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《福康美墅別墅商業(yè)營銷方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、徐州匯思華博地產(chǎn)策劃2013-05灌云?？得朗虡I(yè)、疊拼營銷推廣報(bào)告謹(jǐn)呈：連云港厚澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司1周邊商鋪市場(chǎng)情況匯總市場(chǎng)總結(jié)項(xiàng)目名稱商業(yè)形態(tài)建筑形態(tài)總建面積（m2）租金(元/m2?天)售賣方式均價(jià)(元/m2)伊山華庭社區(qū)商業(yè)多層7萬0.7-1.2直接銷售7800陽光景都社區(qū)商業(yè)多層與小高層12萬0.6-1.1直接銷售6400清華園社區(qū)商業(yè)多層小高層8萬0.6-1.0直接銷售5800江南錦地社區(qū)商業(yè)多層15萬0.5-1.0直接銷售5200北國新居社區(qū)商業(yè)多層4萬0.4-1.0直接銷售/紫金國際賣場(chǎng)、社區(qū)沿街商鋪賣場(chǎng)8萬/直接銷售6980-20000東方家園社區(qū)商業(yè)多層4萬//美好家園
2、社區(qū)商業(yè)多層6萬0.6～1.1直接銷售65002案例伊城景廊富源廣場(chǎng)九龍港水街伊山華庭振興花園地址小鴨河市場(chǎng)南樂天瑪特水利路南縣政府北側(cè)新客站西側(cè)振興汽車站北側(cè)商圈小鴨河市場(chǎng)商圈縣中心商圈新城區(qū)商圈新客站商圈振興片區(qū)商圈顧客特征中低階層高中低收入階層無中青年、中等收入階層、流動(dòng)人口中低收入階層項(xiàng)目現(xiàn)狀營業(yè)中蘇果在售營業(yè)中縣城最繁華商圈前期銷售情況好，但后期經(jīng)營慘淡營業(yè)中，已無剩余房源社區(qū)商業(yè)面積規(guī)?？偁I業(yè)面積1.5萬平方米總營業(yè)面積8萬平方米總營業(yè)面積3萬平方米經(jīng)營面積約6000平方米經(jīng)營面積5000平方米周邊配套蘇果超市小鴨河市場(chǎng)、實(shí)驗(yàn)小學(xué)縣城商業(yè)中心政府部門、市民廣場(chǎng)新客運(yùn)站振興客運(yùn)站案
3、例對(duì)比3別墅項(xiàng)目情況匯總市場(chǎng)總結(jié)項(xiàng)目名稱物業(yè)形態(tài)地理位置總建面（萬/㎡）項(xiàng)目現(xiàn)狀銷售均價(jià)（元/㎡）名流山莊疊拼、聯(lián)排灌云南高速入口東側(cè)3.8已銷售50%，暫不推出新房源3600御景莊園聯(lián)排、獨(dú)棟大伊山西G25高速東708年開盤至今僅銷售約1.2萬平米，不到總體量的20%4300溢彩馨都疊拼、聯(lián)排電視臺(tái)東別墅面積約1.6萬㎡已售磬35004高端的?高品質(zhì)?現(xiàn)代的·尊貴的1.指向區(qū)域，城市顯性特征鮮明；2.指向產(chǎn)品，前瞻性、創(chuàng)新性設(shè)計(jì)的指導(dǎo)意義；3.指向價(jià)值，擁有核心資源、高端服務(wù)保障；4.集“疊拼+商業(yè)”于一體聚合增值性。結(jié)論：產(chǎn)品特質(zhì)提煉營銷方向/確定51.喚醒客層：呼喚、拓展屬于我們的客群
