顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練

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1、顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練【時(shí)間地點(diǎn)】2014年2月27-28日上海【參加對(duì)象】技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員,本課程同時(shí)適合以上產(chǎn)品提供商的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)【費(fèi)用】￥3000元/人（包括聽(tīng)課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等）培訓(xùn)結(jié)束發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)。代辦住宿，費(fèi)用自理?！緯?huì)務(wù)組織】森濤培訓(xùn)網(wǎng)（www.stpxw.com）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司【咨詢電話】020-34071250、34071978【聯(lián)系人】龐先生郭小姐【在線QQ】568499978【網(wǎng)址鏈接】《顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練》(嚴(yán)家明)●課程背景顧問(wèn)式銷售是由Hut

2、hwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶對(duì)公司的信賴，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷售。●課程目標(biāo)掌握顧問(wèn)式銷售的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用顧問(wèn)式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)●課程大綱課程導(dǎo)入◇你為什么會(huì)說(shuō)是？顧問(wèn)式銷售的基礎(chǔ)◇顧問(wèn)式銷售中客戶為什么購(gòu)買◇成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷售的最基本前提◇顧問(wèn)式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問(wèn)◇討論：技術(shù)性

3、產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別顧問(wèn)式銷售中客戶采購(gòu)決策分析◇正面需求與反面問(wèn)題◇客戶購(gòu)買決策的六大步驟◇各階段客戶的關(guān)注點(diǎn)◇客戶采購(gòu)團(tuán)隊(duì)中的角色分析◇討論：面對(duì)大客戶堅(jiān)持FAB銷售技巧是否有效顧問(wèn)式銷售的四個(gè)階段◇銷售自己◇銷售服務(wù)◇銷售方案◇銷售產(chǎn)品顧問(wèn)式銷售的六大關(guān)鍵◇準(zhǔn)確地篩選客戶◇將方案與客戶的痛苦（或成果）連接起來(lái)◇擅用差異化◇掌握客戶的決策過(guò)程◇向?qū)崣?quán)人物推銷◇向整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)溝通戰(zhàn)略計(jì)劃◇討論：為什么銷售人員的業(yè)績(jī)差別那么大贏得顧問(wèn)式銷售的六大技巧◇“挪”字當(dāng)先贏得客戶信任的技巧◇建立和維護(hù)客戶關(guān)系的技巧◇運(yùn)用SPIN“抓心”技巧◇

4、雙贏談判的技巧◇獲得客戶購(gòu)買承諾的技巧◇應(yīng)對(duì)拒絕和異議的技巧◇討論：如何在實(shí)踐中改進(jìn)我們的行為課程總結(jié)◇養(yǎng)奶牛思想在顧問(wèn)式銷售中的運(yùn)用◇顧問(wèn)式銷售人員成功應(yīng)具備的素質(zhì)●講師介紹嚴(yán)家明先生基本情況◇管理學(xué)博士，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)◇企業(yè)慣性管理學(xué)派創(chuàng)始人◇在近二十年的工作實(shí)踐中，曾先后任職于紡織服裝集團(tuán)市場(chǎng)部總監(jiān)、大型機(jī)械加工企業(yè)總經(jīng)理助理、總經(jīng)理◇國(guó)內(nèi)幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特聘講師主持或參與過(guò)眾多管理咨詢項(xiàng)目：◇內(nèi)容涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理與策劃、激勵(lì)體系設(shè)計(jì)、流程再造、私企股份化改造、管理規(guī)范與運(yùn)營(yíng)體系的構(gòu)建、企業(yè)文化建設(shè)等?！笞稍兎?wù)過(guò)的企業(yè)包括寶鋼集團(tuán)、伊藤忠丸紅、滬

5、東重機(jī)、龍頭股份、上海煙草等近二十家企業(yè)。主要培訓(xùn)課程：◇《銷售人員的素質(zhì)與銷售技巧》、《顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練》、《如何建設(shè)、管理、激勵(lì)銷售隊(duì)伍》、《贏在忠誠(chéng)》、《做高效管理者的六大技巧》、《企業(yè)制度建設(shè)與規(guī)范化管理》、《管理層股權(quán)激勵(lì)的原理與私企股權(quán)激勵(lì)操作》等。培訓(xùn)的主要特色：◇豐富的理論知識(shí)、不同階層和不同崗位親身管理體驗(yàn)、廣泛的咨詢、培訓(xùn)閱歷，使得課程既有實(shí)實(shí)在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內(nèi)容，又有眾多切合企業(yè)實(shí)際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練，讓受訓(xùn)者掌握運(yùn)用工具的同時(shí)，學(xué)會(huì)制造供工具。課程基本特征為：◇結(jié)構(gòu)型知識(shí)介紹+典型案例分析+切合企業(yè)的流程對(duì)

6、照+感悟游戲與互動(dòng)型技巧訓(xùn)練嚴(yán)老師培訓(xùn)服務(wù)過(guò)的部分知名企業(yè)包括：◇百度公司、聯(lián)邦快遞、愛(ài)立信、飛利浦、亨斯邁化工、中國(guó)電信、寶鋼集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、攜程網(wǎng)、環(huán)迅電子、上海大祥集團(tuán)、滬東重機(jī)、龍頭股份等眾多知名企業(yè)。課程網(wǎng)址:http://www.stpxw.com/Article/2439.html“報(bào)名回執(zhí)表”請(qǐng)見(jiàn)下一頁(yè),謝謝!報(bào)名回執(zhí)表回執(zhí)請(qǐng)發(fā)到：kcbm@163.com或傳真至:020-34071978?我單位共____人確定報(bào)名參加2013年____月____日在_____舉辦的《顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練》培訓(xùn)班。單位名稱聯(lián)系人電話手機(jī)地址傳真E-mail序號(hào)參會(huì)人

7、員性別部門/職務(wù)聯(lián)絡(luò)手機(jī)金額合計(jì)123繳費(fèi)方式???□轉(zhuǎn)帳□現(xiàn)金（請(qǐng)選擇在□打√）住宿要求是否需要預(yù)定酒店住房：□是□否，其中：雙人房___間；單人房___間，預(yù)定天數(shù)___天，入住時(shí)間：___月___日。注：請(qǐng)您把此表填寫好回傳給我們，以便為您預(yù)定好位置及發(fā)確認(rèn)函，謝謝支持！