ibm軟件的商業(yè)謀略

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1、IBM軟件的商業(yè)謀略那一年，由于自己負(fù)責(zé)的硬件業(yè)務(wù)全線飄紅，宋家瑜的心情很是不錯。一天早晨，他突然被ibm大中華區(qū)總裁周偉焜叫到辦公室，宣布了一個驚人的消息：從第二年的1月1日開始，自己被調(diào)去負(fù)責(zé)大中華區(qū)的軟件集團。宋家瑜的第一反應(yīng)是“我做錯了什么事情？”雖然軟件集團已經(jīng)在三年前成立，并且位列世界第二大軟件生產(chǎn)商，但在ibm內(nèi)部，硬件看起來似乎還是更有前途的一個方向。這是六年前，宋家瑜第一次接手軟件集團的場景。2004年，宋家瑜又一次從總部返回軟件集團。此時的狀況，從銷售業(yè)績、發(fā)展勢頭上看，已大大好轉(zhuǎn)。ibm軟件從1999年

2、起，連年蟬聯(lián)國內(nèi)軟件市場的第一名；三大中間件品牌在歷時9年的漫長收購后，一一被納入旗下，與其自身研發(fā)的db2與大中華區(qū)副總裁、軟件集團總經(jīng)理”這個頭銜，這時再被送到宋家瑜手上時，它的分量顯然已大大增強。因為它承載著的不僅是未來快速增長的利潤空間，更是ibm在后pc時代重塑霸主地位的陣地。領(lǐng)先的橋“在中間件業(yè)務(wù)上，我們是無可爭議的領(lǐng)導(dǎo)者?！奔夹g(shù)，對ibm這家世界級跨國公司的重要性不言自明。ibm擁有世界上成果最多和最重要的科學(xué)研究實驗室；五位諾貝爾獎獲得者，這個數(shù)量甚至比大多數(shù)國家所擁有的還要多。歷屆ibm的領(lǐng)導(dǎo)者都一再宣稱自

3、己是一家技術(shù)型公司。前任ceo郭士納也曾經(jīng)表示，“如果ibm有自己的靈魂，那么位于紐約約克敦海茨的實驗室就是它的靈魂。LOcALhoSt”所以，十幾年前，當(dāng)郭士納在ibm困頓中接管這家公司時，將自己的首次公開露面選擇了那里。但對一個事物的癡迷如果僅局限于癡迷本身，帶給自己的最終只能是痛苦。在上世紀(jì)90年代初相當(dāng)長的一段時間里，當(dāng)ibm的實驗室研制出關(guān)系數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)硬件軟件、unix處理器等多項成果后，它們卻陸續(xù)成為競爭對手的制勝法寶。ibm一次次地與廣闊的市場擦身而過。其實，從ibm創(chuàng)辦之初，它就是作為“推動商業(yè)前進的助推器

4、”而出來的。ibm曾生產(chǎn)了大量的“商業(yè)機器”：奶酪切片機、鐘表、刻度尺等。這些與計算或相關(guān)或不相關(guān)的產(chǎn)品，將ibm的技術(shù)滲透到各個行業(yè)。這正與ibm的中文名——“國際商業(yè)機器”不謀而合。但在此后的發(fā)展歷程中，ibm的技術(shù)研究逐漸偏離了市場，或者說不是以市場的需求為自己研究的直接驅(qū)動力。在自傳中，郭士納有這樣一句尖刻的話，“為何將技術(shù)發(fā)明轉(zhuǎn)化到市場中會在ibm做得如此失敗呢？”好在郭士納及其繼任者彭明盛，又將ibm引入到正常的發(fā)展軌道中來，“以客戶的需求為導(dǎo)向”這樣一個核心價值正在ibm明晰。在互聯(lián)網(wǎng)時代，客戶的需求到底是怎樣

5、的？哪個發(fā)展方向是未來it企業(yè)最大的利潤增長點？答案是軟件和服務(wù)。在軟件上，ibm給自己更明確的答案是：中間件業(yè)務(wù)。這五個字的回答看起來很簡單，ibm卻走了八九年，耗費了上百萬美元甚至更高的代價。終于，這個“藍(lán)色巨人”痛下決心，放棄了消費者市場，將未來發(fā)展的重點放在了企業(yè)級市場上。開放的橋“我們要和操作系統(tǒng)軟件以及應(yīng)用軟件生產(chǎn)領(lǐng)域的老大合作，而絕不是競爭?！薄霸诓僮飨到y(tǒng)軟件上，我們承認(rèn)微軟是老大；在商業(yè)應(yīng)用軟件上，我們承認(rèn)sap是老大；但在中間件業(yè)務(wù)上，我們是無可爭議的領(lǐng)導(dǎo)者?！彼渭诣るm然語速不快，但卻一臉的豪氣。“我們致力

6、于做中間件，絕對不和操作系統(tǒng)廠商及應(yīng)用軟件廠商競爭，我們與他們是合作的關(guān)系?！焙螢橹虚g件？“很多人不理解中間件是什么，它的作用在哪里，其實我們每時每刻都在感受中間件帶給我們的價值?！眎bm中間件軟件這座橋，介于操作系統(tǒng)和應(yīng)用軟件之間，具有更強的開放性。ibm所有的軟件都可以運行在任何操作系統(tǒng)上，無論是軟件所要做的事情就是幫助企業(yè)實現(xiàn)整合。因為他們堅信，只有一個開放的中間件廠商，才有能力去整合那些運行在不同操作系統(tǒng)以及在不同平臺上開發(fā)出來的it系統(tǒng)。