紅星美凱龍營銷策劃及方案

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1、.市場營銷策劃方案——紅星美凱龍市場營銷策劃上海大學五虎將團隊陳建宏段永嘉韓雨卿蔣玉珉唐佳寧....目錄n背景資料3n企劃目標4n市場與企業(yè)分析5?消費需求分析5?主要銷售形式6?市場細分7?目前市場存在的問題8n營銷方案12?市場營銷目標12?營銷理念12?市場營銷策略12品牌營銷12網(wǎng)絡(luò)營銷15微博營銷18情感營銷20傳統(tǒng)促銷中的新意22廣告與公關(guān)活動24n營銷預(yù)期26n總結(jié)27n附錄—問卷調(diào)查及數(shù)據(jù)分析28....背景資料紅星美凱龍連續(xù)5年躋身中國民營企業(yè)500強前50位，自1986年創(chuàng)業(yè)以來，始終以建設(shè)溫馨、和諧的家園，提升消費者的居家生活品味為己任。截至目前，已在北京、上海、天津、

2、南京、重慶、沈陽、包頭等36個城市開辦了60家商場，市場總規(guī)模達550萬平方米。2008年銷售總額突破235億元，成為中國家居業(yè)的第一品牌。2007年榮獲“國內(nèi)影響力品牌領(lǐng)袖大獎”、“家居家裝行業(yè)影響力品牌領(lǐng)袖大獎”。紅星美凱龍還大力創(chuàng)建學習型企業(yè)，積極開展自我超越、心智模式、共同愿景、團隊學習和系統(tǒng)思考的五項修煉，并把以愛國主義為核心的中華民族精神的培育和品格的培育作為企業(yè)的第六項修煉，創(chuàng)出了一種既符合國情、民情又符合“企情”的“學習型企業(yè)模式”紅星美凱龍創(chuàng)建的品牌連鎖大賣場，不只是一個個簡單的商業(yè)流通物業(yè)；紅星賣場銷售的家居商品，也不單是一件件普通意義上的商品，更多傳播的是一種“家的文化

3、”、“家的藝術(shù)”，引領(lǐng)社會大眾高品質(zhì)的生活理念和生活方式。企業(yè)積極實施品牌市場全國連鎖化經(jīng)營、“全球化名牌捆綁”品牌經(jīng)營的策略，在全國領(lǐng)先推出了“市場化經(jīng)營，商場化管理”的模式，得到了權(quán)威專家的高度肯定，被譽為“紅星美凱龍經(jīng)營模式”。并在中國家居業(yè)首創(chuàng)了“所有售出商品由紅星美凱龍負全責”的誠信創(chuàng)舉，為中國家具建材市場的發(fā)展與繁榮做出了創(chuàng)造性的貢獻。....企劃目標60家賣場、總經(jīng)營面積超過618萬平方米的體量已將其他家居連鎖企業(yè)遠遠甩在身后。甚至在全球金融危機侵襲的過去兩年,紅星的新增店面超過30家。而同期,整個家居建材行業(yè)處于艱難時刻,不少家居賣場都不同程度縮減了店面,并以減租等方式來支持

4、商戶。在上海真北以及北京東四環(huán),紅星都把上十萬平方米的新賣場擱在老賣場的邊上。還有不少新店都開在揚州、桐鄉(xiāng)等消費力并不旺盛的小城市里。為了上市。紅星早先拋出的A股上市計劃中,目標時間就定在了2010年,還承諾當年的門店數(shù)量突破80家。2010年的市場，競爭更激烈，作為紅星美凱龍來說，基本定位是爭取更多的市場份額。而且還要在2010年提升銷售，我們計劃在2010年把銷售量提升30%左右，這是我們的目標，另外還計劃在全國開20家店，加快發(fā)展，把加快發(fā)展和增長是兩手都要抓。其次，紅星美凱龍一直堅持要吸引更多的中高端的、有品位和消費能力的顧客來到各家賣場中購物，這也是紅星美凱龍營銷定位的重要導向?！?/p>

5、　年銷售額達到500億元年總利潤達到200萬元總利潤增長45%市場份額每年增加15%....市場與企業(yè)分析l中國家具市場消費需求分析中國家具市場規(guī)模龐大，家具市場增幅顯著，市場呈現(xiàn)一片良好勢頭，在房地產(chǎn)業(yè)的帶動下，家具市場將隨之走向前所未有的熱銷階段。中國家具市場未來需求旺盛，多種因素挖掘家具市場潛力需求。目前全世界的家具生產(chǎn)總額約為2000億美元，國際家具貿(mào)易額約為530億美元。世界家具市場是一個巨大的市場，世界家具市場的開放度正在加大，國際化進程也在加快。而我國現(xiàn)在也成為全球家具生產(chǎn)大國。近幾年，受益于家具制造業(yè)向中國的大規(guī)模轉(zhuǎn)移，以及房地產(chǎn)市場的持續(xù)高景氣度，中國家具業(yè)迅速擴張，近5年

6、出口復合增長率超過30%。2007年也是我國家具行業(yè)高速發(fā)展的一年，全年家具行業(yè)總產(chǎn)值為5000多億元人民幣，家具出口總額為221.46億美元，同比增長29.3%。不過，從長期看，家具業(yè)未來市場空間依然有較大潛力。目前我國人均家具消費量不足100元，遠低于世界家具消費平均水平200美元。隨著中國城市老城區(qū)改造和新農(nóng)村建設(shè)的深入推進，需要大量的經(jīng)濟適用的各類家具。因此業(yè)內(nèi)分析人士指出，我國家具市場未來依然具有很大的開發(fā)潛力。....l目前國內(nèi)家具銷售主要形式1、在大型家具商城銷售，由生產(chǎn)廠家租用商場場地進行銷售，或由經(jīng)銷商租用場地獨立經(jīng)營，前者占大多數(shù)。2、由經(jīng)銷商自建或租用場地銷售，完全采取

7、采購自營方式進行，在這種情況下，經(jīng)銷商可以同時經(jīng)營多個廠家的商品3、在大型家具商城銷售，由生產(chǎn)廠家租用商場場地進行銷售，或由經(jīng)銷商租用場地獨立經(jīng)營，前者占大多數(shù)。4、由經(jīng)銷商自建或租用場地銷售，完全采取采購自營方式進行，在這種情況下，經(jīng)銷商可以同時經(jīng)營多個廠家的商品。5、專賣店經(jīng)營，一般是單獨品牌自主經(jīng)營，以國內(nèi)較大生產(chǎn)企業(yè)和國外知名品牌為主。6、百貨公司開辟場地經(jīng)營家具。....3、以招投標方式進行的家具訂