中國茶葉品牌發(fā)展模式借鑒

《中國茶葉品牌發(fā)展模式借鑒》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、中國茶企的品牌發(fā)展模式借鑒傳統(tǒng)單一多元化現(xiàn)代多數(shù)為名優(yōu)茶產(chǎn)茶區(qū)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，有雄厚的產(chǎn)地資源和生產(chǎn)加工能力，以某一單一知名茶葉種類為主，通過廣告、公關(guān)和形象終端等方式塑造企業(yè)品牌在該品類茶葉中的形象和地位。有一批忠誠的、有實(shí)力的經(jīng)銷商隊(duì)伍，可以發(fā)揮企業(yè)與經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)，整合各自資源，深入合作，形成市場(chǎng)共贏。將部分市場(chǎng)開發(fā)和市場(chǎng)服務(wù)交給經(jīng)銷商，集中資源進(jìn)行深度分銷。并對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行支持，擴(kuò)大渠道覆蓋面?；灸Ｊ绞窍冉资疑踔辽习偌业钠放屏闶劢K端，然后沿產(chǎn)業(yè)鏈向上延伸，在各主要產(chǎn)茶區(qū)建立茶葉生產(chǎn)基地，在自有連鎖終端銷售自產(chǎn)或收購的各種

2、知名品類茶葉，統(tǒng)一冠以零售終端品牌。面對(duì)消費(fèi)者塑造零售終端的品牌形象。品類傳統(tǒng)現(xiàn)代品牌模式代表企業(yè)特征通過商場(chǎng)專柜、品牌專賣店銷售，經(jīng)營企業(yè)品牌，以某一單一知名茶葉種類為主這類企業(yè)通常是原有的茶葉種植、加工企業(yè)，如八馬、竹葉青、一笑堂六安瓜片、安溪鐵觀音集團(tuán)等。多數(shù)為名優(yōu)茶產(chǎn)茶區(qū)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，有雄厚的產(chǎn)地資源和生產(chǎn)加工能力，以某一單一知名茶葉種類為主，通過廣告、公關(guān)和形象終端等方式塑造企業(yè)品牌在該品類茶葉中的形象和地位。自建連鎖零售終端，經(jīng)營多品種茶葉，打造零售企業(yè)終端品牌這類企業(yè)主要是茶葉連鎖零售企業(yè)，如吳裕泰、天福茗茶、張一元、元

3、長厚等。基本模式是先建立幾十家甚至上百家的品牌零售終端，然后沿產(chǎn)業(yè)鏈向上延伸，在各主要產(chǎn)茶區(qū)建立茶葉生產(chǎn)基地，在自有連鎖終端銷售自產(chǎn)或收購的各種知名品類茶葉，統(tǒng)一冠以零售終端品牌。面對(duì)消費(fèi)者塑造零售終端的品牌形象。傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式云南大益普洱茶集團(tuán)有一批忠誠的、有實(shí)力的經(jīng)銷商隊(duì)伍，可以發(fā)揮企業(yè)與經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)，整合各自資源，深入合作，形成市場(chǎng)共贏。將部分市場(chǎng)開發(fā)和市場(chǎng)服務(wù)交給經(jīng)銷商，集中資源進(jìn)行深度分銷。并對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行支持，擴(kuò)大渠道覆蓋面。三種品牌發(fā)展模式簡介案例解讀-----竹葉青1、竹葉青簡介“竹葉青”屬于綠茶一類，產(chǎn)于四川峨

4、眉山。它既是茶品類，又是其商標(biāo)和企業(yè)名稱?，F(xiàn)代峨眉竹葉青是20世紀(jì)60年代創(chuàng)制的名茶，其茶名是陳毅元帥所取。竹葉青外形扁條，兩頭尖細(xì)，形似竹葉；內(nèi)質(zhì)香氣高鮮；湯色清明，滋味濃醇；葉底嫩綠均勻。用于制作竹葉青茶的鮮葉十分細(xì)嫩，加工工藝十分精細(xì)。一般在清明前3～5天開采，標(biāo)準(zhǔn)為一芽一葉或一芽二葉初展，鮮葉嫩勻，大小一致。適當(dāng)攤放后，經(jīng)高溫殺青、三炒三涼，采用抖、撒、抓、壓、帶條等手法，做形干燥。2、竹葉青產(chǎn)品線：高端品牌“論道·竹葉青”和主力品牌“竹葉青”兩大系列產(chǎn)品①“竹葉青”品牌是竹葉青茶業(yè)集團(tuán)最早推出的茶葉品牌，品牌定位在四川特

