２００８年安防行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查

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1、２００８年安防行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查2007年是安防行業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的一年。一方面，隨著中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展，安防產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域越來越廣泛；居民收入的提高，消費水平和結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化，安防產(chǎn)品的需求不斷提高；另一方面，由政府推動的重大項目的實施，也有力地促進(jìn)了公安及社會各方面對安防產(chǎn)品需求的升溫。截止2008年，中國安防行業(yè)中，各類企業(yè)達(dá)到了21000家，從業(yè)人員近百萬?！??第一部分．安防行業(yè)現(xiàn)狀全面調(diào)查研究????為了全面了解安防行業(yè)各個層面的發(fā)展情況，2008年我們采用發(fā)放調(diào)查問卷結(jié)合電話調(diào)查訪問的

2、方法，對全國范圍的安防企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查研究。本次安防行業(yè)調(diào)查主要分為工程商、經(jīng)銷商和生產(chǎn)商三部分，有效樣本量分別為174份、92份和143份，調(diào)查對象主要是公司管理人員，還有部分技術(shù)和市場人員。此外還包括部分專家、企業(yè)家面訪和安防專業(yè)市場走訪調(diào)查。我們將回收的問卷采用SPSS進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，下面就介紹本次調(diào)研的主要分析研究結(jié)果。????一.安防工程商調(diào)查????1.企業(yè)經(jīng)營情況????1)企業(yè)構(gòu)成????在調(diào)查的工程商中，56%的企業(yè)是專業(yè)的安防工程商，余下的44%則是系統(tǒng)集成為主的工程商。他們大多數(shù)主做安防，同

3、時兼做消防、布線等其他相關(guān)工程。有四成的系統(tǒng)集成商安防產(chǎn)品的使用比例超過了60%，有兩成的系統(tǒng)集成商安防產(chǎn)品使用比例在40%-59%，只有不到一成的集成商安防產(chǎn)品使用比例低于20%。在工程中使用品牌機(jī)的集成商比例與使用自己組裝的兼容機(jī)的比例約為3：1。私營企業(yè)是安防工程商的絕對主力，占調(diào)查總量的87.6%。國有和合資等性質(zhì)的企業(yè)加起來只占12.4%。????安防工程商企業(yè)性質(zhì)·??2)經(jīng)營規(guī)模????工程商的經(jīng)營規(guī)模普遍不大，年完成工程額在2000萬元以上的較大規(guī)模企業(yè)只占調(diào)查總量的9.3%，而年工程額超過1

4、億元的大型企業(yè)僅占2.5%，超過六成的工程商年工程額不到500萬元。就地區(qū)而言，西北地區(qū)的小型企業(yè)比例最高，其次是東北和華北，南方的工程商的平均規(guī)模要高于北方。做大做強(qiáng)，提高企業(yè)競爭力依舊是工程商面臨的主要挑戰(zhàn)之一。工程商的經(jīng)營規(guī)模3)安防材料費用比例????安防材料費用占工程額的比例較高。四成企業(yè)的材料費用占到工程額的60%以上，但也有6.7%的企業(yè)材料費用不到20%。這反映工程商在經(jīng)營方式上存在較大差異，大部分工程商單純注重于施工，使得材料費用比例較大，若耗材價格出現(xiàn)上漲，企業(yè)的利潤就會受到很大影響；有些

5、企業(yè)則不僅著眼于簡單的施工帶來的收益，更為用戶提供工程設(shè)計和完善的工程服務(wù)等附加價值，這也有利于提升企業(yè)的利潤空間。????4)安防工程市場????在不同領(lǐng)域，工程商對于當(dāng)前市場與今后市場的看法有很大不同。調(diào)查顯示政府機(jī)關(guān)是目前安防工程商最重要的工程市場，有57.1%的工程商涉足該領(lǐng)域，其余依次是住宅酒店、商業(yè)設(shè)施、工礦企業(yè)、金融部門。涉足城市交通和教育醫(yī)療領(lǐng)域的工程商相對較少，還有很大的市場開發(fā)空間。另外，不同地區(qū)之間也存在差異，華南和華東地區(qū)的工程商涉足住宅酒店的比例明顯高于華北地區(qū)，而華北和華東地區(qū)涉足

6、工礦企業(yè)的比例則明顯高于華南地區(qū)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，工程商們最看好城市交通領(lǐng)域安防的發(fā)展，其次是工礦企業(yè)和商業(yè)設(shè)施。政府機(jī)關(guān)和金融部門等安防傳統(tǒng)市場由于經(jīng)過近幾年的大發(fā)展后市場容量有限，并不被廣泛看好。安防工程涉及的主要領(lǐng)域?2.工程商采購情況????1)產(chǎn)品采購渠道????與去年調(diào)查結(jié)果相似，在采購渠道方面近九成工程商選擇從廠家直接進(jìn)貨，但這并不是唯一渠道，也有38.1%的工程商選擇從辦事處和分公司購買產(chǎn)品，從代理商和經(jīng)銷商購買產(chǎn)品的工程商也不在少數(shù)。調(diào)查顯示，廠家的主要優(yōu)勢是服務(wù)好、價格低、質(zhì)量有保障；其他渠道的

7、最大優(yōu)勢是采購就近方便。工程商采購產(chǎn)品的主要渠道2)采購依據(jù)????調(diào)查結(jié)果顯示，工程商采購安防產(chǎn)品主要是按用戶指定的產(chǎn)品來購買。此外近半數(shù)工程商也會根據(jù)用戶的需求，自主選擇產(chǎn)品。相比之下，根據(jù)同行推薦或是參考專家意見采購產(chǎn)品的比例較少，反映出工程商的獨立意識較強(qiáng)，對產(chǎn)品性能也比較了解。工程商采購安防產(chǎn)品的依據(jù)????3)選購因素????調(diào)查結(jié)果顯示，“老三樣”：價格、質(zhì)量和服務(wù)是工程商選購產(chǎn)品的主要考慮因素。雖然產(chǎn)品質(zhì)量是最受工程商普遍關(guān)注的因素（73.3%），這也是安防行業(yè)不斷發(fā)展成熟的結(jié)果，但價格無疑是

8、左右工程商選購產(chǎn)品的首要因素，在他們心目中占據(jù)第一的位置，價格低廉的產(chǎn)品依舊對工程商有著很大的吸引力。同樣，售后服務(wù)是工程商重要但非首選的考慮因素，當(dāng)備選產(chǎn)品的價格和質(zhì)量符合要求后，能否提供良好的售后服務(wù)將至關(guān)重要。此外品牌知名度、產(chǎn)品功能、廠家供貨能力也是部分工程商的重要選購因素。????調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，工程商規(guī)模越大，就越看重產(chǎn)品的品牌知名度，對產(chǎn)品售后服務(wù)要求也越高；相反工程商規(guī)模越小，對產(chǎn)品價格