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《移動互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌轉(zhuǎn)型的四大特征》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌轉(zhuǎn)型的四大特征 微信之父張小龍在內(nèi)部講話中說：我們經(jīng)常會在各種權(quán)衡中做取舍，在任何時候，我們都要想，這個事情是不是從用戶價值本身出發(fā)來考慮的。如果我們想的策略和用戶價值有違背，哪怕舍棄短期利益，也應(yīng)該維護用戶價值?！ ∮脩糁鲗?dǎo)是核心 用戶不僅決定產(chǎn)品能否成為品牌，甚至決定品牌可以存活多久。這里的用戶不是普通的使用者，而是屬于用戶中的用戶，就是那些參與到新產(chǎn)品設(shè)計中，對產(chǎn)品有影響力的用戶，相當于小米里的榮組兒（榮譽開發(fā)小組成員）吧！ 淘品牌七格格是一家網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)服裝品牌。擁有一支15位年輕設(shè)計師＋1位專職搭配師的團隊，規(guī)定每月最
2、少推出100～150個新款，保證店鋪內(nèi)貨品不少于500款。它有上萬名忠實粉絲和很多群?！ ∶看我闲驴畹臅r候，七格格首先會將新款設(shè)計圖上傳到店鋪上，讓網(wǎng)友們對新款投票評選，并在群中討論，最終選出大家普遍喜歡的款式進行修改，然后再次上傳到網(wǎng)站。反復(fù)幾個回合后開始生產(chǎn)、上架。這種流程完全顛覆了大牌設(shè)計師引領(lǐng)時尚潮流的傳統(tǒng)模式，它甚至顛覆了我們對品牌的傳統(tǒng)認知。消費者開始真正決定款式、時尚的走向，最重要的是，消費者很享受這個過程。七格格就是用這種雙向溝通的模式，僅僅半年多的時間，從默默無聞到一躍成為淘寶女裝銷售第4名。 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌必須以用戶為中
3、心，讓用戶參與到產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌傳播的所有環(huán)節(jié)。消費者即生產(chǎn)者，品牌傳播就是在用戶的良好體驗和分享中完成的。尤其是80后、90后的年輕消費群體，他們更加希望參與到產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計環(huán)節(jié)，希望產(chǎn)品能夠體現(xiàn)自己的獨特性。作為企業(yè)應(yīng)該把市場關(guān)注重點從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向用戶，從說服客戶購買轉(zhuǎn)變?yōu)樽層脩艏由顚Ξa(chǎn)品的體驗和感知。360掌門人周鴻祎說：傳統(tǒng)企業(yè)強調(diào)客戶(顧客)是上帝，這是一種二維經(jīng)濟關(guān)系，即商家只為付費的人提供服務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中，凡是用你的產(chǎn)品或服務(wù)的人，就是上帝。因此，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟崇尚的信條是用戶是上帝。 產(chǎn)品為王是基石 產(chǎn)品是第一驅(qū)動力，沒有逼格的產(chǎn)品，任
4、何單純依靠噱頭炒作吸引眼球引發(fā)的銷售，到最后都是自取其辱，因為負面?zhèn)鞑サ牧α扛?。互?lián)網(wǎng)時代講究產(chǎn)品的體驗和極致，也就是說以用戶為中心將產(chǎn)品做到極致，制造讓用戶尖叫的產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)時代的不二法門?！ ⌒∶诪榱酥圃煊脩艏饨校碌淖畲蟮墓し蚓褪歉吲涞蛢r。小米每推出一代新的產(chǎn)品，一定是當時速度最快的業(yè)界首發(fā)的配置，且價格做到行業(yè)最低。小米1代推出的時候，按當時的配置應(yīng)該定價三四千元，而其最后的定價不到兩千元?！ 】蛻舻谝淮钨徺I你的產(chǎn)品，是因為有剛性需求；第二次還購買你的產(chǎn)品，是因為第一次有美好體驗；一生都購買你的產(chǎn)品，是因為對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了信仰。因此，品牌營
5、銷的本質(zhì)就是培養(yǎng)客戶的消費信仰，增加品牌粘性。對此，金錯刀有段經(jīng)典點評：產(chǎn)品是1，營銷是0。如果產(chǎn)品的1不存在，后來再多的零也白搭。產(chǎn)品的尖叫是要讓你的產(chǎn)品自己會說話，產(chǎn)品成為自媒體。忘掉營銷，回到商業(yè)的本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)思維就是把商業(yè)本質(zhì)做到極致的思維。不管什么年代，商業(yè)的本質(zhì)始終是用戶和產(chǎn)品。 體驗至上是關(guān)鍵 過去，企業(yè)創(chuàng)建品牌，多是向消費者提供物質(zhì)利益，在產(chǎn)品的功能、設(shè)計、質(zhì)量、價格上滿足客戶的需求。隨著賣方市場變成買方市場，消費者以品牌作為選擇產(chǎn)品與服務(wù)的標準，更注重互動、人性化服務(wù)的消費體驗，客戶的品牌認知將直接影響到企業(yè)的命運。 互聯(lián)網(wǎng)不
6、發(fā)達的時代，商家跟消費者之間的關(guān)系是以信息不對稱為基礎(chǔ)的。有了互聯(lián)網(wǎng)之后，游戲規(guī)則變了。消費者鼠標一點就可以比價格、比質(zhì)量、比款式等所有產(chǎn)品信息，消費者變得越來越有主動權(quán)和話語權(quán)。因此，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品的用戶體驗正變得越來越重要。第3頁 移動互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品質(zhì)量和價格已經(jīng)不會是消費者首要考慮的指標。他們考慮的是體驗，而且很大一部分是心理上的體驗。比如，現(xiàn)在很多女生買LV，從質(zhì)量和價格來衡量的話，她肯定覺得不值。但如果LV代表的是一種身份和社會地位的話，那她就覺得值，因為價格內(nèi)在于價值。因此，傳統(tǒng)品牌要想成功進化，最終還是要看其能否塑造出與用戶
7、價值契合的品牌文化，并使之融合?！ ‘斎唬@并不是說傳統(tǒng)企業(yè)沒有品牌文化。比如麥當勞，它塑造的就是家庭式的快樂文化。但這種品牌文化的主角是企業(yè)自編自導(dǎo)的品牌文化，是企業(yè)強制向所有顧客輸出的一種文化，而不是消費者按照自我期望創(chuàng)建的品牌文化。 過去，廠商把產(chǎn)品銷售給顧客，拿到了錢，就希望客戶最好不要再找自己；而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，廠商將產(chǎn)品遞送到用戶手里后，體驗之旅才剛剛開始。如果你的產(chǎn)品在體驗方面做得好，用戶每天使用時都能感知你的存在，就會主動幫你宣傳、推薦產(chǎn)品，形成口碑營銷和粉絲群體。因此，企業(yè)除了在提供有保障的產(chǎn)品與服務(wù)外，還必須為客戶提供更多的體
8、驗，滿足人們更高層次的需求，從而增強客戶的滿意度與忠誠度。在所有的產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，你會發(fā)現(xiàn)最后勝出的決
