紅星美凱龍營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

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1、word資料下載可編輯市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案——紅星美凱龍市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃上海大學(xué)五虎將團(tuán)隊(duì)陳建宏段永嘉韓雨卿蔣玉珉唐佳寧專(zhuān)業(yè)技術(shù)資料word資料下載可編輯目錄n背景資料3n企劃目標(biāo)4n市場(chǎng)與企業(yè)分析5?消費(fèi)需求分析5?主要銷(xiāo)售形式6?市場(chǎng)細(xì)分7?目前市場(chǎng)存在的問(wèn)題8n營(yíng)銷(xiāo)方案12?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)12?營(yíng)銷(xiāo)理念12?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略12品牌營(yíng)銷(xiāo)12網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)15微博營(yíng)銷(xiāo)18情感營(yíng)銷(xiāo)20傳統(tǒng)促銷(xiāo)中的新意22廣告與公關(guān)活動(dòng)24n營(yíng)銷(xiāo)預(yù)期26n總結(jié)27n附錄—問(wèn)卷調(diào)查及數(shù)據(jù)分析28專(zhuān)業(yè)技術(shù)資料word資料下載可編輯背景資料紅星美凱龍連續(xù)5

2、年躋身中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)前50位，自1986年創(chuàng)業(yè)以來(lái)，始終以建設(shè)溫馨、和諧的家園，提升消費(fèi)者的居家生活品味為己任。截至目前，已在北京、上海、天津、南京、重慶、沈陽(yáng)、包頭等36個(gè)城市開(kāi)辦了60家商場(chǎng)，市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)550萬(wàn)平方米。2008年銷(xiāo)售總額突破235億元，成為中國(guó)家居業(yè)的第一品牌。2007年榮獲“國(guó)內(nèi)影響力品牌領(lǐng)袖大獎(jiǎng)”、“家居家裝行業(yè)影響力品牌領(lǐng)袖大獎(jiǎng)”。紅星美凱龍還大力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，積極開(kāi)展自我超越、心智模式、共同愿景、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和系統(tǒng)思考的五項(xiàng)修煉，并把以愛(ài)國(guó)主義為核心的中華民族精神的培育和品格的培育

3、作為企業(yè)的第六項(xiàng)修煉，創(chuàng)出了一種既符合國(guó)情、民情又符合“企情”的“學(xué)習(xí)型企業(yè)模式”紅星美凱龍創(chuàng)建的品牌連鎖大賣(mài)場(chǎng)，不只是一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)流通物業(yè)；紅星賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的家居商品，也不單是一件件普通意義上的商品，更多傳播的是一種“家的文化”、“家的藝術(shù)”，引領(lǐng)社會(huì)大眾高品質(zhì)的生活理念和生活方式。企業(yè)積極實(shí)施品牌市場(chǎng)全國(guó)連鎖化經(jīng)營(yíng)、“全球化名牌捆綁”品牌經(jīng)營(yíng)的策略，在全國(guó)領(lǐng)先推出了“市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，商場(chǎng)化管理”的模式，得到了權(quán)威專(zhuān)家的高度肯定，被譽(yù)為“紅星美凱龍經(jīng)營(yíng)模式”。并在中國(guó)家居業(yè)首創(chuàng)了“所有售出商品由紅星美凱龍負(fù)全責(zé)”的誠(chéng)

4、信創(chuàng)舉，為中國(guó)家具建材市場(chǎng)的發(fā)展與繁榮做出了創(chuàng)造性的貢獻(xiàn)。專(zhuān)業(yè)技術(shù)資料word資料下載可編輯企劃目標(biāo)60家賣(mài)場(chǎng)、總經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)618萬(wàn)平方米的體量已將其他家居連鎖企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。甚至在全球金融危機(jī)侵襲的過(guò)去兩年,紅星的新增店面超過(guò)30家。而同期,整個(gè)家居建材行業(yè)處于艱難時(shí)刻,不少家居賣(mài)場(chǎng)都不同程度縮減了店面,并以減租等方式來(lái)支持商戶。在上海真北以及北京東四環(huán),紅星都把上十萬(wàn)平方米的新賣(mài)場(chǎng)擱在老賣(mài)場(chǎng)的邊上。還有不少新店都開(kāi)在揚(yáng)州、桐鄉(xiāng)等消費(fèi)力并不旺盛的小城市里。為了上市。紅星早先拋出的A股上市計(jì)劃中,目標(biāo)時(shí)間就定在

