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1、一．BusinessStrategy1．市場進(jìn)入類HowshouldanAmreicansatelliteserviceproviderentertheasianmarket?·行業(yè)分析（波特五力，市場趨勢，市場規(guī)模，市場份額，市場壁壘等）·3C（Competitor,Consumer,Company/Capabilities）·Cost·市場細(xì)分很重要,NicheMarketing（利基市場營銷）2．行業(yè)分析類·市場（市場規(guī)模，市場細(xì)分，產(chǎn)品需求/趨勢分析，客戶需求）·競爭（競爭對手的經(jīng)濟(jì)情況，產(chǎn)品差異化，
2、市場整合度，產(chǎn)業(yè)集中度）·顧客/供應(yīng)商關(guān)系（談判能力，替代者，評估垂直整合）·進(jìn)入/離開的障礙（評估公司進(jìn)入/離開。對新加入者的反應(yīng)，經(jīng)濟(jì)規(guī)模，預(yù)測學(xué)習(xí)曲線，研究政府調(diào)控）·資金金融（主要金融資金來源，產(chǎn)業(yè)風(fēng)險因素，可變成本/固定成本）3．新產(chǎn)品引入類·4C（Customer,Competition,Cost,Capabilities）·市場促銷，分銷渠道（渠道選擇，庫存，運(yùn)輸，倉儲）·STP和4P（Product,Price,Place,Promotion）[編輯]二．BusinessOperation1.
3、市場容量擴(kuò)張2.利潤改善型1)我的公司在賠錢，怎么辦？2）一家德國汽車制造商近年來的利潤一直在下降，應(yīng)該怎么辦？3）公司的銷售額近年來一直在下降，公司總裁想知道什么原因造成的？·Revenue,Cost分析，到底是銷售額下降造成，還是成本上升造成·如果銷售額下降，看4P了（是價格過高？產(chǎn)品質(zhì)量問題？分校渠道問題？還是promotion的efficacy有問題？）·如果成本上升，看固定成本or可變成本是否有問題？（固定成本過高，設(shè)備是否老化，需要關(guān)閉生產(chǎn)線、廠房，降低管理者工資等，可變成本過高，看原材料價格是否
4、上升，有沒有降低的可能，switchsuppliers?還是人員工資過高，需要裁員等）·成本結(jié)構(gòu)是否合理，產(chǎn)能利用率如何（閑置率）3.推銷任何一種產(chǎn)品/服務(wù)·4P4.定價[編輯]三．MarketSizing/Estimation1)What’sthesizeofluxurycarmarketinChina?2)HowmanydiapersaresoldinChinaeachyear?3)請估計一下2003年中國快遞市場的市場規(guī)模？4）請估計一下東方明珠一天的營業(yè)額有多少？5）請估計一下中國DLP投影儀市場有多
5、大？6）上海有多少加油站？7）第二個是一個外國的牙膏牙刷生產(chǎn)廠商，近幾年銷售下降，讓你分析原因，有什么改進(jìn)8）上海一天發(fā)的短信息數(shù)量為多少？（中國移動一年200億條）·市場趨勢，市場規(guī)模，市場份額，市場壁壘等·市場集中度·市場驅(qū)動因素·關(guān)鍵成功要素（KSF）[編輯]四．M&A類1）HowheavyisaBoeing747?2）一個問你上海到北京的高速列車市場前景題目3）假設(shè)你在飛機(jī)上，旁邊正好坐著一個高爾夫球商，他問你中國一年需要多少個高爾夫球，你如何回答？4）一架飛機(jī)機(jī)艙里能放下多少個乒乓球5）延安中路口每
6、年開過多少輛車6）中國一年要消耗多少張復(fù)印紙·5C（Character,Capacity,Capital,Conditions,CompetitiveAdvantage）·NPV計算·現(xiàn)金流·投資回報率（ReturnOnInvestment，ROI）
