打造企業(yè)的執(zhí)行力培訓(xùn)

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1、2021/6/16打造企業(yè)的執(zhí)行力2021/6/16我們到底在銷售什么？銷售學(xué)級別：頂尖的銷售員銷售自己----信任一流的銷售員銷售問題的解決方案二流的銷售員銷售產(chǎn)品利益價(jià)值三流的銷售員銷售產(chǎn)品本身2021/6/16我們?nèi)绾慰创^去的成功成功是經(jīng)驗(yàn)思維，是行動(dòng)慣性過去大量成功經(jīng)驗(yàn)已成為前進(jìn)的障礙，甚至成為驚醒失敗之神的喪鐘失敗是成功之母成功是失敗之父你現(xiàn)在的失敗可能恰恰是過去的成功造成的2021/6/16目錄企業(yè)為什么缺乏執(zhí)行力1什么是執(zhí)行力2理念執(zhí)行力3七大執(zhí)行行為4六大執(zhí)行特點(diǎn)22021/6/16第一部分企業(yè)為什么需要執(zhí)行力2021/6/16一、三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略決定企業(yè)的方向，企

2、業(yè)執(zhí)行力是將企業(yè)戰(zhàn)略變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的能力。當(dāng)一個(gè)企業(yè)剛成立或處于轉(zhuǎn)型的時(shí)候，企業(yè)戰(zhàn)略是關(guān)鍵因素。當(dāng)企業(yè)戰(zhàn)略已經(jīng)確定，則企業(yè)執(zhí)行力是關(guān)鍵因素了。因?yàn)槠髽I(yè)很難靠戰(zhàn)略取勝，因?yàn)閼?zhàn)略是同質(zhì)而且是易于復(fù)制的，差別恰恰就在執(zhí)行能否到位。在制定企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)，必須清晰地將自己的執(zhí)行力作估計(jì)，并設(shè)計(jì)好企業(yè)的執(zhí)行力。2021/6/16二、大多數(shù)企業(yè)失敗在缺乏執(zhí)行力企業(yè)管理者們再也不能忍受讓華麗的戰(zhàn)略和美妙的遠(yuǎn)景目標(biāo)僅僅成為紙上文章，現(xiàn)在他們更關(guān)注的是如何讓它們落地。當(dāng)你在工作中確定一個(gè)思路，你必須同時(shí)想到如何執(zhí)行；當(dāng)你確定一項(xiàng)工作，你必須關(guān)注操作的執(zhí)行的辦法。2021/6/16為什么企業(yè)壽命如此短暫？太平間世界五百強(qiáng)企業(yè)

3、2021/6/16比爾·蓋茨坦言：“微軟在未來10年內(nèi)，所面臨的挑戰(zhàn)就是執(zhí)行力。”IBM總裁·郭士納認(rèn)為：“一個(gè)成功的企業(yè)和管理者應(yīng)具備三個(gè)基本特征，即明確的業(yè)務(wù)核心、卓越的執(zhí)行力及優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力”2021/6/16執(zhí)行力與企業(yè)核心競爭力的關(guān)系企業(yè)核心競爭力=領(lǐng)導(dǎo)力*執(zhí)行力*競爭力2021/6/16今天我們都很”忙“！真正在“忙”什么？60%以上的時(shí)間。在忙著做下屬的事。甚至是在做下屬的下屬的事。我們將“忙”字，拆開來看：“心”+“亡”2021/6/16第二部分什么是執(zhí)行力2021/6/16聯(lián)想柳傳志：積極選拔合適的人到合適的崗位上，還要鍛煉員工隊(duì)伍的執(zhí)行能力楊元慶1996年把電腦做成中國第一

