發(fā)展才是硬道理業(yè)經(jīng)版

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1、才是硬道理福建分公司個人業(yè)務(wù)部2008年6月27日發(fā)展陳娟人生格言：以人為本，以德為魂生活格言：以美麗的眼光看世界世界就變得很美麗1998年7月加盟壽險業(yè)2000年入圍MDRT02-07年獲全球壽險IQA獎01－03年全省高峰精英（三連冠）并獲特殊榮譽(yù)獎02－06年總、分公司優(yōu)秀講師06年十大創(chuàng)業(yè)經(jīng)理人十大銷售精英06年總公司非凡組織成長獎2006年參加世界華人保險大會2006年個人件數(shù)第一名06－07年獲全省十大營業(yè)部TOP2000鉆石、鉑金班高職級高責(zé)任高收入組織發(fā)展的工作價值讓我們來看一看四川的案例(一)文菊田區(qū)域總經(jīng)理照片07年個人業(yè)績：7

2、2萬團(tuán)隊業(yè)績：承保保費(fèi)6271.77萬（僅營業(yè)一區(qū)）個人年收入612萬，全年上交百萬稅收讓我們來看一看四川的案例（二）艾英總監(jiān)照片07年個人業(yè)績：36.9萬團(tuán)隊業(yè)績：1220.8萬個人年收入：97萬讓我們來看一看四川的案例（三）07年總監(jiān)人均年收入：212萬07年高經(jīng)人均年收入：83萬07年業(yè)經(jīng)人均年收入：32萬07年業(yè)務(wù)員人均年收入：7.6萬讓我們來看一看我們自己的情況07年高經(jīng)人均年收入：216090元07年業(yè)經(jīng)人均年收入：74749元07年業(yè)務(wù)員人均年收入：45667元好好活著就是做有意義的事,做壽險就是要做組織發(fā)展，就是要快速晉升.發(fā)展集結(jié)

3、號2008下半年高級經(jīng)理特殊晉升方案新標(biāo)準(zhǔn)個人連續(xù)6個月累計FYC7200元，直轄及育成連續(xù)6個月累計FYC250000元，直轄3人（正式人力1人），育成3個組（直接育成2個），晉升月有效人力15人，直轄及育成組繼續(xù)率80%以上。適用時間：2008年7-12月原標(biāo)準(zhǔn)個人連續(xù)6個月累計FYC7200元，直轄及育成連續(xù)6個月累計FYC270000元，直轄4人（正式人力2人），育成3個組（直接育成2個），月均有效人力20人，直轄及育成組繼續(xù)率80%以上。如何在半年內(nèi)晉升高級經(jīng)理假設(shè)A業(yè)務(wù)經(jīng)理二級，直轄組3人，直接育成業(yè)務(wù)經(jīng)理B，育成組3人下半年發(fā)展模式：

4、1、A、B每兩個月分別增員1人，3個月內(nèi)轉(zhuǎn)正，累計6人;2、本系列其他人員每季度增員1人，3個月內(nèi)轉(zhuǎn)正，累計8人;3、A于三季度末育成業(yè)務(wù)經(jīng)理1人;B于四季度末育成業(yè)務(wù)經(jīng)理1人;4、年末A累計育成3組（直接2組），直轄組5人（正式2人），總?cè)肆?0人12月末有效人力：20人*90%*90%=16人主管：1萬*4人*6個月=24萬員工：6000*16人*6個月=58萬82萬FYP≈25萬FYC結(jié)論：主管每兩月1個增員，月均FYP1萬元其他人員每季度1個增員，月均FYP6000元強(qiáng)后援支持(一)各機(jī)構(gòu)將配專職的晉升輔導(dǎo)專員強(qiáng)后援支持（二）強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)經(jīng)

5、理養(yǎng)成推動營業(yè)部成長新人養(yǎng)成體系的搭建確保隊伍持續(xù)健康發(fā)展當(dāng)機(jī)會來臨時，你還在等什么？政策資源讓我們有了沖動和行動！組織發(fā)展目標(biāo)：打造年利潤百萬甚至千萬的永續(xù)經(jīng)營企業(yè)如何解讀公司提供的資源--《基本法》我們不缺乏資源，我們?nèi)狈Φ氖前l(fā)掘、利用軟資源的眼光與手段！基本法是公司最大的投入年度金額200730466351200610512319200516437312004188192培訓(xùn)激勵房租基本法福建分公司單位：元1、能清楚基本法中的利益構(gòu)成，尤其是組織利益構(gòu)成；2、能明確組織發(fā)展的思路和方向，少走彎路，加快組織發(fā)展；3、能向組員清楚的講述基本法利益

6、構(gòu)成，從而幫助組員進(jìn)行生涯規(guī)劃；4、熟練運(yùn)用基本法利益增優(yōu)秀人才加盟；主管對基本法的應(yīng)有認(rèn)識與運(yùn)用基本法能給我們最優(yōu)厚的待遇試用業(yè)務(wù)代表訓(xùn)練津貼初年度傭金續(xù)期傭金繼續(xù)率獎金個人年終獎?wù)綐I(yè)務(wù)代表訓(xùn)練津貼初年度傭金續(xù)期傭金繼續(xù)率獎金個人年終獎新星獎伯樂獎育才獎業(yè)務(wù)主任訓(xùn)練津貼初年度傭金續(xù)期傭金繼續(xù)率獎金個人年終獎新星獎伯樂獎育才獎職務(wù)津貼高級經(jīng)理初年度傭金續(xù)期傭金繼續(xù)率獎金個人年終獎伯樂獎育才獎職務(wù)津貼育成獎金直接育成津貼間接育成津貼直轄組管理津貼直轄組年終獎養(yǎng)老公積金增部獎金直接增部津貼間接增部津貼直轄部管理津貼部年終獎金社保補(bǔ)貼業(yè)務(wù)經(jīng)理初年度傭金

7、續(xù)期傭金繼續(xù)率獎金個人年終獎新星獎伯樂獎育才獎職務(wù)津貼育成獎金直接育成津貼間接育成津貼直轄組管理津貼直轄組年終獎養(yǎng)老公積金公司提供的福利保障福利項目團(tuán)體意外傷害一年定期壽險意外醫(yī)療/住院醫(yī)療養(yǎng)老公積金長期服務(wù)獎社保補(bǔ)貼高級經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理正式/業(yè)務(wù)主任試用25萬12萬3萬3萬25萬12萬3萬10000/200005000/120003000/5000直轄組管理津貼*4%~10%(按服務(wù)年資)(直組管理津貼+直轄部管理津貼)*4%~10%(按服務(wù)年資)個人職務(wù)津貼*30%(直轄部月FYC>10萬)第3個(及以上）保單年度保費(fèi)的2%第3個(及以上）保單年度

8、保費(fèi)的2%第3個(及以上）保單年度保費(fèi)的2%展業(yè)利益與組織利益1、初年度傭金：(FYP*30%左右)2、新星獎(FYP*2