中國(guó)直銷發(fā)展歷程回顧

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1、中國(guó)直銷發(fā)展歷程回顧主講人簡(jiǎn)介北京大學(xué)亞太教育中心與社會(huì)發(fā)展研究院教授北京工業(yè)大學(xué)客座教授北京海疇企業(yè)管理顧問公司總顧問一、前直銷時(shí)代1.標(biāo)志1990年11月，美國(guó)雅芳公司經(jīng)過廣州市人民政府批準(zhǔn)成立了第一家中外合資的廣州雅芳有限公司，標(biāo)志著中國(guó)開始正式發(fā)展現(xiàn)代直銷業(yè)。2．不正當(dāng)直銷的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)1994年8月國(guó)家工商局發(fā)布了246號(hào)文件——《關(guān)于制止多層次傳銷活動(dòng)中違法行為的通告》，該文件首次提出不正當(dāng)傳銷行為的五條標(biāo)準(zhǔn)：（1）多層次傳銷活動(dòng)參加者的業(yè)務(wù)主要是介紹他人參加，且收入主要來自所介紹的新成員交納的入會(huì)費(fèi)

2、或者經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)主要來自參加人員的入會(huì)費(fèi)。（2）以繳納高額入會(huì)費(fèi)或認(rèn)購(gòu)商品方式變相繳納高額入會(huì)費(fèi)作為加入條件的。（3）對(duì)多層次傳銷活動(dòng)參加者的報(bào)酬或商品的質(zhì)量、用途、產(chǎn)地等，作虛假或引人誤解的宣傳，請(qǐng)人入會(huì)的。（4）商品價(jià)格高于合理市價(jià)，牟取暴利的。（5）不準(zhǔn)退貨或設(shè)定苛刻的退貨條件的。3．中國(guó)直銷史上的第一個(gè)混亂期時(shí)間：1994-1995年。主要表現(xiàn)是，產(chǎn)品以走私進(jìn)入國(guó)內(nèi)、偷逃稅金，所經(jīng)營(yíng)的珠寶等產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市價(jià)，產(chǎn)品宣傳中作虛假或引人誤解的宣傳。4．國(guó)家批準(zhǔn)的41家合法傳銷企業(yè)1996年4月，國(guó)家工商

3、局向41家企業(yè)頒發(fā)了《準(zhǔn)許多層傳銷經(jīng)營(yíng)意見書》，這41家企業(yè)是：安利（中國(guó)）日用品有限公司、廣州露莎蓮妮健康用品有限公司、廣州開來國(guó)際有限公司、廣州紐蔓氏有限公司、廣州福田有限公司、廣東南方李錦記營(yíng)養(yǎng)保健食品有限公司、中山完美日用品有限公司、上海富迪皮飾有限公司、上海協(xié)和日用保健品有限公司、上海瑪婷日用化工有限公司、上?？得绹?guó)際化妝品有限公司、上海維多利實(shí)業(yè)公司、日暉電腦（上海）有限公司、武漢瓜拿納保健品有限責(zé)任公司、武漢未來保健品有限責(zé)任公司、遼寧環(huán)?？萍奸_發(fā)公司、沈陽東宇電器有限責(zé)任公司、沈陽康達(dá)制藥長(zhǎng)（

4、集團(tuán)）、遼寧大隆實(shí)業(yè)中心、遼寧新聞發(fā)展公司、伯倫健康用品（沈陽）直銷有限公司、沈陽太極保健品有限公司、沈陽鴻福保健品有限公司、天津天獅生物工程公司、派迪馬精細(xì)化工（天津）有限公司、西藏諾迪奧實(shí)業(yè)有限公司、河南聯(lián)基精細(xì)化工有限公司、河南康富德產(chǎn)業(yè)有限公司、河南雅酈化妝品有限公司、福建福龍生物制品有限公司、福建金伯樂工貿(mào)有限責(zé)任公司、余姚市國(guó)大百貨精品日用加工廠、仙妮蕾德（廣州）有限公司、天津日健精細(xì)化工公司、沈陽友誼公司、沈陽大安實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司、仙妮蕾德（天津）有限公司、天津尚赫保健用品有限公司、北京保健食品

