別墅項目推廣模板

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1、序秩秩斯干，幽幽南山，如竹苞矣，如松茂矣似續(xù)妣祖，筑室百堵，西南其戶，爰居爰處，爰笑爰語約之閣閣，椓之橐橐，風雨攸除，鳥鼠攸去，君子攸芋如跂斯翼，如矢斯棘，如鳴斯革，如翬斯飛，君子攸躋殖殖其庭，有覺其楹，噲噲其正，噦噦其冥，君子攸寧上莞下簟，乃安斯寢，乃寢乃興，乃占我夢，吉夢維何？大人占之：維熊維羆，男子之祥，維虺維蛇，女子之祥乃生男子，載寢之床，載衣之裳，載弄之璋，其泣口皇口皇，朱芾市斯皇，室家君王乃生女子，載寢之地，載衣之裼，載弄之瓦，無非無儀，唯酒食是議，無父母詒罹――《詩經·小雅·斯干》人類從很久以前，就在向往和歌頌

2、優(yōu)美舒適氣派的居住環(huán)境……38項目開發(fā)和推廣的思考邏輯什么是別墅？什么人住別墅？住什么樣的別墅？現(xiàn)有市場上有什么別墅？我們要建造什么樣的別墅？我們怎么來建這種別墅？我們怎么來賣這種別墅？38第一部　解讀別墅身份與地位的象征享受自然鮮氧氣的健康生活38古今別墅理解《現(xiàn)代漢語詞典》“在郊區(qū)或風景區(qū)建造的供休養(yǎng)的園林住宅”《宋書·謝靈運傳》“修營別業(yè)，傍山依水，盡幽居之美”《新唐書·王維列傳》“別墅在輞川，地奇勝，有華子崗，欹湖，竹里館，柳浪，辛夷塢……”現(xiàn)在房地產開發(fā)商別墅已經成為廣義的概念，與傳統(tǒng)意義上的別墅有一定的區(qū)別，現(xiàn)在

3、開發(fā)商所說的別墅主要是指“高級住宅”或“花園住宅”馬斯諾需求理論層次38別墅滿足的不僅僅是一種物質生活的需要，更多的是一種生理和心理的需要，代表著人們對于居住理想的終極追求形式別墅國際標準(5S)景觀（Scenery）：優(yōu)美的景觀是別墅的基本條件，而且還有私家花園，使居住環(huán)境與自然融為一體陽光（Sun）：廣闊的視野，明朗的空間，陽光伴隨左右。運動（Sport）：沒有喧囂和擁護，有充足的自由空間，可以伸展身心，充分現(xiàn)自我。溪流（Stream）：因為有水而充滿靈性、智慧和情趣，更顯尊貴38逸事（Story）：有深厚的人文歷史文化

4、的陪襯，體現(xiàn)身份和品味。別墅的市場本質□　別墅意味著占有大量的稀缺資源（土地、河流湖泊、森林等自然資源），因而是實力和身份的象征□　別墅永遠只為少數(shù)人建造，只有少數(shù)人才能享受□　別墅必須體現(xiàn)個性化，代表著人們對理想的終極追求別墅的核心價值　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　身份與地位的象征　　　　　　　　　　　　　　　　　享受自然鮮氧氣的健康生活38別墅類型以建筑風格分以選址分以消費類型的分以建筑結構分以建筑材料分按目標客戶群分近開發(fā)規(guī)模來分中國傳統(tǒng)園林風格別墅市區(qū)交通型別墅居住型別墅獨體別墅磚混凝土別墅頂級別墅規(guī)

5、?；瘎e墅日式風格別墅近郊綜合型別墅渡假型別墅連排別墅木制別墅中高檔別墅頂級別墅歐洲傳統(tǒng)貴族風格別墅遠郊風景型別墅出租型別墅雙拼別墅新型材料別墅經濟型別墅旅游型別墅北美風情風格別墅異地渡假別墅旅游型別墅疊加別墅別墅框架結構別墅TOWNHOUSE及經濟型現(xiàn)代風格別墅辦公型空中別墅開發(fā)模式創(chuàng)新型別墅投資別墅產品創(chuàng)新型別墅38第二部別墅市場分析市場形成條件□　人對高層次的物質和精神生活的追求是別墅產生、存在和發(fā)展的源動力□　經濟發(fā)展，GDP迅速增長，民營企業(yè)長足發(fā)展，為別墅市場造就了很大的一批消費群體□　個人收入增加，形成了一個非常

6、有消費實力的階層―中產階層，為別墅市場提供了更廣闊的空間□　市區(qū)土地稀缺、房價上漲、環(huán)境惡化、生活空間越來越鋏小擁擠，居住已經開始向近郊延伸，“生活在郊區(qū)，工作在市區(qū)”的模式開始形成38□　個人收入增加，生活水平不斷提高，消費者開始選擇環(huán)境優(yōu)美、空氣清新的居家之地□　公路網絡發(fā)展迅速，已經完全將郊區(qū)與市區(qū)緊密連接在一起□汽車普及，消除了距離障礙，使近郊居住成為現(xiàn)實別墅消費者分析身份和職業(yè)首先明白是什么人會買別墅，才能準確地捕捉到目標消費者，才能了解他們真實的綜合情況，對規(guī)劃設計、制定價格、市場推廣提供科學的依據。國內成功的開

7、發(fā)案例的統(tǒng)計，購買別墅的人士為：１　福布斯級超級富豪２　大中型國有企業(yè)的最高層管理人士３　大中型外資企業(yè)的高層管理人士４　中小民營企業(yè)主５　文藝界、文化界知名人士６　高級知識分子：高級醫(yī)生、高級教授、高級工程師、高級律師、38７　政府機關和事業(yè)單位高級公務員８　海歸派人士９　職業(yè)投資者購買別墅的人士共性特征：□年齡在30歲――60歲，主力是35――50歲□　多為男性□　這一部分人士有穩(wěn)定的較高的社會收入□　有一輛或一輛以上的車，□　有較高的社會地位，有的甚至有顯赫的社會地位□　日常生活不張揚，深藏不露□　家庭人數(shù)大多在３－６

8、人38行為習慣及愛好（共性）□　商務社交活動多，經常出入高檔消費場所□　穿著名牌服飾，使用名牌用品□　對運動、健康很注重□　有主見，個性強，喜歡張揚個性□　對香車美女關注□　關注政策、財經方面的信息□　出差頻率較高，經常往返在城市之間38對別墅的要求：消費者身份對別墅的要求福布斯級超級富豪