4、；2.另辟蹊蹺：產(chǎn)品要升級(jí)以適應(yīng)未來需要；3.獨(dú)樹一幟：區(qū)域中沒有類似的產(chǎn)品可以借鑒。我們是否獨(dú)樹一幟？關(guān)鍵在與引導(dǎo)和打造。4.物業(yè)配套：灌云新客站的投入使用完善的配套將成為激烈市場(chǎng)中制勝法寶。結(jié)論：區(qū)域可能突破的方向二：營銷視角/解析拓客層?辟蹊蹺?樹標(biāo)桿·強(qiáng)配套6在確定項(xiàng)目突破方向之后，我們針對(duì)本案的營銷采取什么解決之道？推敲/營銷策略7三：推敲/營銷策略營銷目標(biāo)產(chǎn)品力形象力傳播力銷售力······營銷定律絕對(duì)稀缺VS絕對(duì)需求產(chǎn)品策略8三：推敲/營銷策略營銷目標(biāo)產(chǎn)品力形象力傳播力銷售力······營銷定律綜合產(chǎn)品VS高端形象形象策略9三：推敲/營銷策略營銷目標(biāo)產(chǎn)品力形象力傳播力銷售力··
5、····營銷定律形象推廣VS品牌塑造推廣策略10引爆市場(chǎng)VS把握節(jié)奏三：推敲/營銷策略營銷目標(biāo)銷售策略產(chǎn)品力形象力傳播力銷售力······營銷定律11推敲/營銷策略產(chǎn)品策略·形象策略·推廣策略·客戶定位·面積區(qū)間50-60㎡60-90㎡90-100㎡100-150㎡200㎡以上客戶數(shù)量785422135百分比45.3%31.4%12.8%7.5%3%1、商業(yè)意向登記客戶面積需求區(qū)間結(jié)論：1.商業(yè)意向登記客戶面積主要集中在：50-100㎡之間中小面積占絕對(duì)比例。2.主要以中小企業(yè)或投資者為目標(biāo)客戶。2、意向登記客戶購買用途12推敲/營銷策略產(chǎn)品策略·形象策略·推廣策略·客戶定位·結(jié)論：重點(diǎn)集中
6、在縣城，通過對(duì)意向登記客戶工作區(qū)域分析初步建議后繼的推廣中以電視、短信主流媒體向其工作區(qū)進(jìn)行滲透。渠道縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)其他客戶數(shù)量985816百分比57%34%9.3%商業(yè)意向登記客戶工作區(qū)域13三：推敲/營銷策略產(chǎn)品策略·形象策略·推廣策略·客戶定位·中小企業(yè)主公務(wù)員投資客戶散戶客戶解析1.城區(qū)內(nèi)民營企業(yè)，小企業(yè)老板，區(qū)域內(nèi)先富階層及公務(wù)員；2.極為重視居住的形象，會(huì)重點(diǎn)的選擇疊拼物業(yè)；3.城市中，專業(yè)商鋪投資客戶；注重產(chǎn)品的性價(jià)比，要求使用方便，增值保值。疊拼目標(biāo)客戶和商鋪客戶有所重疊14推敲/營銷策略產(chǎn)品策略·形象策略·推廣策略·客戶定位·中小企業(yè)主公務(wù)員投資客戶散戶客戶解析1.黨政機(jī)關(guān)收入較
7、高公務(wù)員；2.更注重交通便捷程度，多選擇軌道交通附近，對(duì)辦公產(chǎn)品關(guān)注程度低；3.為避免通貨膨脹，尋求投資避風(fēng)所?；蜃非蟾叨司幼…h(huán)境客戶。15三：推敲/營銷策略產(chǎn)品策略·形象策略·推廣策略·客戶定位·集團(tuán)用戶中小企業(yè)投資客戶散戶客戶解析1.受政策影響，住宅市場(chǎng)投資渠道受限，但甲級(jí)寫字樓市場(chǎng)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)；使得部分房地產(chǎn)投資者對(duì)投資辦公物業(yè)興趣濃厚；2.以增值為目的，選擇具有升值潛力的物業(yè)；3.長線持有，要求有穩(wěn)
