朱新禮的二次選擇

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1、朱新禮的二次選擇匯樂收購案被否將朱新禮的夢想打回原形。近日，匯源全國高層連續(xù)開了幾天的業(yè)務(wù)運(yùn)行會(huì)議。匯源做出重大的戰(zhàn)略調(diào)整：收縮上游的果蔬基地、濃縮漿項(xiàng)目，全力推進(jìn)上市公司的果汁業(yè)務(wù)。但同時(shí)，匯源可能再次出售的消息不脛而走。匯源集團(tuán)董事長朱新禮曾坦言，在上市之前就琢磨怎么把匯源果汁賣掉，也就是說賣可能是匯源果汁的宿命。而這次統(tǒng)一企業(yè)成為最被看好的買家。養(yǎng)：迫不得已在嫁女不成后，朱新禮不得不重新把女兒養(yǎng)起來。記者從接近匯源的人士處得知，目前匯源已經(jīng)收縮了上游的果蔬基地以及濃縮漿項(xiàng)目，將主要精力集中在上市公司的果汁業(yè)務(wù)。同時(shí)匯源總部將2009年的果汁業(yè)務(wù)增長目標(biāo)

2、從原來的10%提高到30%。同時(shí)匯源果汁面向全國重新招商。原本匯源不準(zhǔn)備參加糖酒會(huì)，但收購被否后它爭取了一個(gè)小型展位，重新招商。因?yàn)橹皡R源經(jīng)銷商對可口可樂的進(jìn)入有些忐忑不安，所以不敢進(jìn)貨以及墊付費(fèi)用做市場投入，這導(dǎo)致匯源客戶流失不少。現(xiàn)在匯源要重振經(jīng)銷商的信心。在成都糖酒會(huì)現(xiàn)場的北京鴻宇駿捷投資咨詢有限公司董事、原娃哈哈策劃總監(jiān)肖竹青告訴記者。而一位匯源高層透露，現(xiàn)在匯源已經(jīng)要求各地工廠研發(fā)適合區(qū)域市場的產(chǎn)品。3月初，匯源已經(jīng)對公司的業(yè)務(wù)構(gòu)架進(jìn)行了重組，包括將果汁灌裝廠、濃縮汁項(xiàng)目、包裝材料項(xiàng)目等獨(dú)立出來。這么做是為了設(shè)立獨(dú)立的分管領(lǐng)導(dǎo)，將匯源果汁的生產(chǎn)、

3、銷售大規(guī)模地推進(jìn)。而各個(gè)業(yè)務(wù)部門分開后，即使有一塊業(yè)務(wù)進(jìn)展不下去，還有其他業(yè)務(wù)頂上去。收購被否，匯源被認(rèn)為是最大的受害者，股價(jià)被打回原形。香港富泰證券聯(lián)席董事黃德幾認(rèn)為，這對匯源的經(jīng)營方式、市場份額以及發(fā)展前景等影響不大，最大負(fù)面影響是股價(jià)下跌。但是現(xiàn)在匯源每股4港元左右，估計(jì)市盈率在16倍上下，只是回到了可口可樂宣布收購之前的比較合理的價(jià)格。但是肖竹青認(rèn)為，這對原本想功成身退的朱新禮來說，心理打擊很大，而終端產(chǎn)品的慘烈競爭，朱新禮是否還有雄心做呢？還有為了迎接可口可樂的收編，匯源對市場營銷人員進(jìn)行過梳理，人員流失非常嚴(yán)重，現(xiàn)在匯源面臨重新招人、培訓(xùn)的問題。

