關(guān)于的把握保險業(yè)的歷史機遇

《關(guān)于的把握保險業(yè)的歷史機遇》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、關(guān)于的把握保險業(yè)的歷史機遇關(guān)于的把握保險業(yè)的歷史機遇導(dǎo)讀：的業(yè)務(wù)員上崗作業(yè)，遏制誤導(dǎo)行為?！　≡谛麄骱弯N售環(huán)節(jié)上，要努力圍繞保單價值的保值與增值想理由出思路，突出保險保障功能的宣傳，正確培育民眾的保險意識，圍繞保險保障創(chuàng)造保險市場需求，在做好保險業(yè)務(wù)前端和末端服務(wù)的基礎(chǔ)上，努力在保險業(yè)務(wù)的中端為客戶設(shè)計和創(chuàng)造具有人文關(guān)懷性質(zhì)的附加值服務(wù)，全面維護客戶利益?！　　　∪绾伟盐毡ｋU業(yè)的發(fā)展機遇　　　　盡管當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r不利及國內(nèi)面對嚴(yán)峻的通脹壓力，經(jīng)濟強勁發(fā)展的總體趨勢沒有發(fā)生轉(zhuǎn)變。中國在2011年成為世界上奢侈品消費第一大國，千萬資產(chǎn)凈值人口突破一千萬。數(shù)據(jù)表明，我國盡管存在

2、著嚴(yán)重的兩極分化，但富裕群體的規(guī)模在不斷增大，由于長壽風(fēng)險和財富管理等因素產(chǎn)生的保險需求空間仍然巨大。　　同時，政府在改善民生和加強社會管理等方面制定的很多措施，對于相關(guān)保險服務(wù)需求也將形成巨大的市場。有北京相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，北京市要在今年對所有地鐵要求投保公眾責(zé)任險，并提出在城市管理中要發(fā)揮保險作用。類似的新需求就要求保險一線營銷員提高素質(zhì)與能力，學(xué)會營銷政府，幫助政府設(shè)計有關(guān)社會管理職能的政策。一個好的保險專業(yè)中介機構(gòu)不僅僅要耕耘自己市場，同時也要站在一定的高度來看理由?！　　　”ｋU需求空間會進一步上升　　　　目前，中國補充型人壽保險的需求空間在上升。中國的經(jīng)濟的高速增長帶

3、動國民生命價值的提高，社會保障的嚴(yán)重匱乏擴張了補充型養(yǎng)老保險的需求空間。例如，溫州動車賠償標(biāo)準(zhǔn)推進人身保險產(chǎn)品保額的提升?！　∥覀儜?yīng)該著力于實現(xiàn)社會保障計劃和補充型人身保險的無縫隙連接，這已經(jīng)具備良好的社會政治和經(jīng)濟條件。同時，政府在“十二五”期間推出的富民政策及五年國民收入倍增的計劃，為人壽保險業(yè)務(wù)的大發(fā)展創(chuàng)造市場空間，這也體現(xiàn)了國家通過相關(guān)政策提高和推進國民商業(yè)保險覆蓋深度和廣度的立場和政策導(dǎo)向。　　　　需全面轉(zhuǎn)變保險業(yè)發(fā)展方式　　　　保險業(yè)要得到健康發(fā)展，必須深刻分析保險業(yè)長期存在的突出矛盾和理由，充分認(rèn)識轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的必要性。險企要將保險業(yè)的發(fā)展與政府的政治和經(jīng)濟政

4、策相結(jié)合，學(xué)會幫助政府創(chuàng)造政策、為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績的雙贏思維，站在國家和地方經(jīng)濟發(fā)展的大局，為地方社會發(fā)展出謀劃策。要將保險業(yè)的發(fā)展與建設(shè)和諧社會和友好型行業(yè)相結(jié)合，塑造保險行業(yè)的親民、愛民、為民的社會形象，自覺地站在為民眾創(chuàng)造福祉的角度深思、學(xué)習(xí)和發(fā)展。自覺形成用服務(wù)和利潤回饋社會的思維。要將保險業(yè)的發(fā)展與員工家庭幸福和個人事業(yè)全面發(fā)展結(jié)合起來，努力推動保險營銷體制的改革?！　　　⒈Ｗo客戶利益作為發(fā)展基礎(chǔ)　　　　保險營銷員要考慮到通貨膨脹系數(shù)和生活質(zhì)量提高的系數(shù)兩方面來根據(jù)客戶需求研究客戶定位，并且配置相應(yīng)的銷售服務(wù)人員，防止和杜絕初級業(yè)務(wù)員為高端客戶服務(wù)的現(xiàn)象，避開不符合

5、要求的業(yè)務(wù)員上崗作業(yè)，遏制誤導(dǎo)行為?！　≡谛麄骱弯N售環(huán)節(jié)上，要努力圍繞保單價值的保值與增值想理由出思路，突出保險保障功能的宣傳，正確培育民眾的保險意識，圍繞保險保障創(chuàng)造保險市場需求，在做好保險業(yè)務(wù)前端和末端服務(wù)的基礎(chǔ)上，努力在保險業(yè)務(wù)的中端為客戶設(shè)計和創(chuàng)造具有人文關(guān)懷性質(zhì)的附加值服務(wù)，全面維護客戶利益?！　　　‘?dāng)前應(yīng)注意的現(xiàn)實理由　　　　作為保險從業(yè)者應(yīng)該將保險事業(yè)的發(fā)展作為開拓奮斗和努力的立足點，學(xué)會自覺運用換位深思進行保險產(chǎn)品與服務(wù)的理性定位，保險營銷員應(yīng)該自覺地將自己定位于客戶保險服務(wù)的規(guī)劃師。除此之外，保險營銷員應(yīng)該加把握保險業(yè)的歷史機遇由寫論文的好幫手..提供,.

6、強內(nèi)功訓(xùn)練，以提高與中高端客戶溝通的素質(zhì)。同時，保險營銷員要關(guān)心國內(nèi)外政治經(jīng)濟形勢變化及運轉(zhuǎn)的趨勢，關(guān)注高收入者資產(chǎn)配置和重大風(fēng)險轉(zhuǎn)移計劃，關(guān)注中等收入者資產(chǎn)保值及穩(wěn)定生活的安排。還有一點非常重要，保險營銷員要學(xué)會傳幫帶培養(yǎng)素質(zhì)品德優(yōu)行為端的伙伴。