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1、案例面試分析工具框架應(yīng)用分析一?BusinessStrategy1.市場進入類HowshouldanAmericansatel1iteserviceproviderentertheasianmarket?行業(yè)分析（波特五力，市場趨勢，市場規(guī)模，市場份額，市場壁壘等）3C（Competitor,Consumer,Company/Capabilities）Cost市場細分很重要,NicheMarketing（利基市場營銷）2.行業(yè)分析類競爭（競爭對手的經(jīng)濟情況，產(chǎn)品差開化，市場整合度，產(chǎn)業(yè)集中度）顧客/供應(yīng)商關(guān)系（談判能力，替
2、代者，評佔垂直整合）進入/離開的障礙（評估公司進入/離開。對新加入者的反應(yīng)，經(jīng)濟規(guī)模，預(yù)測學(xué)習(xí)曲線，研究政府調(diào)控）資金金融（主要金融資金來源，產(chǎn)業(yè)風(fēng)險因素，可變成本/固定成本）3.新產(chǎn)品引入類4C（Customer,Competition,Cost,Capabilities）市場促銷，分銷渠道（渠道選擇，庫存，運輸，倉儲）STP和4P（Product,Price,Place,Promotion）二.BusinessOperation1.市場容量擴張2.利潤改善羽1）我的公司在賠錢，怎么辦？2）一?家徳國汽車制造商近年來的利
3、潤一直在下降，應(yīng)該怎么辦?3）公司的銷偉額近年來一肓在下降，公司總裁想知道什么原因造成的?Revenue,Cost分析，到底是銷售額下降造成，還是成本上升造成如果銷偉額下降，看4P了（是價格過高？產(chǎn)品質(zhì)最問題？分銷渠道問題？還是promotion的efficacyW問題？）如果成本上升，看固定成本or可變成本是否有問題？（固定成本過高，設(shè)備是否老化，需耍關(guān)閉生產(chǎn)線、廠房，降低管理者丁資等，可變成木過高，看原材料價格是否上升，有沒有降低的可能，switchsuppliers?還是人員工資過高，需要裁員等）成本結(jié)構(gòu)是否合理，產(chǎn)
4、能利用率如何（閑置率）1.推銷任何一種產(chǎn)品/服務(wù)4P2.定價二.MarketSizing/Estimation1）What'sthesizeofluxurycarmarketinChina?2）HowmanydiapersaresoldinChinaeachyear?3）請估計一下2003年中國快遞市場的市場規(guī)模？4）請估計一下東方明珠一天的營業(yè)額有多少？5）請估計一下中國DLP投影儀市場有多大？6）上海有多少加油詁？7）笫二個是一個外國的牙膏牙刷生產(chǎn)廠商，近兒年銷售下降，讓你分析原因，有什么改進8）上海一天發(fā)的短信息數(shù)量
5、為多少？（屮國移動一年200億條）市場趨勢，市場規(guī)模，市場份額，市場壁壘等市場集屮度市場驅(qū)動因素關(guān)鍵成功要素（KSF）三.M&A類1）HowheavyisaBoeing747?2）一個問你上海到北京的高速列車市場前景題日3）假設(shè)你在飛機上，旁邊正好坐著一個高爾夫球商，他問你屮國一年需要多少個高爾夫球，你如何回答?4）一架飛機機艙里能放下多少個乒乓球5）延安屮路口每年開過多少輛車6）中國一年要消耗多少張復(fù)印紙