4、而果汁行業(yè)理論上有很大的發(fā)展前景，但是由于終端、品牌投入大，盈利并不理想。截至2008年6月底的中期業(yè)績報(bào)告顯示，匯源2008年上半年業(yè)績遇到了很大挑戰(zhàn)。包括毛利從2007年同期的5億元(人民幣，下同)下降22.2%至3.91億元。顯然，對于朱新禮而言，現(xiàn)在不僅是夢想被打回原形，而且企業(yè)還更加不好養(yǎng)了。賣：可能是宿命在可口可樂退出的同時(shí)，匯源可能再次出售的消息也不脛而走。這次統(tǒng)一成為最被看好的買家。據(jù)公開資料顯示，2005年統(tǒng)一就搶在達(dá)能與可口可樂之前參股匯源，但由于臺灣當(dāng)局規(guī)定臺企投資大陸金額不得超過企業(yè)凈值40%，此項(xiàng)交易最后流產(chǎn)。而最近統(tǒng)一高層還表達(dá)了

5、對匯源的好感。記者致電統(tǒng)一企業(yè)(中國)投資有限公司公關(guān)部，對方表示，目前統(tǒng)一沒有這個(gè)意向，如果有意向的話會(huì)公告。而在2008年可口可樂宣布收購匯源之前的8月份，統(tǒng)一企業(yè)還表示與匯源有接觸。對此，北大縱橫管理咨詢公司合伙人崔凱認(rèn)為，匯源有些項(xiàng)目進(jìn)行合資還是可能的，但應(yīng)該在子公司的層面上，不應(yīng)該在香港上市公司的層面操作。因?yàn)檫@次可口可樂的折騰對匯源上市公司影響還是不小的?，F(xiàn)在商務(wù)部雖然沒有批準(zhǔn)，但是匯源的價(jià)值是存在的，就像一幅畫被拍出了高價(jià)一樣。這說明匯源的價(jià)值已經(jīng)達(dá)到了179億港元，只是目前有價(jià)無市而已。上述匯源高層說。他進(jìn)一步透露，朱新禮可能要賣掉匯源果汁早

6、有跡象可循。在匯源與達(dá)能合作后，就在開曼群島注冊了匯源控股公司，但是沒有把匯源上游的原料基地業(yè)務(wù)放進(jìn)去，當(dāng)時(shí)就埋下了匯源控股可能賣掉的伏筆，朱總準(zhǔn)備把匯源控股這部分業(yè)務(wù)通過資本運(yùn)作方式擴(kuò)大，即使將來賣掉了，也可以保證朱總發(fā)家的根本。而朱新禮在宣布將匯源賣給可口可樂后，也曾公開表示，在公司上市之前，我就琢磨怎么把匯源果汁賣掉。所以說，賣可能是匯源上市公司的宿命。還有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在匯源資金鏈比較緊張，果汁競爭又相當(dāng)慘烈，所以匯源引入外部資金或者易手可能是遲早的事。評論：企業(yè)家的退出機(jī)制朱新禮曾經(jīng)不止一次出售匯源股份，但多以失敗告終。朱新禮的做法很具有企業(yè)家精

7、神，作為一名企業(yè)家，將自己的企業(yè)做大做強(qiáng)，甚至是賣給了外國人，本身也是一種企業(yè)家精神的體現(xiàn)。企業(yè)家精神，并不等于自己要做一輩子，直至自己退休。很多企業(yè)家，對企業(yè)投入了自己所有的精力與資源，實(shí)現(xiàn)自己的夢想，將企業(yè)賣掉，更能體現(xiàn)自身的價(jià)值。商務(wù)部叫停了該收購案件，可能會(huì)使企業(yè)家的退出機(jī)制被打破，做大做強(qiáng)的企業(yè)家，成功后無法退出。在資本市場，我們會(huì)看到有不少企業(yè)的創(chuàng)始人，他所占的股份已經(jīng)非?？蓱z，這些往往是通過股票市場的套現(xiàn)實(shí)現(xiàn)的。無論是將公司賣掉，還是在股市上套現(xiàn)，其二者的本質(zhì)是一樣的，而朱新禮的做法，無非是將自己的資產(chǎn)一次性賣掉，比起套現(xiàn)動(dòng)作更大，因而引起了更

8、大層面的關(guān)注。將企業(yè)賣掉再正常不過了，這與投資沒什么