新品牌營銷策略案例

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1、新品牌營銷策略案例　　SilentnightBeds是英國最大的床具制造商，SilentnightBeds是英國排名第一的床具品牌，在沙發(fā)床市場上占有15%的份額。經(jīng)過連續(xù)四年的品牌振興計劃，該公司品牌的知名度得到了明顯提升，同時，公司也清醒地認識到，為了保持自己在市場中的領(lǐng)先地位，必須堅持一個更高水平的革新路線，繼續(xù)開發(fā)新品牌。品牌策略營銷是營銷中最有學(xué)問最高深的一種營銷手段和方法，在品牌營銷策略中，如果能找到一個適合自己的方法，那么將對營銷產(chǎn)生積極而深遠的影響?！　〗?jīng)過大量的市場調(diào)研，公司提出的解決方案是開發(fā)一系列新產(chǎn)品，目標客戶是那些開始擁有

2、自己第一張床的兒童。通過使用標志性的河馬與鴨子的形象，兒童及其父母可以自己提出設(shè)計方案，定制自己特有的床具。公司通過媒體廣告、PR（公關(guān)）策劃和銷售點促銷等方式進一步推動這一品牌營銷策略。促銷效果十分顯著，短短十個月中，該品牌就占據(jù)了將近40%的市場份額，帶動了公司總體業(yè)務(wù)的發(fā)展，加強了對全國主要經(jīng)銷商的產(chǎn)品配送?！　ilentnightBeds為兒童訂做床具所獲得的經(jīng)濟效益，是因為這個企業(yè)設(shè)計的產(chǎn)品組合多達2350種，非常具有特色，不僅小朋友喜歡，父母同樣也深感滿意。其中“塑造你的個性床具”的品牌營銷策略發(fā)揮了關(guān)鍵的作用。整個營銷策劃過程都為最

3、終的成功奠定了基礎(chǔ)?！　≡跔I銷初期，公司業(yè)務(wù)的核心支持力量是年齡較大的客戶，他們喜歡其床具舒適、堅固、富于家庭氣息和良好的質(zhì)量信譽。但是，從1995年開始，沙發(fā)床市場的銷售情況持續(xù)下降，因為年輕客戶更加喜歡那些注重款式的產(chǎn)品，尤其關(guān)心床架的設(shè)計。因此，企業(yè)組織研發(fā)團隊，尋找新的突破口，發(fā)現(xiàn)了兒童床市場的巨大潛力。研究中發(fā)現(xiàn)，人們普遍認為大多數(shù)孩子的第一張床都是“撿拾別人用過的破爛兒”，或者類似的質(zhì)量不高的產(chǎn)品?！　≡谔綄こ鲂碌氖袌鰴C會后，公司開展了深入的調(diào)研。根據(jù)初期階段的研究成果，研發(fā)人員認為當(dāng)孩子不再使用搖籃以后，就應(yīng)該選擇一張新床，從而否定了

4、以往錯誤的舊觀念。公司將1——8歲兒童的母親作為調(diào)研對象，著重了解她們的購買意愿及對產(chǎn)品的具體要求。結(jié)果顯示，人們對產(chǎn)品的質(zhì)量和舒適性都感到滿意，每張床的售價包含了一整套可拆卸附件，可以自由選擇色彩和組合，舒適與娛樂相結(jié)合，并且?guī)в腥诵曰乃芰蟽ξ锎屯婢咄尥拗性O(shè)置的秘密儲物空間等?！　≡诘玫搅讼M者認可之后，為確保品牌發(fā)布成功，公司積極的尋求專家的建議，與兩大權(quán)威機構(gòu)建立聯(lián)系，一是關(guān)注兒童背部健康的慈善機構(gòu)，它是著名的咨詢組織，二是一家心理咨詢公司，如咨詢兒童對睡眠和玩耍的態(tài)度，從搖籃轉(zhuǎn)移到第一張床所引發(fā)的影響等。結(jié)果都得到了極高的評價和認可。之

5、后公司對員工內(nèi)部進行組織動員，協(xié)調(diào)每個部門的工作，核心體現(xiàn)在簡化手續(xù)和工作流程標準化掌握簡潔高效的品牌營銷策略技術(shù)，同時保證眾多不同款式的選擇，以及產(chǎn)品送貨環(huán)節(jié)的萬無一失?！　』竟ぷ鳒蕚渚途w之后，就是需要加大宣傳力度，確?！拔业牡谝粡埓病钡某晒Πl(fā)行，讓客戶一想到SilentnightBeds，就馬上聯(lián)想到出色的兒童床，富于創(chuàng)新，喜慶快樂，全新產(chǎn)品，物有所值，以及它的舒適和質(zhì)量。公司要把所有這些內(nèi)容向經(jīng)銷商和消費者進行充分宣傳，統(tǒng)一思想和行動，避免發(fā)生混亂。公司決定該產(chǎn)品應(yīng)該具有自己獨立的品牌標識，并占據(jù)公司品牌的核心位置。在決定營銷對象時把重點放

6、在了孩子的父母身上，營銷材料通俗易懂，貼近生活，并將兩大權(quán)威機構(gòu)的有價值的認定登載到網(wǎng)站上，宣傳插頁上，以及“我的第一張床”的宣傳材料上等。銷售點的宣傳材料也進行了合理設(shè)計，便于經(jīng)銷商進行有效展示。在將每一張床送達客戶時還為小主人寫了一封信，向家長發(fā)送表格，讓孩子加入我的第一張床俱樂部，邀請名人等方式?！　〕晒Φ男缕放频陌咐€有很多，失敗的也有很多。SilentnightBeds我的第一張床的成功營銷只是一個行業(yè)產(chǎn)品，不能代表所有的新品牌的品牌營銷策略方法，但其成功體現(xiàn)了新品牌營銷策略的很多特點。尤其說明了具有創(chuàng)新性、準確定位的核心理念的重要性。對

7、市場機會的準確分析，以及“塑造你的個性床具”的品牌營銷策略，為兒童床新品牌的成功起到關(guān)鍵的作用。對新品牌的品牌營銷策略方式有很多的借鑒意義。上述品牌的案例特點為新的品牌營銷策略提供了有力的技術(shù)保障和先例，是客戶在選擇時有了很強的對比性和時效性。