汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案A

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1、方案預(yù)案：________汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案姓名：______________________單位：______________________日期：______年_____月_____日第1頁(yè)共8頁(yè)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案買(mǎi)××汽車(chē)，助失學(xué)兒童，祈車(chē)主平安活動(dòng)方案前言××汽車(chē)自xx年在深圳市場(chǎng)投放以來(lái)，歷經(jīng)五年發(fā)展，，全國(guó)公務(wù)員公同的天地深受廣大用戶(hù)認(rèn)可，市場(chǎng)銷(xiāo)量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場(chǎng)保有量達(dá)到近80臺(tái)。深圳市××投資發(fā)展有限公司在xx年7月正式代理銷(xiāo)售××品牌汽車(chē)。公司投資2萬(wàn)元興建的標(biāo)準(zhǔn)××4s店

2、于xx年10月26日正式成立，其總占地面積為30平方米，這是當(dāng)時(shí)華南地區(qū)最大規(guī)模的一家××4s店。經(jīng)營(yíng)一年以來(lái)，銷(xiāo)量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)的市場(chǎng)份額。xx年元月××汽車(chē)以月銷(xiāo)80臺(tái)成為中國(guó)車(chē)市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)之一，為取得更大突破，××集團(tuán)特推出系列促銷(xiāo)政策。xx年我公司又獲得××汽車(chē)全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，更應(yīng)力主從××汽車(chē)品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車(chē)主名義捐贈(zèng)希望工程，提升××汽車(chē)、××公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷(xiāo)量。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷(xiāo)售市場(chǎng)，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以

3、服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷(xiāo)售?！痢痢痢?s店的成立，已讓××汽車(chē)用戶(hù)享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不同品牌、不同檔次車(chē)型的眾多商家不斷展開(kāi)鋪天蓋地的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。第7頁(yè)共8頁(yè)面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我們××品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開(kāi)展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉多得。一、市場(chǎng)分析：xx年在中國(guó)車(chē)市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的××汽車(chē)，在xx年仍舊保持

4、強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷(xiāo)量連破歷史記錄，二月銷(xiāo)量再攀新高，突破1輛大關(guān)。2月份深圳汽車(chē)市場(chǎng)總銷(xiāo)量11438臺(tái)，較1月份增長(zhǎng)2326臺(tái)（25.5%）。本公司××汽車(chē)1月份終端銷(xiāo)量78臺(tái)，2月份增至151臺(tái)，同比增長(zhǎng)93.5%。同期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型如長(zhǎng)安羚羊（186-173=13臺(tái)），增長(zhǎng)7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺(tái)）等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)本月銷(xiāo)量，××汽車(chē)深圳市場(chǎng)銷(xiāo)售走勢(shì)良好。二、客戶(hù)群體分析：我公司采用數(shù)據(jù)庫(kù)檢索，電話(huà)訪(fǎng)談，車(chē)主座談等方式就資料庫(kù)中182名××車(chē)主，針對(duì)車(chē)型、車(chē)主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具

5、有廣泛愛(ài)心等因素開(kāi)展了××用戶(hù)調(diào)查活動(dòng)。調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出：××汽車(chē)作為具有卓越性?xún)r(jià)比的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車(chē)，其車(chē)主更多集中在家庭年收入為5-8萬(wàn)之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)人員；用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)××汽車(chē)主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛(ài)心、經(jīng)常施舍的車(chē)主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶(hù)反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長(zhǎng)期以來(lái)一直迫于身邊沒(méi)有奉獻(xiàn)自己愛(ài)心的平臺(tái)而未盡此善舉，表明多數(shù)車(chē)主還是擁有愛(ài)心，樂(lè)善好施，熱心

6、于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。第7頁(yè)共8頁(yè)深圳××為千百萬(wàn)個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)心的車(chē)主朋友搭建關(guān)愛(ài)之橋。從今年3月開(kāi)始，凡購(gòu)××汽車(chē)者，××公司均以車(chē)主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。三、活動(dòng)策劃思想：我公司以“助失學(xué)兒童，祈車(chē)主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車(chē)活動(dòng)。兒童是祖國(guó)的未來(lái)，祖國(guó)的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車(chē)主購(gòu)車(chē)滿(mǎn)足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛(ài)心，滿(mǎn)足了其更高的社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受，同時(shí)樹(shù)立了汽車(chē)品牌、公司

7、良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。春天購(gòu)××，××帶給您永遠(yuǎn)的春天。購(gòu)××車(chē)一臺(tái)，失學(xué)兒童少一個(gè)，××祝愿天下好人一生平安。四、活動(dòng)意義：通過(guò)此次活動(dòng)對(duì)××品牌、××集團(tuán)、××深圳地區(qū)獨(dú)家代理公司——“××”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升××品牌形象，擴(kuò)大深圳××公司知名度，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。五、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹（見(jiàn)附件二）：六、具體活動(dòng)策劃：（一）、活動(dòng)時(shí)間：xx年3月1日起（二）、活動(dòng)主題：“購(gòu)

8、××汽車(chē)，助失學(xué)兒童”。（三）、預(yù)計(jì)捐助對(duì)象人數(shù)：10人（四）、主辦單位：浙江××控股集團(tuán)汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司第7頁(yè)共8頁(yè)承辦單位：深圳市××投資發(fā)展有限公司合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處協(xié)辦單位:貴州省人民政府駐深圳辦事處聯(lián)系電話(huà):0755-25591760聯(lián)系人：趙主任活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)及職能（詳見(jiàn)附表）（五）、參加捐助對(duì)象：活動(dòng)期間在××購(gòu)車(chē)的所有車(chē)主活動(dòng)受捐助對(duì)象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的