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《嬰姿美教您如何做好母嬰用品店產(chǎn)品陳列》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、渠道建設(shè)全營銷 在嬰姿美母嬰用品產(chǎn)品銷售的四項(xiàng)基本原則(分銷、陳列、價(jià)格、促銷)中，可以說，陳列是非常關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品陳列得不好，那么整個銷售過程將會脫節(jié)，如果將產(chǎn)品陳列好了，消費(fèi)者對產(chǎn)品的注意力就將明顯地提高，并通過其他因素的協(xié)助完成產(chǎn)品購買的整個過程。 一、賣場陳列的重要性 如果說產(chǎn)品、包裝、價(jià)格是嬰姿美母嬰用品終端賣場中必不可少的因素的話，那么產(chǎn)品在嬰姿美終端賣場陳列對于產(chǎn)品占領(lǐng)終端也是至關(guān)重要的一個因素。當(dāng)顧客購買產(chǎn)品時(shí)，他會非常注意售場環(huán)境的布局和化妝品陳列帶給他的視覺效果。如果產(chǎn)品擺放的缺乏美感甚至雜亂無章，那么可能將永遠(yuǎn)無法激起顧客的購買欲望，也不可能
2、提高其銷售業(yè)績。而良好的產(chǎn)品陳列與展示應(yīng)該能從第一視覺上吸引顧客的注意力，使其對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感并刺激其購買欲望。陳列相當(dāng)于商品最后最直接的廣告，它又包括商品擺放的位置、方式、店頭宣傳,能有力地促進(jìn)顧客的購買。嬰姿美母嬰用品店的終端陳列重要性： (1)、賣場的陳列可以塑造產(chǎn)品的形象 產(chǎn)品的形象就是產(chǎn)品的外貌，嬰姿美母嬰用品賣場的終端陳列在塑造產(chǎn)品形象方面起到了至關(guān)重要的作用，陳列不好，消費(fèi)者只看到一大堆亂七八糟的物品隨便放在貨架上，也不會去認(rèn)真留意其產(chǎn)品了，而陳列得很好的產(chǎn)品，能讓人感覺耳目一新，并會去留意觀察產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格方面的問題?！ ?2)、賣場陳列可提高產(chǎn)品的競爭力
3、 產(chǎn)品的競爭力決定著該嬰姿美產(chǎn)品在市場的成與敗，因此許多企業(yè)都將提高產(chǎn)品的競爭力作為企業(yè)建設(shè)很重要的一部分，而賣場的陳列則是產(chǎn)品在終端提高競爭力的有效途徑?！ ?3)、陳列可以將產(chǎn)品更多的訊息傳遞給顧客 嬰姿美母嬰用品賣場里有非常多的產(chǎn)品特意將產(chǎn)品降價(jià)、促銷等利誘點(diǎn)擺在最顯眼的地方，讓消費(fèi)者直接地從產(chǎn)品陳列中獲得有關(guān)的信息，其實(shí)這也是嬰姿美母嬰用品賣場陳列另外一個作用，就是讓消費(fèi)者能夠知道產(chǎn)品近期的促銷、降價(jià)、更新等信息，而這也免去了商家進(jìn)行媒體宣傳將信息傳達(dá)給消費(fèi)者的工作?！ ?4)、陳列可以誘導(dǎo)顧客進(jìn)行選擇和下決心購買 消費(fèi)者進(jìn)入嬰姿美母嬰用品賣場的時(shí)候，東挑西揀，
4、因?yàn)楫a(chǎn)品的品種實(shí)在是太多，始終下不了決心夠買產(chǎn)品，但產(chǎn)品陳列得好的話，就能很好地吸引消費(fèi)者駐足觀望，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候使其產(chǎn)生購買的欲望， 二、賣場陳列的原則 嬰姿美母嬰用品賣場陳列的原則是建立在消費(fèi)者基礎(chǔ)上的，盡可能采用方便消費(fèi)者自己尋找的展示方式，讓消費(fèi)者容易看見、容易理解。因此母嬰用品賣場陳列應(yīng)遵守的三大原則： (1)分布面廣——買得到地址：北京市豐臺區(qū)航豐路5號渠道網(wǎng)絡(luò)大廈渠道網(wǎng)官網(wǎng)：www.qudao.com渠道建設(shè)全營銷 有的企業(yè)為了要打響自己產(chǎn)品的品牌知名度，盲目地在電視臺、報(bào)紙雜志等媒體上大肆宣傳，在消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)同它的產(chǎn)品之后，卻只有少數(shù)的幾個賣場有該產(chǎn)
5、品銷售，造成了許多消費(fèi)者想買買不到的現(xiàn)象。因此，產(chǎn)品的分布面一定要廣，要讓消費(fèi)者去到商場能夠買得到你的產(chǎn)品?！ ?2)顯而易見——看得到 消費(fèi)者在賣場中如果見不到想要購買的產(chǎn)品，而且又不想花太多的精力去尋找該產(chǎn)品，就有可能會選擇質(zhì)量相近、價(jià)格相仿的同一類產(chǎn)品，因此，產(chǎn)品要陳列在顯眼的位置，讓消費(fèi)者能很輕易地看得到你的產(chǎn)品，而且系列組合擺放數(shù)量足夠，橫向要寬，縱向要深，讓顧客感覺商品的豐富，產(chǎn)生信任感?！ ?3)隨手可及——拿得到 廣州有一家超市，將兒童玩具類產(chǎn)品放在較高的位置，而他們并沒有考慮到目標(biāo)消費(fèi)群的身高方面的問題，令到玩具產(chǎn)品區(qū)“門可羅雀”，因此在賣場中要根據(jù)消費(fèi)
6、者的具體情況適時(shí)地改變產(chǎn)品的陳列方式，將自己的產(chǎn)品擺放在消費(fèi)者容易拿取的地方，并保持一定的新鮮感，有利于二次購買;而產(chǎn)品最好陳列在1.5米高度的展架上，因?yàn)檫@樣容易選擇，不同種類的擺放分明清楚，讓顧客一目了然?！ √貏e提示：賣場陳列“三要” 終端陳列要做到看得見，平看：海報(bào)、臺牌、燈箱、水牌、電視播放宣傳片。仰看：橫幅、吊旗。俯看：產(chǎn)品陳列。要摸得著：資料架、展架、展臺、樣品等;聽得到：促銷員推薦、營業(yè)員介紹、電視播放宣傳片等; 要帶得走：手提袋、單張、宣傳頁、自印小報(bào)、促銷小禮物等。而對于對手我們反之就要盡可能的讓顧客少看見，少聽見，少帶走了?！ ∪?、陳列分類 櫥窗陳列
7、 吸引路過客人進(jìn)店 最好配合大幅的海報(bào)張貼，增加路人的關(guān)注率及好奇心 陳列柜 高檔物品或易臟(塵)物品 化妝品或精品樣板可以采取這種方式，主要用來烘托氣氛。 陳列架 展示多種規(guī)格的商品 最常用的貨品展示方式，主要采用組合及占位大的方式才能有所突破。地址：北京市豐臺區(qū)航豐路5號渠道網(wǎng)絡(luò)大廈渠道網(wǎng)官網(wǎng)：www.qudao.com渠道建設(shè)全營銷 陳列臺 特別推介商品 往往產(chǎn)品新上市時(shí)特意制作專門用的陳列臺，以區(qū)別于同類產(chǎn)品的視覺識別?！ ‰A梯陳列 引導(dǎo)店內(nèi)客人加深產(chǎn)品認(rèn)識 稍大的店可
