、頻繁使用忠誠(chéng)度沒(méi)有、適度、強(qiáng)烈、絕對(duì)準(zhǔn)備階段未知曉、知曉、了解、興趣、想得到、企圖購(gòu)買(mǎi)對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度熱衷、積極、不關(guān)心、否定、敵對(duì)附件:企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分變量人口變量細(xì)節(jié)行業(yè)我們服務(wù)于哪些行業(yè)規(guī)模我們服務(wù)于多大規(guī)模的企業(yè)地區(qū)我們服務(wù)于哪些

6、地理區(qū)域經(jīng)營(yíng)變量細(xì)節(jié)技術(shù)我們應(yīng)該把重點(diǎn)放在顧客重視的哪些技術(shù)上用戶和非用戶狀況我們服務(wù)對(duì)象應(yīng)該是高度使用者、中度使用者、輕度使用者還是未使用者顧客能力我們的服務(wù)對(duì)象是需要大量服務(wù)的顧客還是需要少量服務(wù)的顧客采購(gòu)職能的組織我們是服務(wù)于采購(gòu)組織高度集中的公司還是采購(gòu)組織分散的公司權(quán)力機(jī)構(gòu)我們所服務(wù)的公司是工程占主導(dǎo)地位、財(cái)務(wù)占主導(dǎo)地位還是其他現(xiàn)有關(guān)系的性質(zhì)我們是服務(wù)于與我們有牢固關(guān)系的公司還是簡(jiǎn)單的追求最理想的公司總體采購(gòu)政策我們是服務(wù)于樂(lè)于租賃的公司、購(gòu)買(mǎi)服務(wù)合同的公司、進(jìn)行系統(tǒng)采購(gòu)的公司還是秘密投標(biāo)的公司采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)我

7、們服務(wù)于追求質(zhì)量的公司、重視服務(wù)的公司、還是注重價(jià)格的公司情景因素細(xì)節(jié)緊急我們是否應(yīng)服務(wù)于需要快速和隨時(shí)交貨或提供服務(wù)的公司特殊應(yīng)用我們是否應(yīng)注重產(chǎn)品特定的應(yīng)用,而不是所有的應(yīng)用訂單規(guī)模我們是注重大訂單還是小訂單個(gè)性細(xì)節(jié)買(mǎi)賣雙方的相似點(diǎn)我們是否應(yīng)服務(wù)于那些人員和價(jià)值觀和我們公司的人員和價(jià)值觀相似的人對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度我們是服務(wù)于敢于冒險(xiǎn)的公司還是回避風(fēng)險(xiǎn)的公司忠誠(chéng)度我們是否應(yīng)服務(wù)于那些對(duì)其供應(yīng)商非常忠誠(chéng)的公司目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,在這個(gè)過(guò)程中要考慮很多的因素,即目標(biāo)市場(chǎng)的吸引力、企業(yè)的適應(yīng)性,市場(chǎng)吸引力指標(biāo)包括:

8、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、獲利能力最有吸引力的市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)容量巨大、市場(chǎng)增長(zhǎng)率較快且競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度不太高的企業(yè)的適應(yīng)性包括:資源匹配程度市場(chǎng)地位即目標(biāo)市場(chǎng)選擇和進(jìn)入方式目標(biāo)市場(chǎng)選擇包括:集中在單一的細(xì)分市場(chǎng)、有選擇的進(jìn)入、市場(chǎng)專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化和全面覆蓋進(jìn)入方式包括:逐個(gè)進(jìn)入、全面進(jìn)入傳統(tǒng)理論的缺點(diǎn)或難點(diǎn):專業(yè)技術(shù)資料分享WORD格式可編輯難點(diǎn)在于市場(chǎng)細(xì)分

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁(yè),下載文檔查看全文

此文檔下載收益歸作者所有

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁(yè),下載文檔查看全文
溫馨提示:
1. 部分包含數(shù)學(xué)公式或PPT動(dòng)畫(huà)的文件,查看預(yù)覽時(shí)可能會(huì)顯示錯(cuò)亂或異常,文件下載后無(wú)此問(wèn)題,請(qǐng)放心下載。
2. 本文檔由用戶上傳,版權(quán)歸屬用戶,天天文庫(kù)負(fù)責(zé)整理代發(fā)布。如果您對(duì)本文檔版權(quán)有爭(zhēng)議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系客服。
3. 下載前請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔內(nèi)容,確認(rèn)文檔內(nèi)容符合您的需求后進(jìn)行下載,若出現(xiàn)內(nèi)容與標(biāo)題不符可向本站投訴處理。
4. 下載文檔時(shí)可能由于網(wǎng)絡(luò)波動(dòng)等原因無(wú)法下載或下載錯(cuò)誤,付費(fèi)完成后未能成功下載的用戶請(qǐng)聯(lián)系客服處理。