三心二意做銷售

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1、三心二意做銷售三心：信心、恒心、決心信心：相信自己是推銷之基礎(chǔ)如果不能將自己想象為成功者，您永遠(yuǎn)不會成功。人之所以能，是因為相信自己能，所以說信心是不可能這毒素的最好解藥，部隊上常說一句話：不想當(dāng)將軍的士兵，不是好士兵，同樣這句話適應(yīng)于各行各業(yè)。記得拿破侖.希爾寫過一本書叫《成功學(xué)》，上面有一條成功定律，我對上面的積極心態(tài)和自信心終生難忘。他們是我戰(zhàn)勝困難的最佳武器。同樣，我們在這個競爭激烈的市場中，要想自己能戰(zhàn)勝一個又一個攻堅堡壘，取得銷售業(yè)績的成功，一定要對自己充滿著十足的信心。信心是人辦事的動力，信心

2、是一種力量，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的!我是最棒的!信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機(jī)會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。黃家駒的光輝歲月唱的很好，自信可

3、以改變未來，我們營銷人員也同時要樹立自己的信心，用自己的心胸去包容企業(yè)，因為營銷人要知道一點，我們不是在為企業(yè)工作，那樣的話聽起來很宏觀，很士氣，但是，真正營銷人是在為自己的人生軌道所鋪墊，鋪墊自己的未來，積累自己的生活和工作經(jīng)歷，這樣才能夠迎接自己的光輝歲月。恒心：出師不利也要堅持到最后一秒我們將永不熄滅和永不消失的東西稱之為恒，恒在這里指的是忍耐、一貫、堅持。俗話說的好：忍一時之忍，方能成為人上之人。大家都知道春秋戰(zhàn)國時期的勾踐，臥薪嘗膽這個故事吧!我們做市場銷售，不可能一帆風(fēng)順。有的人可能出師不利，首

4、戰(zhàn)受挫，第一個客戶就把你給頂了回去，有的人可能中途受阻。面對這種情況，容易產(chǎn)生消極情緒，而消極情緒對我們從事銷售的人來講是極為不利。它會分散注意力、情緒低落、精神壓抑、感覺得見到客戶就像鬼見怕。這就需要冷靜下來，認(rèn)真總結(jié)失敗的原因，盡快分析自己為什么公這樣，不必再對自己沒有搞定客戶而耿耿于懷。決不能一失敗就灰心喪氣，要有恒心，要有鍥而不舍的精神，不管前面的客戶將有多么得刁鉆，都堅持到最后一分鐘，最后一秒鐘。決心：不達(dá)目的決不罷休下定決心是最重要的!只要你下定決心，沒有你搞不定的客戶!重點：永遠(yuǎn)做最有利于生產(chǎn)

5、力的事情!(凡事成功都要下定決心)，很多人時常把下定決心掛在嘴邊隨便說說，今天說：我決定要這么做了。明天又說：我決定要那么做了。后天又說：我決定放棄了。他們都沒有把下定決心當(dāng)做是一件嚴(yán)肅的事情。我認(rèn)為真正的決定是一種強(qiáng)烈的欲望搞不定客戶決不罷休的欲望，一定要做到與客戶達(dá)成為止。否則決不放棄，這才是真正的下定決心。心理學(xué)有一個叫期望強(qiáng)度的概念，意即一個人在實現(xiàn)自己期望達(dá)成的預(yù)定目標(biāo)過程中，面對各種付出與挑戰(zhàn)所能承受的心理限度，或曰其期望的牢固程度。正像大師對年青人啟示一樣，追求成功也是如此：要成功，必須有強(qiáng)烈

6、的成功欲望，就像我們有強(qiáng)烈的求生欲望。相信每一個人都期望的強(qiáng)度太脆弱，最終無法對搞殘酷的現(xiàn)實或自身的缺點的挑戰(zhàn)而常常半途而廢。只有那些一定要成功的人，他們因有足夠牢固的期望強(qiáng)度，所以能排除萬難，堅持到底，永不放棄，直到成功。二意：創(chuàng)意、樂意創(chuàng)意：創(chuàng)造銷售奇跡的法寶我們作為一名銷售人員,如何把產(chǎn)品銷售出去,這也是一種學(xué)問。我們只有掌握了一些關(guān)鍵,一些方法,才能在銷售中創(chuàng)造出好的業(yè)績。而若要作為一名業(yè)務(wù)高手,除傳統(tǒng)的精神、體力、專注投入外,還要有創(chuàng)意和知識。它能使我們在遇到不同的客戶時，能幫助自己度過一個又一個

7、難關(guān)。這種創(chuàng)意不像平常我們認(rèn)為的創(chuàng)意就是電視廣告、報紙廣告等代名詞，需要文案和美術(shù)指導(dǎo)相配合。而是為了達(dá)到我們的銷售目的,運用各種技能而帶動和刺激市場,因為現(xiàn)在的商家憑什么幫你賣東西?消費者憑什么買你的東西?客戶會買你的帳嗎?商品千姿百態(tài)千萬種，眾口更是難調(diào)。所以我們就要動作各種軟、硬廣告、各種促銷品等無孔不入去帶動我們的產(chǎn)品。樂意：事業(yè)鼓舞的原動力樂意是以一種意識狀態(tài)存在的，他能鼓舞并激勵我們對手中的工作采取積極的行動，樂意是銷售中最重要的因素之一。如果能把熱情和自己的工作結(jié)合在一起，那么我們的銷售工作將

8、會變成一種樂趣。我常說的一句話有的人可能聽過，如果你對銷售工作覺得沒有意思了，那么你的這種工作就應(yīng)該結(jié)束了，這句話我覺得是樂意的不同表達(dá)方法而已。樂意熱忱會使我們整個身心充滿活力，使我們的工作事半功倍。大家都知道98年抗洪，軍人憑著對人民高度負(fù)責(zé)，憑著一顆熱忱之心連續(xù)奮戰(zhàn)到洪水被擊退。人民的財產(chǎn)有保障后才能平靜的休息一下，洪水一旦出現(xiàn)他們又能精神百倍投入戰(zhàn)斗，這種精神值得我們學(xué)習(xí)，只要我們對工作充滿熱忱，對銷售中