ibm軟件的商業(yè)謀略

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1、IBM軟件的商業(yè)謀略那一年，由于自己負責的硬件業(yè)務全線飄紅，宋家瑜的心情很是不錯。一天早晨，他突然被ibm大中華區(qū)總裁周偉焜叫到辦公室，宣布了一個驚人的消息：從第二年的1月1日開始，自己被調去負責大中華區(qū)的軟件集團。宋家瑜的第一反應是“我做錯了什么事情？”雖然軟件集團已經在三年前成立，并且位列世界第二大軟件生產商，但在ibm內部，硬件看起來似乎還是更有前途的一個方向。這是六年前，宋家瑜第一次接手軟件集團的場景。2004年，宋家瑜又一次從總部返回軟件集團。此時的狀況，從銷售業(yè)績、發(fā)展勢頭上看，已大大好轉。ibm軟件從199

2、9年起，連年蟬聯國內軟件市場的第一名；三大中間件品牌在歷時9年的漫長收購后，一一被納入旗下，與其自身研發(fā)的db2與大中華區(qū)副總裁、軟件集團總經理”這個頭銜，這時再被送到宋家瑜手上時，它的分量顯然已大大增強。因為它承載著的不僅是未來快速增長的利潤空間，更是ibm在后pc時代重塑霸主地位的陣地。領先的橋“在中間件業(yè)務上，我們是無可爭議的領導者?！奔夹g，對ibm這家世界級跨國公司的重要性不言自明。ibm擁有世界上成果最多和最重要的科學研究實驗室；五位諾貝爾獎獲得者，這個數量甚至比大多數國家所擁有的還要多。歷屆ibm的領導者都一

3、再宣稱自己是一家技術型公司。前任ceo郭士納也曾經表示，“如果ibm有自己的靈魂，那么位于紐約約克敦海茨的實驗室就是它的靈魂。LOcALhoSt”所以，十幾年前，當郭士納在ibm困頓中接管這家公司時，將自己的首次公開露面選擇了那里。但對一個事物的癡迷如果僅局限于癡迷本身，帶給自己的最終只能是痛苦。在上世紀90年代初相當長的一段時間里，當ibm的實驗室研制出關系數據庫、網絡硬件軟件、unix處理器等多項成果后，它們卻陸續(xù)成為競爭對手的制勝法寶。ibm一次次地與廣闊的市場擦身而過。其實，從ibm創(chuàng)辦之初，它就是作為“推動商業(yè)

4、前進的助推器”而出來的。ibm曾生產了大量的“商業(yè)機器”：奶酪切片機、鐘表、刻度尺等。這些與計算或相關或不相關的產品，將ibm的技術滲透到各個行業(yè)。這正與ibm的中文名——“國際商業(yè)機器”不謀而合。但在此后的發(fā)展歷程中，ibm的技術研究逐漸偏離了市場，或者說不是以市場的需求為自己研究的直接驅動力。在自傳中，郭士納有這樣一句尖刻的話，“為何將技術發(fā)明轉化到市場中會在ibm做得如此失敗呢？”好在郭士納及其繼任者彭明盛，又將ibm引入到正常的發(fā)展軌道中來，“以客戶的需求為導向”這樣一個核心價值正在ibm明晰。在互聯網時代，客戶

5、的需求到底是怎樣的？哪個發(fā)展方向是未來it企業(yè)最大的利潤增長點？答案是軟件和服務。在軟件上，ibm給自己更明確的答案是：中間件業(yè)務。這五個字的回答看起來很簡單，ibm卻走了八九年，耗費了上百萬美元甚至更高的代價。終于，這個“藍色巨人”痛下決心，放棄了消費者市場，將未來發(fā)展的重點放在了企業(yè)級市場上。開放的橋“我們要和操作系統(tǒng)軟件以及應用軟件生產領域的老大合作，而絕不是競爭?！薄霸诓僮飨到y(tǒng)軟件上，我們承認微軟是老大；在商業(yè)應用軟件上，我們承認sap是老大；但在中間件業(yè)務上，我們是無可爭議的領導者?！彼渭诣るm然語速不快，但卻一

6、臉的豪氣?！拔覀冎铝τ谧鲋虚g件，絕對不和操作系統(tǒng)廠商及應用軟件廠商競爭，我們與他們是合作的關系。”何為中間件？“很多人不理解中間件是什么，它的作用在哪里，其實我們每時每刻都在感受中間件帶給我們的價值。”ibm中間件軟件這座橋，介于操作系統(tǒng)和應用軟件之間，具有更強的開放性。ibm所有的軟件都可以運行在任何操作系統(tǒng)上，無論是軟件所要做的事情就是幫助企業(yè)實現整合。因為他們堅信，只有一個開放的中間件廠商，才有能力去整合那些運行在不同操作系統(tǒng)以及在不同平臺上開發(fā)出來的it系統(tǒng)。