5、產(chǎn)名茶，人群以我國傳統(tǒng)飲茶者為主。以“平常心”作為其核心訴求點(diǎn)，突出我國傳統(tǒng)茶文化中的“靜心、禪定”的文化內(nèi)涵，符合我國飲茶人士的審美習(xí)慣。②在竹葉青品牌的基礎(chǔ)上，又推出“論道?竹葉青”，“論道”是竹葉青茶文化的精髓和代言，其品牌定位在了高端奢侈品的行列。以“完美的大師級(jí)好茶”為核心價(jià)值訴求，竭力打造其成為竹葉青的形象品牌。3、品牌宣傳：①主要以大眾告知為主。電視、報(bào)紙等均可見到其形象廣告。采取的是傳統(tǒng)的，相對(duì)也比較保險(xiǎn)、保守的傳播路線。②論道”與topmarques結(jié)成合作關(guān)系，以參與上海和摩納哥的世界奢侈品展覽會(huì)為核心手段，配

6、合一系列話題性軟文和硬廣投放，傳遞其“層層歷練的大師級(jí)好茶”的品牌形象。③在媒介使用上，以先大眾知曉后窄眾認(rèn)同為基本策略。采用高端雜志、DM雜志為主要溝通媒介，在高級(jí)俱樂部、五星級(jí)酒店、奢侈品商場(chǎng)等直接與目標(biāo)受眾進(jìn)行深度溝通。4、行銷策略：①竹葉青以商場(chǎng)專柜、超市為其主要行銷渠道，并開設(shè)竹葉青產(chǎn)品體驗(yàn)館、專賣店，提升品牌形象。②以四川為基礎(chǔ)市場(chǎng)，采取“先取北京，再圖全國”的市場(chǎng)推進(jìn)策略，逐步成為了中國茶行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌。案例解讀—一笑堂六安瓜片1、一笑堂六安瓜片簡介：六安瓜片（又稱片茶），為綠茶特種茶類。主產(chǎn)地是革命老區(qū)金寨縣，是真

7、正大自然中孕育成的綠色飲品。單片平展、順直、勻整，葉邊背卷、平展，不帶芽梗，形似瓜子，色澤寶綠，葉披白霜，明亮油潤。湯色清澈，香氣高長，滋味鮮醇回甘。安徽一笑堂茶業(yè)有限公司是一家從事六安瓜片研發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷售及品牌建設(shè)與推廣為一體的大型綜合性公司。2、一笑堂六安瓜片產(chǎn)品線：產(chǎn)品定位為“打造中華第一禮品茶”，走高端禮品茶的路線，并根據(jù)產(chǎn)地的環(huán)境和氣候，推出了蝙蝠洞、鉆石、鉑金、黃金等四大系列，根據(jù)葉片的規(guī)整度和滋味，分出了三星、四星、五星等級(jí)別。曾使用過“一笑堂六安瓜片，片片有徽商”和“高山云霧出好茶”的廣告語。3、品牌宣傳：①

8、主要通過電視、雜志和網(wǎng)絡(luò)宣傳，還通過一系列的公關(guān)活動(dòng)、事件營銷等來提升企業(yè)品牌形象，傳播品牌文化。②攜手同心，共創(chuàng)輝煌，召開全國性特許經(jīng)營加盟大會(huì)，推廣企業(yè)產(chǎn)品，宣傳六安瓜片的歷史文化。③舉辦六安茶文化旅游節(jié)，將茶文化和旅游文化結(jié)合起來，使一笑堂六