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《房地產定價原則和方法模板》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、word資料下載可編輯fdc.21ask.com中管網房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。定價的原則與方法第一部分前期策劃階段（營銷策略報告中）的定價一、定價思路項目前期價格定位應從以下三個方面考慮：市場需求——目標客戶對項目所在片區(qū)的可接受價格限度；項目成本——含地價、財務成本、建筑工程、稅費、利潤、及管理費用等；市場價格——本項目客戶可能選擇的其它競爭項目的價格水平和品質對比。以上3個方面分別決定
2、了本項目定價的上限、下限和定價區(qū)間。如圖所示：專業(yè)技術資料fdc.21ask.com中管網房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。word資料下載可編輯fdc.21ask.com中管網房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。更高的價位市場需求承受能力客戶心里價位關口競爭對手價格水平項目成本更低的價位
3、在此價格以上沒有可能的需求項目價格的上限項目定價的出發(fā)點和依據項目價格的下線在此價格以下沒有可能的利潤專業(yè)技術資料fdc.21ask.com中管網房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。word資料下載可編輯fdc.21ask.com中管網房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。二、價格定位參照表競
4、爭片區(qū)主要產品市場價格4800－5500元/㎡項目成本3500元/㎡本片區(qū)主流市場均價格4000元/㎡目標客戶對總價敏感界線三房100㎡左右總價45-50萬本項目入市均價4500-4700元/㎡示例：第二部分銷售執(zhí)行中的定價目前定價的方法，住宅普遍采用市場比較法制定樓盤的價格，市場比較法是通過與較近時期已經發(fā)生了交易的類似房地產項目個案價格作比較對照，修正求取最可能實現(xiàn)的合理價格的一種估價方法。因此最貼近市場，最具有競爭參考價值。商業(yè)的定價可用市場比較法結合收益還原法確定，原則相似只是在比較因素上有所不同。這里
5、所指的類似房地產，是指用途，建筑結構，所處地區(qū)等相同或相似的房地產。1價格形成總體思路專業(yè)技術資料fdc.21ask.com中管網房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。word資料下載可編輯fdc.21ask.com中管網房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。一個完整的價格方案制定共分為四大步驟
6、。專業(yè)技術資料fdc.21ask.com中管網房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。word資料下載可編輯fdc.21ask.com中管網房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。第二步：確定核心均價1.設定可比樓盤可比因素、權重，根據評分標準打分。3.圍繞核心均價，確定均價范圍，確定實收均價2.形
7、成初步核心均價。4.價格分解，分棟分期價格確定重點與發(fā)展商確定實收價格、付款方式與優(yōu)惠折扣重點與發(fā)展商溝通實收均價范圍與價格分解1.構建價格表EXCEL框架，房號面積表、送面積表（查丈面積）、項目現(xiàn)場調查表。2.價格調差水平差、垂直差、送面積調差、特別調差確定3.合成實收價目表4.價格分析討論第三步：價目表制作第一步：相關準備1.重新估計項目成本3.分析競爭對手確定可比較樓盤收集資料4.對本項目資料收集5.認購客戶產品需求資料收集2.確定定價方法6.相關三級市場價格資料收集形成對外表價確定銷售目標第四步：對外價
8、目表制作1.確定付款方式與優(yōu)惠促銷額度2.計算平均折扣率3.在實收價目表和平均折扣率確定后，反推對外表價。4.對外表價比較專業(yè)技術資料fdc.21ask.com中管網房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。word資料下載可編輯fdc.21ask.com中管網房地產頻道作為國內最