4、杰克韋爾奇：GE最痛恨官僚主義，我們杜絕將資源浪費(fèi)在行政體系的做法，擯棄只在美麗外殼下的計(jì)劃和預(yù)算，其接班人伊梅爾特成為世界第三CEO。企業(yè)不在大樓和會(huì)議，而在于貫徹效果。麥克戴爾：完全在于員工的每一階段都能一絲不茍地切實(shí)執(zhí)行。2021/6/16執(zhí)行三大層面高層的理念—執(zhí)行的文化中層的做法—策略的實(shí)施員工的行為—良好的工作習(xí)慣2021/6/16企業(yè)三大層面的執(zhí)行力企業(yè)決策層的執(zhí)行力表現(xiàn)：建立執(zhí)行力組織系統(tǒng)架構(gòu)；開展高執(zhí)行力組織的核心流程設(shè)計(jì)；創(chuàng)造高執(zhí)行力的三大基本條件；創(chuàng)建高執(zhí)行力的企業(yè)文化；………………2021/6/16執(zhí)行力的總結(jié)執(zhí)行力不是簡單的戰(zhàn)術(shù)，而是一套通過提出問題，分析問題采取行動(dòng)

5、方式，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的系統(tǒng)流程。執(zhí)行力是一門將戰(zhàn)略與實(shí)際，人員與流程相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的學(xué)問。執(zhí)行力是將企業(yè)經(jīng)營管理三個(gè)主要流程：人員、戰(zhàn)略、運(yùn)營計(jì)劃結(jié)合起來的一種途徑，執(zhí)行力是一整套行為和技術(shù)體系。2021/6/16啟發(fā)執(zhí)行力不是單方面，而是系統(tǒng)工程執(zhí)行力不能光埋怨下級執(zhí)行力最關(guān)鍵的是中層班干部！不要過于追逐新潮和復(fù)雜，要從簡單和根本入手解決企業(yè)執(zhí)行力問題，不要過于重視短期效果，要致力于長期的培育不要過于重視方法，要把管理的“道”和“術(shù)”有機(jī)結(jié)合日常管理中需要執(zhí)行力，在進(jìn)行組織變革時(shí)，更需要執(zhí)行力的推動(dòng)執(zhí)行力對戰(zhàn)略實(shí)施的推動(dòng)，取決于企業(yè)對戰(zhàn)略本身的把握．2021/6/16第三部分理念執(zhí)行力

6、2021/6/16理念執(zhí)行力中國歷史上執(zhí)行力最強(qiáng)的時(shí)候就是理念高手出現(xiàn)的時(shí)候！三大關(guān)系高與低我與他說與做2021/6/16第四部分企業(yè)的六大執(zhí)行特點(diǎn)2021/6/16講課提綱一、敬業(yè)重德二、主動(dòng)積極三、細(xì)節(jié)完美四、做事到位五、不講借口六、立即就干2021/6/16一、敬業(yè)重德事業(yè)為重只要不趴下（停止呼吸），就干！2021/6/16三心：上進(jìn)心：敢于面對環(huán)境壓力，知難而上，迎接挑戰(zhàn)，開拓進(jìn)取——中層上進(jìn)心事業(yè)心：對事業(yè)的堅(jiān)定信念和追求，對工作精益求精，不斷總結(jié)完善，超越自我——事業(yè)心責(zé)任心：主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，客觀務(wù)實(shí)，不以個(gè)人興趣為出發(fā)點(diǎn)，負(fù)責(zé)到底——責(zé)任心2021/6/16企業(yè)干部的甄選低品格高能

7、力高品格高能力低品格低能力高品格低能力價(jià)值認(rèn)同能力2021/6/16二、主動(dòng)積極1、有長遠(yuǎn)眼光超出現(xiàn)實(shí)，看未來超出局部，看整體超出自身，看發(fā)展超出規(guī)則，領(lǐng)先吉利汽車的老總；可口可樂的公司與小伙子的房子2021/6/162、適度超前想到別人沒想到的，做到別人沒想到的贏了別人渴望的！超前！張氏三點(diǎn)站的高一點(diǎn)看的遠(yuǎn)一點(diǎn)動(dòng)作快一點(diǎn)2021/6/163、自動(dòng)自發(fā)：眼里有活善于作出判斷，自動(dòng)自發(fā)去工作鄭州花園