四點(diǎn)成一線,營銷不會亂

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1、四點(diǎn)成一線,營銷不會亂　　?引點(diǎn)是?引營銷的核心和靈魂，?引點(diǎn)設(shè)計(jì)好之后，下一步就是應(yīng)用它，把它放在幾個決定營銷成敗的關(guān)鍵要素上，把這幾個關(guān)鍵點(diǎn)連接起來，形成一條線，于是就生成了?引線。下載論文網(wǎng)/3/　　?引營銷的?引線概括起來有四句話：認(rèn)清行業(yè)的本質(zhì)?引企業(yè)；抓準(zhǔn)企業(yè)的神韻?引營銷；改變營銷的軌跡?引競爭；直指競爭的核心?引消費(fèi)?！　∠旅嬉越o筆者的?引營銷策劃工作室設(shè)計(jì)?引線為例，為讀者介紹一下?引線是怎樣形成的。　　?引營銷是價值觀營銷，是要讓企業(yè)的價值觀與目標(biāo)客戶群體的價值觀重合在一個點(diǎn)上，形成?引點(diǎn)。所以?引線的設(shè)計(jì)以消費(fèi)觀

2、念為起點(diǎn)，因?yàn)?引營銷是由專家來設(shè)計(jì)的，研究過消費(fèi)心理學(xué)或是消費(fèi)者行為學(xué)的人，找到目標(biāo)客戶的消費(fèi)觀念是不難的。　　我發(fā)現(xiàn)與策劃機(jī)構(gòu)合作的企業(yè)客戶，有一個很普遍的觀念：只要你能幫我策劃好，效果好，我就不怕、也愿意為你多付一些錢。找到了消費(fèi)觀念，我馬上又想到，如果同行業(yè)競爭對手也針對這個觀念做文章，我該怎么辦?我們有競爭優(yōu)勢嗎?于是我又找到了第二個點(diǎn)：競爭格局?！　∥野l(fā)現(xiàn)市場上有一些公司是做不好策劃的，沒必要把他們視為競爭對手，還有一些公司是可以做策劃的，但他們只限于幫助客戶提升銷售額，至于品牌效應(yīng)，如果客戶不花幾百萬、幾千萬去推廣，短期

3、內(nèi)是看不到成效的。我發(fā)現(xiàn)我的競爭優(yōu)勢是很明顯的，我的?引營銷可以同步解決廣告、品牌、公關(guān)、營銷、策劃等一攬子問題，幫助客戶實(shí)現(xiàn)低成本快速啟動市場，并且在服務(wù)的過程中能夠讓客戶自己學(xué)會決策，學(xué)會營銷，學(xué)會管理營銷。離開我們之時，客戶的企業(yè)和品牌也會持續(xù)的、無憂無慮的成長?！　∥覀兲峁┙o客戶的是更有水準(zhǔn)的專業(yè)策劃服務(wù)。如何才能確保說到做到呢?光有手段和經(jīng)驗(yàn)是不行的，還要研究內(nèi)部的企業(yè)文化，想要讓正確的決策得到完美的執(zhí)行，也是要用心盡力的。于是找到了第三個點(diǎn)：企業(yè)神韻?！　∶恳患移髽I(yè)的文化都有微妙的不同，企業(yè)的靈魂和神韻也是不同的。同一個觀

4、念想要?入不同的企業(yè)，切入的角度、示人的面目，甚至是遇到的障礙都是不一樣的。我發(fā)現(xiàn)?引營銷工作室文化的核心是誠信，敢于把真相告訴客戶，與客戶溝通從來沒有策略和技巧，都是實(shí)話實(shí)說。埋頭研究和感悟企業(yè)的神韻是對的，但也要時常抬起頭來，看看自己在整個行業(yè)中的地位和角色，這一點(diǎn)也很重要，因?yàn)椴煌慕巧偷匚?，會有不同的心態(tài)，也需要有不同的競爭策略。所以，?引線上的最后一點(diǎn)就是要看你所在行業(yè)的行業(yè)本質(zhì)?！　∠M(fèi)觀念、競爭格局、企業(yè)神韻和行業(yè)本質(zhì)，是?引營銷的四大關(guān)鍵點(diǎn)，他們之間的聯(lián)系上面已經(jīng)介紹了，他們之間的聯(lián)系就是企業(yè)的營銷軌跡，用一條線把四

5、大關(guān)鍵點(diǎn)連接在一起，就成了?引線。其實(shí)將四大關(guān)鍵點(diǎn)連接在一起的是四大關(guān)鍵點(diǎn)之間的關(guān)系，即營銷軌跡。所以說，?引線實(shí)質(zhì)就是企業(yè)的營銷軌跡?！　∵@時?引線還不算真正建立起來了，還需要做一個反向論證。就是從行業(yè)本質(zhì)到企業(yè)神韻，再到競爭格局，最后返回到原點(diǎn)消費(fèi)觀念。如果反推回來也是可行的，?引線才算設(shè)計(jì)好了，說明營銷軌跡也是科學(xué)合理的，，　　我們一起反推回來試試看，從行業(yè)本質(zhì)的智慧服務(wù)到到企業(yè)神韻的誠信，是因?yàn)槲矣兄腔鬯栽敢馓峁┱\信服務(wù)；再從企業(yè)神韻的誠信到競爭格局的水準(zhǔn)，是因?yàn)橛兴疁?zhǔn)所以敢于誠信；最后從競爭格局的水準(zhǔn)到消費(fèi)觀念的性價比，是

6、因?yàn)橛兴疁?zhǔn)，所以能夠提供高性價比的服務(wù)，這正是目標(biāo)客戶的需要。所以這條?引線的設(shè)計(jì)也是成功的?！　【C上，?引線不但是企業(yè)的一個營銷軌跡，同時它還是一個有效的營銷決策工具，有了它企業(yè)決策者可以自己做營銷決策，而且思路清晰，不會亂。另外，?引線讓企業(yè)的營銷效果有了保障。因?yàn)?引線穿起了影響營銷成敗的四大關(guān)鍵點(diǎn)，而且?引線的設(shè)計(jì)是經(jīng)過雙向論證可行的。