-2009年上海祥騰生活廣場后續(xù)推廣思路

《-2009年上海祥騰生活廣場后續(xù)推廣思路》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、祥騰生活廣場后續(xù)推廣思路（08.11——09.1）目標(biāo)快速回籠資金，提升項目層次感和品質(zhì)感，增大購買附加值。在媒體和宣傳上注重產(chǎn)品銜接，即逐步提升住宅與SOHO公寓的生活品質(zhì)和物管服務(wù)水平，與商鋪形成呼應(yīng)，使兩種產(chǎn)品形成互推力。思籌目前，SOHO公寓遇熱，商鋪趨冷，5.5米和4米層高產(chǎn)品在年內(nèi)保持關(guān)注度和熱度問題不大，但如何尋找商鋪的吸引力，在疲軟的市場上爆出信心亮點，并成功使二者形成良性呼應(yīng)成為關(guān)鍵的難點。使大面積商鋪爆出信心亮點，提升整體的投資層級，是本次推廣方案考慮的重點。營銷策略一、SOHO樓的宣傳主要以

2、《時代報》、網(wǎng)絡(luò)等精準(zhǔn)的青年型媒體為主打，短信、直投等為輔助宣傳手段，并配合相關(guān)活動，引發(fā)關(guān)注潮。二、商鋪宣傳，主要靠包租、以租帶售、渠道營銷、主流媒體、商業(yè)性雜志等多重手段推動銷售，形成一定的勢力合圍。三、樹立商業(yè)信心，亮點主要靠主力店招商，引進品牌專業(yè)零售商等相關(guān)策略，并通過活動宣傳激發(fā)購買力。四、所以在SOHO產(chǎn)品的宣傳上，在緊扣產(chǎn)品力的同時，推廣主題上也應(yīng)提高項目的品質(zhì)感和整體服務(wù)水平。一方面，必須將現(xiàn)代都市人期盼的核心商圈、便利、快捷、高效、高品質(zhì)享受型生活理念賦予整體品牌之中，強化產(chǎn)品熱銷帶來的大量消

3、費人口的導(dǎo)入效應(yīng)，挖掘項目更深層次的賣點，注重體現(xiàn)整體品質(zhì)；另一方面，品牌商家的入駐（必須建立在成功招商的基礎(chǔ)上）和主力商家的熱衷突出商鋪潛在的各方面利好，從而推動樓盤營銷，達到快速回籠資金的目的。賣點挖掘■　小五角場“時尚核心商圈”（1）商圈核心位置；位于小五角場商圈正中，淞發(fā)路、長江南路口，閘北、虹口輻射區(qū)；（2）完善便利的購物、休閑、娛樂、商業(yè)環(huán)境和大量豐富的生活物資渠道；（3）寶山南大門，是上海“新城”規(guī)劃的重點區(qū)域。（4）中環(huán)線旁，居住人口龐大，人口導(dǎo)入速度驚人，導(dǎo)入系統(tǒng)完備便捷?！觥『唵问鏁车摹跋轵v·

4、青春e站”（1）上海祥騰投資憑借較高資質(zhì)和雄厚的實力，一直致力于近郊區(qū)域中心優(yōu)質(zhì)項目的開發(fā)；（2）區(qū)域高度、稀缺層高和外觀，簡潔的立面設(shè)計，活潑有序的建筑特色；（3）40-50平米小戶型經(jīng)典設(shè)計，4米和5.5米層高優(yōu)勢戶型，一層空間雙層享受；（4）低總價，青春時尚生活輕松擁有；（5）近年來，高素質(zhì)青年人群密集于此，選擇居住淞南?！龈咂焚|(zhì)居家享受（待宣傳的附加值）（1）項目本身商業(yè)配套3萬平方米，2公里范圍內(nèi)近100萬平方米時尚生活配套，盡享便捷時尚生活；（2）精致休閑小品，品味新天地的優(yōu)雅，彰顯恒隆廣場的氣脈；（

5、3）5.5米挑高豪華大堂，智能門禁系統(tǒng)盡顯居家品質(zhì)；（4）星級管家，享受星級酒店服務(wù)待遇；前期熱銷分析開盤僅20天，熱銷158套（宣傳用詞）……↗嬰兒潮帶來年輕人居住剛性需求↗年輕人居住必須突圍“短期目光”“年輕人居住發(fā)展計劃”的提出，將讓祥騰·菁英公館的形象升級為——將是一種“生活方式導(dǎo)向”【背景資料】青年置業(yè)現(xiàn)狀第五層次：個性第四層次：安全第二層次：交通第三層次：配套第一層次：總價青年置業(yè)的“馬斯洛需求層次理論”這是對當(dāng)前青年置業(yè)的考慮因素根據(jù)“馬斯洛需求層次理論”整理需求表，它的具體表現(xiàn)為：第一層次：總價需

6、求較低的總房價可使貸款的壓力相對小些。第二層次：交通需求周邊有軌道交通站，有方便公交車站、便于換成至市中心各地。第三層次：配套需求商業(yè)街，吃喝玩樂購一站式購物休閑MALL；有洗衣店、快餐店等配套滿足日常生活；有運動會館等運動的場所；有超大花園或幽靜綠地等適合談戀愛的場所等等。第四層次：安全需求安全性非常重要，項目自身的安全設(shè)計，有無門禁系統(tǒng)、物業(yè)公司的服務(wù)內(nèi)容、是否提供24小時執(zhí)勤保安服務(wù)，物業(yè)保安人員的素質(zhì)等都是重點考察對象。第五層次：擴展需求充滿個性的項目更適合青年人讓生活自由發(fā)揮，對于居住社區(qū)，具備生活擴展

7、功能的環(huán)境、規(guī)劃和設(shè)計才是年輕社區(qū)的根本宗旨。但現(xiàn)實情況是：目前市場上能滿足青年置業(yè)的“馬斯洛需求層次理論”第一層次需求的項目就已經(jīng)非常少了，能達到第二、第三層次需求的項目更是屈指可數(shù)，而能達到五層需求的更是鳳毛麟角，我們認為祥騰·菁英公館的規(guī)劃，可以滿足擴展需求安全需求配套需求交通需求總價需求35萬左右軌道3號線長江南路站大型商業(yè)配套、會所、綜合樞紐、醫(yī)院、大賣場星級物管、門禁安全系統(tǒng)圖書館、周邊2公里范圍內(nèi)100萬平方米商業(yè)Mall我們的建議：展開祥騰·菁英公館熱銷分析（年輕人置業(yè)調(diào)查）：1、上海年輕人的居住

8、幸福感在哪里？（新聞）祥騰投資打出滬上第５張“年輕牌”上海市場上，綠地、萬科、大華、保利４大巨頭早先打出“青年牌”，如今祥騰雖占后機，更深刻挖掘出了年輕人居住區(qū)的內(nèi)涵。（新聞）調(diào)查一：《上海不同區(qū)域的居住幸福感》傳統(tǒng)中心區(qū)/成熟居住區(qū)/新興居住社圈，優(yōu)劣比較，引出淞南區(qū)域優(yōu)勢形式：采訪實錄（整版）結(jié)論報告：《上海的年輕人，你愿意住在哪里？》調(diào)查：影響年輕人居住幸福感的七個