資源描述:
《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案 買(mǎi)××汽車(chē),助失學(xué)兒童,祈車(chē)主平安活動(dòng)方案 前言 ××汽車(chē)自1999年在深圳市場(chǎng)投放以來(lái),歷經(jīng)五年發(fā)展,深受廣大用戶(hù)認(rèn)可,市場(chǎng)銷(xiāo)量與日俱增,現(xiàn)在深圳市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái)?! ∩钲谑小痢镣顿Y發(fā)展有限公司在2002年7月正式代理銷(xiāo)售××品牌汽車(chē)。公司投資200萬(wàn)元興建的標(biāo)準(zhǔn)××4s店于2002年10月26日正式成立,其總占地面積為3000平方米,這是當(dāng)時(shí)華南地區(qū)最大規(guī)模的一家××4s店。經(jīng)營(yíng)一年以來(lái),銷(xiāo)量急劇攀升,穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)的市場(chǎng)份額。 2004年元月××汽車(chē)以月銷(xiāo)8000臺(tái)成為中國(guó)車(chē)市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)之一,為取得更
2、大突破,××集團(tuán)特推出系列促銷(xiāo)政策。2004年我公司又獲得××汽車(chē)全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán),更應(yīng)力主從××汽車(chē)品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車(chē)主名義捐贈(zèng)希望工程,提升××汽車(chē)、××公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷(xiāo)量?! ∶鎸?duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷(xiāo)售市場(chǎng),我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作,以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度,才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷(xiāo)售。××××4s店的成立,已讓××汽車(chē)用戶(hù)享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù),但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的?! ≈袊?guó)汽車(chē)市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面,不同品牌、不同檔次車(chē)型的眾多商家不斷展開(kāi)鋪天蓋地的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)爭(zhēng)搶顧
3、客的“眼”?! ∶鎸?duì)如此競(jìng)爭(zhēng),我們××品牌應(yīng)該推陳出新,搶抓顧客的“心”,多開(kāi)展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng),爭(zhēng)取一舉多得?! ∫?、市場(chǎng)分析: 2003年在中國(guó)車(chē)市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的××汽車(chē),在2004年仍舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng),銷(xiāo)量連破歷史記錄,二月銷(xiāo)量再攀新高,突破10000輛大關(guān)。2月份深圳汽車(chē)市場(chǎng)總銷(xiāo)量11438臺(tái),較1月份增長(zhǎng)2326臺(tái)(25.5)。本公司××汽車(chē)1月份終端銷(xiāo)量78臺(tái),2月份增至151臺(tái),同比增長(zhǎng)93.5。同期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型如長(zhǎng)安羚羊(186-173=13臺(tái)),增長(zhǎng)7.5,天汽夏利20.5(41-34=7臺(tái))等,比較經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)本月銷(xiāo)量,××汽車(chē)深圳市場(chǎng)銷(xiāo)售走勢(shì)良好?! ?/p>
4、二、客戶(hù)群體分析: 我公司采用數(shù)據(jù)庫(kù)檢索,訪談,車(chē)主座談等方式就資料庫(kù)中182名××車(chē)主,針對(duì)車(chē)型、車(chē)主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛(ài)心等因素開(kāi)展了××用戶(hù)調(diào)查活動(dòng)?! ≌{(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出:××汽車(chē)作為具有卓越性?xún)r(jià)比的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車(chē),其車(chē)主更多集中在家庭年收入為5-8萬(wàn)之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體;職業(yè)最多為中層管理人員,其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)人員;用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)××汽車(chē)主要出于理性需求,代步成為主導(dǎo),工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛(ài)心、經(jīng)常施舍的車(chē)主占絕大多數(shù),多數(shù)客戶(hù)反映 出在自己生活日漸富裕之后,早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望,長(zhǎng)期以來(lái)一 直迫于身邊沒(méi)
5、有奉獻(xiàn)自己愛(ài)心的平臺(tái)而未盡此善舉,表明多數(shù)車(chē)主還是擁有愛(ài)心,樂(lè)善好施,熱心于公益事業(yè),關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。 深圳××為千百萬(wàn)個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)心的車(chē)主朋友搭建關(guān)愛(ài)之橋。從今年3月開(kāi)始,凡購(gòu)××汽車(chē)者,××公司均以車(chē)主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童?! ∪⒒顒?dòng)策劃思想: 我公司以“助失學(xué)兒童,祈車(chē)主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車(chē)活動(dòng)?! 和亲鎳?guó)的未來(lái),祖國(guó)的希望,特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注,借此為主題策劃活動(dòng),一方面在優(yōu)惠車(chē)主購(gòu)車(chē)滿(mǎn)足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí),更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛(ài)心,滿(mǎn)足了其更高的社會(huì)需求,從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受,同時(shí)樹(shù)立了汽車(chē)品牌、公司良
6、好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童,為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量?! 〈禾熨?gòu)××,××帶給您永遠(yuǎn)的春天。購(gòu)××車(chē)一臺(tái),失學(xué)兒童少一個(gè),××祝愿天下好人一生平安?! ∷?、活動(dòng)意義: 通過(guò)此次活動(dòng)對(duì)××品牌、××集團(tuán)、××深圳地區(qū)獨(dú)家代理公司——“××”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升××品牌形象,擴(kuò)大深圳××公司知名度,提高其美譽(yù)度,最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作,從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值?! ∥?、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹(見(jiàn)附件二): 六、具體活動(dòng)策劃: ?。ㄒ唬⒒顒?dòng)時(shí)間:2004年3月1日起 ?。ǘ?、活動(dòng)主題:“購(gòu)××汽車(chē),助失學(xué)兒童”?! 。ㄈ㈩A(yù)計(jì)捐助對(duì)象人
7、數(shù):1000人 ?。ㄋ模?、主辦單位:浙江××控股集團(tuán)汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司 承辦單位:深圳市××投資發(fā)展有限公司 合作單位:貴州省遵義市人民政府駐12全文查看深圳辦事處 協(xié)辦單位:貴州省人民政府駐深圳辦事處 聯(lián)系:0755-25591760:趙主任 活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)及職能(詳見(jiàn)附表) ?。ㄎ澹?、參加捐助對(duì)象:活動(dòng)期間在××購(gòu)車(chē)的所有車(chē)主 活動(dòng)受捐助對(duì)象:遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生 (六)、捐助方法: 活動(dòng)前期,以300元/臺(tái)