發(fā)展才是硬道理(業(yè)經(jīng)版)

《發(fā)展才是硬道理(業(yè)經(jīng)版)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、才是硬道理福建分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部2008年6月27日發(fā)展陳娟人生格言：以人為本，以德為魂生活格言：以美麗的眼光看世界世界就變得很美麗1998年7月加盟壽險(xiǎn)業(yè)2000年入圍MDRT02-07年獲全球壽險(xiǎn)IQA獎(jiǎng)01－03年全省高峰精英（三連冠）并獲特殊榮譽(yù)獎(jiǎng)02－06年總、分公司優(yōu)秀講師06年十大創(chuàng)業(yè)經(jīng)理人十大銷售精英06年總公司非凡組織成長(zhǎng)獎(jiǎng)2006年參加世界華人保險(xiǎn)大會(huì)2006年個(gè)人件數(shù)第一名06－07年獲全省十大營(yíng)業(yè)部TOP2000鉆石、鉑金班高職級(jí)高責(zé)任高收入組織發(fā)展的工作價(jià)值讓我們來看一看四

2、川的案例(一)文菊田區(qū)域總經(jīng)理照片07年個(gè)人業(yè)績(jī)：72萬(wàn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：承保保費(fèi)6271.77萬(wàn)（僅營(yíng)業(yè)一區(qū)）個(gè)人年收入612萬(wàn)，全年上交百萬(wàn)稅收讓我們來看一看四川的案例（二）艾英總監(jiān)照片07年個(gè)人業(yè)績(jī)：36.9萬(wàn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：1220.8萬(wàn)個(gè)人年收入：97萬(wàn)讓我們來看一看四川的案例（三）07年總監(jiān)人均年收入：212萬(wàn)07年高經(jīng)人均年收入：83萬(wàn)07年業(yè)經(jīng)人均年收入：32萬(wàn)07年業(yè)務(wù)員人均年收入：7.6萬(wàn)讓我們來看一看我們自己的情況07年高經(jīng)人均年收入：216090元07年業(yè)經(jīng)人均年收入：74749元07年

3、業(yè)務(wù)員人均年收入：45667元好好活著就是做有意義的事,做壽險(xiǎn)就是要做組織發(fā)展，就是要快速晉升.發(fā)展集結(jié)號(hào)2008下半年高級(jí)經(jīng)理特殊晉升方案新標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人連續(xù)6個(gè)月累計(jì)FYC7200元，直轄及育成連續(xù)6個(gè)月累計(jì)FYC250000元，直轄3人（正式人力1人），育成3個(gè)組（直接育成2個(gè)），晉升月有效人力15人，直轄及育成組繼續(xù)率80%以上。適用時(shí)間：2008年7-12月原標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人連續(xù)6個(gè)月累計(jì)FYC7200元，直轄及育成連續(xù)6個(gè)月累計(jì)FYC270000元，直轄4人（正式人力2人），育成3個(gè)組（直接育成2個(gè)

4、），月均有效人力20人，直轄及育成組繼續(xù)率80%以上。如何在半年內(nèi)晉升高級(jí)經(jīng)理假設(shè)A業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)，直轄組3人，直接育成業(yè)務(wù)經(jīng)理B，育成組3人下半年發(fā)展模式：1、A、B每?jī)蓚€(gè)月分別增員1人，3個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，累計(jì)6人;2、本系列其他人員每季度增員1人，3個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，累計(jì)8人;3、A于三季度末育成業(yè)務(wù)經(jīng)理1人;B于四季度末育成業(yè)務(wù)經(jīng)理1人;4、年末A累計(jì)育成3組（直接2組），直轄組5人（正式2人），總?cè)肆?0人12月末有效人力：20人*90%*90%=16人主管：1萬(wàn)*4人*6個(gè)月=24萬(wàn)員工：6000*