5、工業(yè)有限公司、蘇州百美化妝品有限公司、江蘇雅婷日用化工有限公司。5．傳銷管理辦法1997年1月，國(guó)家工商局頒布《傳銷管理辦法》，該《辦法》突出的幾個(gè)特點(diǎn)是:第一，?將傳銷劃分為多層次傳銷和單層次傳銷。第二，明確企業(yè)從事傳銷活動(dòng)的主管部門是各級(jí)工商行政管理機(jī)關(guān)，國(guó)家工商局負(fù)責(zé)審批第三，從事傳銷的企業(yè)注冊(cè)資本必須在500萬人民幣以上。第四，機(jī)關(guān)工作人員、現(xiàn)役軍人、全日制在校學(xué)生和法律、法規(guī)規(guī)定不得兼職經(jīng)商的其他人員不得從事傳銷活動(dòng)。第五，傳銷企業(yè)的無因退貨期為30日。第六，不準(zhǔn)跨地經(jīng)營(yíng)。傳銷企業(yè)傳銷員必須在國(guó)家工

6、商行政管理局核準(zhǔn)的傳銷地區(qū)內(nèi)從事傳銷，不得超出原注冊(cè)地的行政區(qū)域。第七，傳銷企業(yè)必須銷售經(jīng)過國(guó)家工商局批準(zhǔn)的在中國(guó)境內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品。第八，傳銷企業(yè)和傳銷員不得作虛假宣傳。第九，傳銷企業(yè)的培訓(xùn)活動(dòng)必須報(bào)工商機(jī)關(guān)備案。6．中國(guó)直銷發(fā)展史上的第二個(gè)混亂期時(shí)間：1997年表現(xiàn)：制度炒作。制度炒作的特點(diǎn)是以短期獲取暴力為誘餌，用所謂的潛能培訓(xùn)為強(qiáng)心劑，瘋狂地拉人入會(huì)，用后入會(huì)者所交的錢為先入者支付獎(jiǎng)金，從中漁利。這是一種典型的“老鼠會(huì)”式的做法。二、后直銷時(shí)代轉(zhuǎn)型期1．國(guó)家禁傳1998年4月21日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)出《關(guān)于

7、禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》。《通知》指出，傳銷經(jīng)營(yíng)不符合我國(guó)現(xiàn)階段國(guó)情，已造成嚴(yán)重危害必須堅(jiān)決予以禁止。2．轉(zhuǎn)制1998年，6月18日，對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國(guó)家工商行政管理局、國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易局三部委聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于外商投資經(jīng)營(yíng)傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問題的通知》?！锻ㄖ芬c(diǎn)如下：第一，外商投資傳銷企業(yè)必須轉(zhuǎn)為店鋪經(jīng)營(yíng)（包括在商店設(shè)專柜、將企業(yè)產(chǎn)品批發(fā)給國(guó)內(nèi)批發(fā)商或零售商、自開店鋪）第二，轉(zhuǎn)成店鋪經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，分為雇傭推銷人員（系指非企業(yè)正式雇員，通過為該企業(yè)推銷產(chǎn)品取得勞動(dòng)報(bào)酬的人員）和不雇傭推銷人員兩類。第三，

8、申請(qǐng)轉(zhuǎn)型為雇傭推銷人員企業(yè)的條件是：企業(yè)合法批準(zhǔn)設(shè)立；企業(yè)必須是生產(chǎn)性企業(yè)，只能銷售本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品；企業(yè)投資總額在1000萬美元以上；企業(yè)外方投資者以從事直銷業(yè)務(wù)為主。3．國(guó)家批準(zhǔn)的十家轉(zhuǎn)制企業(yè)安利日用品有限公司、廣州雅芳有限公司、杭州玫琳凱化妝品有限公司、日暉企業(yè)發(fā)展（上海）有限公司、上海富迪健康科技有限公司、上海娜麗絲化妝品有限公司、天津尚赫保健用品有限公司、中山市完美日用品有限公司、蘇州百美