5、了2010年,還承諾當(dāng)年的門(mén)店數(shù)量突破80家。2010年的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，作為紅星美凱龍來(lái)說(shuō)，基本定位是爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。而且還要在2010年提升銷(xiāo)售，我們計(jì)劃在2010年把銷(xiāo)售量提升30%左右，這是我們的目標(biāo)，另外還計(jì)劃在全國(guó)開(kāi)20家店，加快發(fā)展，把加快發(fā)展和增長(zhǎng)是兩手都要抓。其次，紅星美凱龍一直堅(jiān)持要吸引更多的中高端的、有品位和消費(fèi)能力的顧客來(lái)到各家賣(mài)場(chǎng)中購(gòu)物，這也是紅星美凱龍營(yíng)銷(xiāo)定位的重要導(dǎo)向?！　∧赇N(xiāo)售額達(dá)到500億元年總利潤(rùn)達(dá)到200萬(wàn)元總利潤(rùn)增長(zhǎng)45%市場(chǎng)份額每年增加15%專(zhuān)業(yè)技術(shù)資料word資料下

6、載可編輯市場(chǎng)與企業(yè)分析l中國(guó)家具市場(chǎng)消費(fèi)需求分析中國(guó)家具市場(chǎng)規(guī)模龐大，家具市場(chǎng)增幅顯著，市場(chǎng)呈現(xiàn)一片良好勢(shì)頭，在房地產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下，家具市場(chǎng)將隨之走向前所未有的熱銷(xiāo)階段。中國(guó)家具市場(chǎng)未來(lái)需求旺盛，多種因素挖掘家具市場(chǎng)潛力需求。目前全世界的家具生產(chǎn)總額約為2000億美元，國(guó)際家具貿(mào)易額約為530億美元。世界家具市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，世界家具市場(chǎng)的開(kāi)放度正在加大，國(guó)際化進(jìn)程也在加快。而我國(guó)現(xiàn)在也成為全球家具生產(chǎn)大國(guó)。近幾年，受益于家具制造業(yè)向中國(guó)的大規(guī)模轉(zhuǎn)移，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)高景氣度，中國(guó)家具業(yè)迅速擴(kuò)張，近5年出口復(fù)

7、合增長(zhǎng)率超過(guò)30%。2007年也是我國(guó)家具行業(yè)高速發(fā)展的一年，全年家具行業(yè)總產(chǎn)值為5000多億元人民幣，家具出口總額為221.46億美元，同比增長(zhǎng)29.3%。不過(guò)，從長(zhǎng)期看，家具業(yè)未來(lái)市場(chǎng)空間依然有較大潛力。目前我國(guó)人均家具消費(fèi)量不足100元，遠(yuǎn)低于世界家具消費(fèi)平均水平200美元。隨著中國(guó)城市老城區(qū)改造和新農(nóng)村建設(shè)的深入推進(jìn)，需要大量的經(jīng)濟(jì)適用的各類(lèi)家具。因此業(yè)內(nèi)分析人士指出，我國(guó)家具市場(chǎng)未來(lái)依然具有很大的開(kāi)發(fā)潛力。專(zhuān)業(yè)技術(shù)資料word資料下載可編輯l目前國(guó)內(nèi)家具銷(xiāo)售主要形式1、在大型家具商城銷(xiāo)售，由生產(chǎn)廠家租用商

8、場(chǎng)場(chǎng)地進(jìn)行銷(xiāo)售，或由經(jīng)銷(xiāo)商租用場(chǎng)地獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，前者占大多數(shù)。2、由經(jīng)銷(xiāo)商自建或租用場(chǎng)地銷(xiāo)售，完全采取采購(gòu)自營(yíng)方式進(jìn)行，在這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商可以同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)廠家的商品3、在大型家具商城銷(xiāo)售，由生產(chǎn)廠家租用商場(chǎng)場(chǎng)地進(jìn)行銷(xiāo)售，或由經(jīng)銷(xiāo)商租用場(chǎng)地獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，前者占大多數(shù)。4、由經(jīng)銷(xiāo)商自建或租用場(chǎng)地銷(xiāo)售，完全采取采購(gòu)自營(yíng)方式進(jìn)行，在這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商可以同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)廠家的