波特五力分析模型

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1、波特五力分析模型（一）簡介麥克爾·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠影響。用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。（二）詳解　五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應商和購買者的討價還價能力，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點，來自目前在同一行業(yè)的公司間的競爭。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應該包括確認并評價這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化，如下圖所示：1.供應商的討價還價能

2、力供應商影響一個行業(yè)競爭者的主要方式是提高價格(以此榨取買方的盈利)，降低所提供產(chǎn)品或服務的質(zhì)量，下面一些因素決定它的影響力：(1)供應商所在行業(yè)的集中化程度。(2)供應商產(chǎn)品的標準化程度。(3)供應商所提供的產(chǎn)品構在企業(yè)整體產(chǎn)品成本中的比例。(4)供應商提供的產(chǎn)品對企業(yè)生產(chǎn)流程的重要性。(5)供應商提供產(chǎn)品的成本與企業(yè)自己生產(chǎn)的成本之間的比較。(6)供應商提供的產(chǎn)品對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的影響。(7)企業(yè)原材料采購的轉(zhuǎn)換成本。(8)'供應商前向一體化'的戰(zhàn)略意圖。2．購買者的討價還價能力與供應商一樣，購買者也能夠成為行業(yè)盈利性造成威脅。購買者能夠強行壓

3、低價格，或要求更高的質(zhì)量或更多的服務。為達到這一點，他們可能使生產(chǎn)者互相競爭，或者不從任何單個生產(chǎn)者那里購買商品。購買者一般可以歸為工業(yè)客戶或個人客戶，購買者的購買行為與這種分類方法是一般是不相關的。有一點例外是，工業(yè)客戶是零售商，他可以影響消費者的購買決策，這樣，零售商的討價還價能力就顯著增強了。以下因素影響購買者集團的議價能力：(1)集體購買(2)產(chǎn)品的標準化程度(3)購買者對產(chǎn)品質(zhì)量的敏感性(4)替代品的替代程度(5)大批量購買的普遍性(6)產(chǎn)品在購買者成本中占的比例(7)購買者后向一體化的戰(zhàn)略意圖3．新進入者的威脅一個行業(yè)的進入者通常帶來

4、大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并且要求獲得市場份額。除了完全競爭的市場以外，行業(yè)的新進入者可能使整個市場發(fā)生動搖。尤其是當有步驟、有目的地進入某一行業(yè)時，情況更是如此。新進入者威脅的嚴峻性取決于一家新的企業(yè)進入該行業(yè)的可能性、進入壁壘、以及預期的報復。其中第一點主要取決于該行業(yè)的前景如何，行業(yè)增長率高表明未來的贏利性強，而眼前的高利潤也頗具誘惑力。對于上兩種威脅，客戶需要研究進入壁壘的難易的條件因素，如鋼鐵業(yè)、造船業(yè)、汽車工業(yè)、規(guī)模經(jīng)濟是進入壁壘的重要條件，此外還有產(chǎn)品的差異條件，如化妝品及保健品業(yè)產(chǎn)品的差異條件是進入壁壘的主要條件之一。4．替代品

5、的威脅替代品是指那些與客戶產(chǎn)品具有相同功能的或類似功能的產(chǎn)品。如糖精從功能上可以替代糖，飛機遠距離運輸可能被火車替代等，那么生產(chǎn)替代品的企業(yè)本身就給客戶甚至行業(yè)帶來威脅，替代競爭的壓力越大，對客戶的威脅越大，決定替代品壓力大小的因素主要有：(1)替代品的盈利能力。(2)替代品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營策略。(3)購買者的轉(zhuǎn)換成本。行業(yè)中的每一個企業(yè)或多或少都必須應付以上各種力量構成的威脅，而且客戶必面對行業(yè)中的每一個競爭者的舉動。除非認為正面交鋒有必要而且有益處，例如要求得到很大的市場份額，否則客戶可以通過設置進入壁壘，包括差異化和轉(zhuǎn)換成本來保護自己。當一個

6、客戶確定了其優(yōu)勢和劣勢時(參見SWOT分析)，客戶必須進行定位，以便因勢利導，而不是被預料到的環(huán)境因素變化所損害，如產(chǎn)品生命周期、行業(yè)增長速度等等，然后保護自己并做好準備，以有效地對其它企業(yè)的舉動做出反應。邁克·波特是舉世公認的最偉大和最具影響力的商業(yè)理論思想家之一，被譽為競爭戰(zhàn)略之父?！安ㄌ匚辶δＰ汀笔墙嗄陙砥髽I(yè)戰(zhàn)略制定者們耳熟能詳?shù)纳虡I(yè)概念之一?！安ㄌ匚辶Α钡母拍钭钤绯霈F(xiàn)在他于1979年發(fā)表在《哈佛商業(yè)評論》中題為《競爭力如何塑造戰(zhàn)略》（HowCompetitiveForcesShapeStrategy）的論文中。該論文的發(fā)表，歷史性地

7、改變了企業(yè)、組織乃至國家對戰(zhàn)略的認識，被評為《哈佛商業(yè)評論》創(chuàng)刊以來最具影響力的十篇論文之一。在他1980年出版的《競爭戰(zhàn)略》一書中，波特通過對行業(yè)和競爭對手的分析方法工具，發(fā)展和完善了這個模型。時至今日，《競爭戰(zhàn)略》一書仍然是全世界戰(zhàn)略制定者和MBA學生的核心必讀書籍。在以前的文章中我們曾經(jīng)談到，商業(yè)概念的形成和被社會接受有其科學的必然性，同時商業(yè)概念也是時代的產(chǎn)物?！恫ㄌ匚辶δＰ汀返某霈F(xiàn)同樣如此。1980年代前后，正值西方商界對商業(yè)理論原則重新全面思考的年代。該模型的問世于當時的商業(yè)環(huán)境恰好吻合。這個時期美國公司帶著恐怖的心情目睹了1970年

8、代日本企業(yè)對美國逐個行業(yè)地大規(guī)模侵蝕。美國公司以為，這是日本公司以廉價勞動力競爭的結(jié)果。直到1970年代末期他們才漸漸地意識到，其原因遠