5、16人*6個(gè)月=58萬(wàn)82萬(wàn)FYP≈25萬(wàn)FYC結(jié)論：主管每?jī)稍?個(gè)增員，月均FYP1萬(wàn)元其他人員每季度1個(gè)增員，月均FYP6000元強(qiáng)后援支持(一)各機(jī)構(gòu)將配專職的晉升輔導(dǎo)專員強(qiáng)后援支持（二）強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成推動(dòng)營(yíng)業(yè)部成長(zhǎng)新人養(yǎng)成體系的搭建確保隊(duì)伍持續(xù)健康發(fā)展當(dāng)機(jī)會(huì)來臨時(shí)，你還在等什么？政策資源讓我們有了沖動(dòng)和行動(dòng)！組織發(fā)展目標(biāo)：打造年利潤(rùn)百萬(wàn)甚至千萬(wàn)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)企業(yè)如何解讀公司提供的資源--《基本法》我們不缺乏資源，我們?nèi)狈Φ氖前l(fā)掘、利用軟資源的眼光與手段！基本法是公司最大的投入年度金額20

6、0730466351200610512319200516437312004188192培訓(xùn)激勵(lì)房租基本法福建分公司單位：元1、能清楚基本法中的利益構(gòu)成，尤其是組織利益構(gòu)成；2、能明確組織發(fā)展的思路和方向，少走彎路，加快組織發(fā)展；3、能向組員清楚的講述基本法利益構(gòu)成，從而幫助組員進(jìn)行生涯規(guī)劃；4、熟練運(yùn)用基本法利益增優(yōu)秀人才加盟；主管對(duì)基本法的應(yīng)有認(rèn)識(shí)與運(yùn)用基本法能給我們最優(yōu)厚的待遇試用業(yè)務(wù)代表訓(xùn)練津貼初年度傭金續(xù)期傭金繼續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)?wù)綐I(yè)務(wù)代表訓(xùn)練津貼初年度傭金續(xù)期傭金繼續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)新

7、星獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)育才獎(jiǎng)業(yè)務(wù)主任訓(xùn)練津貼初年度傭金續(xù)期傭金繼續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)新星獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)育才獎(jiǎng)職務(wù)津貼高級(jí)經(jīng)理初年度傭金續(xù)期傭金繼續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)育才獎(jiǎng)職務(wù)津貼育成獎(jiǎng)金直接育成津貼間接育成津貼直轄組管理津貼直轄組年終獎(jiǎng)養(yǎng)老公積金增部獎(jiǎng)金直接增部津貼間接增部津貼直轄部管理津貼部年終獎(jiǎng)金社保補(bǔ)貼業(yè)務(wù)經(jīng)理初年度傭金續(xù)期傭金繼續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)新星獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)育才獎(jiǎng)職務(wù)津貼育成獎(jiǎng)金直接育成津貼間接育成津貼直轄組管理津貼直轄組年終獎(jiǎng)養(yǎng)老公積金公司提供的福利保障福利項(xiàng)目團(tuán)體意外傷害一年定期壽險(xiǎn)意外醫(yī)療/住院醫(yī)療

8、養(yǎng)老公積金長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)社保補(bǔ)貼高級(jí)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理正式/業(yè)務(wù)主任試用25萬(wàn)12萬(wàn)3萬(wàn)3萬(wàn)25萬(wàn)12萬(wàn)3萬(wàn)10000/200005000/120003000/5000直轄組管理津貼*4%~10%(按服務(wù)年資)(直組管理津貼+直轄部管理津貼)*4%~10%(按服務(wù)年資)個(gè)人職務(wù)津貼*30%(直轄部月FYC>10萬(wàn))第3個(gè)(及以上）保單年度保費(fèi)的2%第3個(gè)(及以上）保單年度保費(fèi)的2%第3個(gè)(及以上）保單年度保費(fèi)的2%展業(yè)利益與組織利益1、初年度傭金：(FYP*30%左右)2、新星獎(jiǎng)(FYP*2