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《【促銷管理】鞋店：理貨與促銷——八步理貨法》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632理貨與促銷八步理貨法理貨與促銷八步理貨法 30分鐘·八步理貨法： 1、（1分鐘）進店同營業(yè)員打招呼，簡短問候?！ ?、（2分鐘） 檢視貨架，注意同上次走訪比較是否有缺斷貨； 巡視貨架，注意本品周圍其他產(chǎn)品陳列的變化?！ ?、（10分鐘）整理貨架 ·同商店庫房人員協(xié)調(diào)； ·爭取將本產(chǎn)品整箱堆放在貨架附近或送貨推車上； ·保證產(chǎn)品前舊后新； ·保證上架產(chǎn)品每個規(guī)格均不少于3個陳列面； ·保證產(chǎn)品飽滿、清潔； ·保
2、證產(chǎn)品整體陳列整齊、生動； ·整理、布置促銷品； ·整理、粘貼宣傳品?！ ?、（5分鐘）統(tǒng)計數(shù)據(jù)，作記錄 ·產(chǎn)品上架品種數(shù)； ·貨架寬度（陳列）； ·生產(chǎn)日期（批號）； ·競品品種、批號?！ ?、（2分鐘） 巡視商店現(xiàn)場，看是否有競品做堆頭、促銷； 與促銷人員攀談。 6、（4分鐘）同售貨人員溝通，了解本品及競品售賣情況?！ ?、（5分鐘）同商場負責(zé)人溝通，爭取更多分銷品種，更大陳列，爭取補貨?！ ?、（1分鐘）請業(yè)務(wù)負責(zé)人簽名確認，道謝離開。 總計：30分鐘 附：理貨工作內(nèi)容（簡略） 1、建立維護客情關(guān)系，使店員樂意： ·與業(yè)
3、務(wù)員合作； ·諒解業(yè)務(wù)員的疏忽和過失； ·向業(yè)務(wù)員透露市場信息，銷售機會； ·按時結(jié)款，甚至墊付他人應(yīng)收款； ·配合業(yè)務(wù)員的店面促銷活動； ·支持張貼POP，阻止他人毀壞、覆蓋； ·銷售本產(chǎn)品動腦筋、想辦法； ·保持產(chǎn)品清潔和良好陳列； ·銷售本公司新產(chǎn)品，及時補貨。 2、商品陳列； 3、及時補貨； 4、調(diào)換不合格品（破損、過期等）； 5、布置現(xiàn)場廣告； 6、了解競品狀況。 十大促銷手段 廣告和促銷是拉動產(chǎn)品銷售的雙刃劍。尤其是促銷，由于相對投入較低，方式靈活，效果直接，過程可控等優(yōu)點，而被廣泛應(yīng)用。本文整理為國內(nèi)某著名
4、食品企業(yè)所作業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材，可為國內(nèi)快速消費品促銷的借鑒和總結(jié)。 一、價格折扣 1、數(shù)量折扣：鼓勵經(jīng)銷商大量購買?！ ?）累積性數(shù)量折扣，如：年返、季返、級差制等，鼓勵長期購買； 2）定期數(shù)量折扣，多用于旺季壓貨或淡季庫存消化等。 2、銷售折扣補貼：鼓勵經(jīng)銷商進貨后大量出貨?！ ?、協(xié)作力度折扣：鼓勵經(jīng)銷商配合廠家的銷售政策?！ ?）陳列改善； 2）價格穩(wěn)定； 3）促銷協(xié)作； 4）鋪市提高?！ ?、進貨品種折扣：鼓勵經(jīng)銷商全品種經(jīng)營?！ ?、現(xiàn)金（回款）折扣：鼓勵經(jīng)銷商守約及時付款。 6、功能折扣：根據(jù)經(jīng)銷商在銷售通路中不同功能和地位?！?/p>
5、 折扣的支付方法： 1）現(xiàn)金支付； 2）用產(chǎn)品代替（貨抵）； 3）提供銷售工具（如貨車、陳列架等）； 4）禮券、贈品券等。 二、零售補貼 1、購買補貼：進一定數(shù)量貨享受一定折扣、補貼（如進貨一箱，補貼1元）?！ ?、憑發(fā)票折扣補貼，與上相比，著重進貨時間?！ ?、免費附贈（贈貨折讓），如買一送一，進10箱贈1箱等。 4、延期付款。 5、現(xiàn)金折扣：鼓勵零售商全力配合（大量進貨，增加陳列，全品種陳列等） 6、廣告補貼。 7、示范表演和現(xiàn)場咨詢補貼?！ ?、點存貨補貼：鼓勵零售商將庫存商品盡量陳列于店頭（貨架上），以減少庫存壓力，增加銷
6、售機會。（前期盤點庫存量+進貨量-結(jié)果庫存量）=補貼實際銷售量 9、恢復(fù)庫存補貼：解決點存貨補貼結(jié)束后，不愿意進貨問題。如：點存貨前庫存150箱，點存貨后庫存80箱，恢復(fù)到150箱（進70箱），每箱補貼1元。 10、贈品券、折價券、抽獎券等進行補貼?！ ∪?、銷售獎勵 ·目標(biāo)獎·熱心獎·成長獎·合作獎 ·專售獎（專賣本企業(yè)產(chǎn)品）·抵押獎（交付抵押金后，給予一定價格優(yōu)惠） 四、進貨附贈 1、進貨附贈：如進20箱，送空調(diào)1臺 2、展覽附贈：展覽會結(jié)束，經(jīng)銷商下訂單，贈送相關(guān)展示設(shè)備。 3、銷貨附贈：一般為促銷品等。 4、陳列附贈：如陳列架、
7、專用陳列臺等?！ ∥?、商品陳列獎勵 如：陳列補貼，陳列支持等。 六、對經(jīng)銷商的廣告宣傳 如：“總經(jīng)銷”、“特約銷售門店”等廣告字幕等。 七、銷售競賽 ·銷量競賽·銷售技術(shù)競賽·陳列競賽·創(chuàng)意競賽 ·促銷競賽·服務(wù)競賽 八、強化經(jīng)銷商銷售能力的教育訓(xùn)練 如：商務(wù)旅游培訓(xùn)，商務(wù)參觀培訓(xùn)等 九、贈送經(jīng)銷商的企業(yè)刊物 如：內(nèi)部通訊、企業(yè)報、行業(yè)信息資訊等 十、新產(chǎn)品發(fā)布會 如：招商大會，經(jīng)銷商大會等 善于應(yīng)用“十大促銷手段”可組合、衍化出成百上千種促銷戰(zhàn)術(shù)，但現(xiàn)實市場操作時，往往有“成也促銷，敗也促銷”的慨嘆，也有“搞總比不搞好，但搞
8、了也白稿”的無奈。這里，在最后強調(diào)三點，以作促銷的注腳： 1、重視計劃，重視控制； 2、審
