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《湖南樂邦制藥有限公司麻仁膠囊營銷策劃案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、目錄一、任務(wù)概要5二、營銷現(xiàn)狀分析6Ⅰ、宏觀環(huán)境分析：6（一）政治環(huán)境分析61．由國家中醫(yī)藥管理局制定的《中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》出臺(tái)62．我國基本醫(yī)療保險(xiǎn)改革繼續(xù)深入，醫(yī)藥分開核算與醫(yī)藥分業(yè)，醫(yī)院購藥實(shí)施招標(biāo)制度63．藥價(jià)改革制度7（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析81、人民幣升值對中藥行業(yè)的影響82．中藥制藥企業(yè)的原材料短缺，能源成本大幅度提升導(dǎo)致制造成本增高，藥品價(jià)格上升93．人民生活水平及生活質(zhì)量的提高，醫(yī)藥消費(fèi)觀念的更新，我國醫(yī)藥市場增長將快于世界醫(yī)藥市場增長9（三）社會(huì)環(huán)境分析91、我國人口快速增長，人口老齡化趨勢
2、明顯，老年人用藥需求增長快速92．城鎮(zhèn)化的發(fā)展將增加對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求，農(nóng)村合作醫(yī)療制度的建立和完善為醫(yī)藥市場創(chuàng)造了發(fā)展空間10（四）技術(shù)環(huán)境分析101．中藥行業(yè)新技術(shù)—“納米中藥”出現(xiàn)102．國家發(fā)改委首次巨資支持中藥飲片行業(yè)技術(shù)改造11Ⅱ、微觀環(huán)境分析11（一）細(xì)分市場的分析11（二）主要競爭對手分析121、中藥行業(yè)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力122．中藥行業(yè)客戶的討價(jià)還價(jià)能力133．新進(jìn)入者的威脅134．替代品的威脅13（三）行業(yè)吸引力的分析14三、SWOT分析15（一）樂邦公司發(fā)展的優(yōu)勢15（二）樂邦公司發(fā)展的劣勢16
3、（三）樂邦公司發(fā)展的機(jī)會(huì)16（四）樂邦公司發(fā)展的威脅17四、營銷策劃目標(biāo)18五、營銷戰(zhàn)略與策略19（一）產(chǎn)品策略19（二）定價(jià)策略23331、藥品定價(jià)策略232、價(jià)格制定方法233、定價(jià)的普遍原則244、價(jià)格體系控制策略24（三）營銷渠道策略24（四）公關(guān)與促銷策略251、實(shí)施原則252、實(shí)施步驟25六、具體行動(dòng)方案26（一）經(jīng)銷商的選擇26（二）渠道控制27（三）藥品銷售代理選擇28（四）銷售區(qū)域劃分30（五）推拉營銷方法30（六）麻仁膠囊醫(yī)院促銷方案31（七）麻仁膠囊的廣告方案31（八）麻仁膠囊特色促銷方案——走
4、進(jìn)社區(qū)32（九）渠道促銷——代理商培訓(xùn)33七、營銷費(fèi)用預(yù)算3533一、任務(wù)概要：湖南樂邦制藥有限公司是湘北地區(qū)最大的中成藥生產(chǎn)廠家，總投資1.2億元，其中固定資產(chǎn)投資6900萬元。2005年10月全廠已通過國家組織的GMP認(rèn)證樂邦制藥有限公司全體員工精誠團(tuán)結(jié)，以中藥為龍頭，不斷發(fā)展企業(yè)，酒劑、糖漿劑、口服液等劑型生產(chǎn)能力達(dá)5000噸，膠囊劑生產(chǎn)能力為1億粒，年生產(chǎn)值可達(dá)1.5億元。所生產(chǎn)的三十多個(gè)花色品種中，龜蛇酒因滋陰補(bǔ)腎，增加人體免疫功能，獲得首屆中國食品博覽會(huì)、全國保健品精品大賽金獎(jiǎng)，從而暢銷馬來西亞、新加坡及
5、港臺(tái)等20多個(gè)國家和地區(qū)。麻仁膠囊因?qū)Ρ忝赜歇?dú)特的療效而走俏全國，且被列為國家二級中藥保護(hù)品種。蛇膽川貝膠囊以地道的藥材和精湛的工藝精制而成，療效獨(dú)特，深受患者喜愛。三蛇藥酒對風(fēng)濕、類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎療效顯著成為人們喜愛的產(chǎn)品。麻仁膠囊是湖南樂邦制藥有限公司專為中老年用戶開發(fā)出的一種專治便秘的藥品，隨著人口中國老齡化的不斷加劇，該產(chǎn)品的市場潛力巨大，且該產(chǎn)品相對其他同功效的茶類飲品比較，其服用方便、功效明顯、沒有中藥氣味等優(yōu)勢非常明顯，必將成為中老年用戶治療便秘的首選藥品。由于麻仁膠囊目前在公司的所有業(yè)務(wù)當(dāng)中處于產(chǎn)品生命周
6、期的成長期，屬于明星類業(yè)務(wù)。為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，提高市場增長率，轉(zhuǎn)為金牛類業(yè)務(wù)，為公司帶來更多的現(xiàn)金流，湖南樂邦制藥有限公司與湖南對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)師生共同對主導(dǎo)產(chǎn)品麻仁膠囊進(jìn)行了系統(tǒng)的市場調(diào)查，在此基礎(chǔ)上，制訂了該公司麻仁膠囊的營銷企劃方案。33二、營銷現(xiàn)狀分析宏觀環(huán)境分析：（一）政治環(huán)境分析1．由國家中醫(yī)藥管理局制定的《中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》出臺(tái) 根據(jù)《規(guī)劃》要求，“十一五”期間中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的目標(biāo)為：一是到2010年，建立和完善覆蓋城鄉(xiāng)、服務(wù)功能完善、中醫(yī)藥特色突出、與人民群眾需求
7、相適應(yīng)的中醫(yī)藥服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；二是中醫(yī)藥應(yīng)對突發(fā)公共衛(wèi)生事件能力顯著提高，防治重大疾病的能力明顯增強(qiáng)，在新型農(nóng)村合作醫(yī)療和社區(qū)衛(wèi)生中發(fā)揮更加重要的作用；三是中醫(yī)藥人才培養(yǎng)體系進(jìn)一步完善，繼續(xù)教育網(wǎng)絡(luò)初步形成，隊(duì)伍素質(zhì)得到提高；四是中醫(yī)藥科學(xué)研究繼承與創(chuàng)新體系基本建立，現(xiàn)代化進(jìn)程和學(xué)術(shù)進(jìn)步加快，中藥資源得到有效保護(hù)與合理利用；五是實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥立法，初步建立中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)體系；六是中醫(yī)藥國際交流與合作成效更加顯著?！兑?guī)劃》提出的中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展十個(gè)重點(diǎn)專項(xiàng)分別是：中醫(yī)醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)專項(xiàng)，重大疾病的中醫(yī)藥防治與研究專項(xiàng)，農(nóng)村和社區(qū)中醫(yī)
8、藥服務(wù)能力建設(shè)專項(xiàng)，中醫(yī)藥繼承及創(chuàng)新體系建設(shè)專項(xiàng)，中藥資源利用與可持續(xù)發(fā)展專項(xiàng)，中醫(yī)藥人才培養(yǎng)專項(xiàng)，中醫(yī)藥法制化標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)專項(xiàng)，中醫(yī)藥國際交流與合作專項(xiàng)，中醫(yī)藥文化建設(shè)專項(xiàng)，信息化建設(shè)專項(xiàng)。樂邦作為一家中成藥制造企業(yè)，十一五規(guī)劃必將給樂邦帶來一個(gè)重大的發(fā)展機(jī)遇。樂邦一定要把握這個(gè)機(jī)遇，乘勢而上，加快發(fā)展，迅速成長。2．我國基本醫(yī)療保險(xiǎn)改革繼續(xù)深
