文化產(chǎn)業(yè)賺錢(qián)術(shù)

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1、文化產(chǎn)業(yè)賺錢(qián)術(shù)三要訣、五撇步「文化經(jīng)濟(jì)學(xué)」將是文化人的必修課！臺(tái)灣不缺創(chuàng)意人才，但是懂得將創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)化的人才卻是少之又少，非?？上?。李仁芳與詹宏志，分別從學(xué)者、經(jīng)營(yíng)者角度出發(fā)，除了鼓勵(lì)文化人走出閉門(mén)創(chuàng)作之外，並提供三項(xiàng)要訣＋五大撇步，教你成功將創(chuàng)意「變現(xiàn)」！法國(guó)不只浪漫，還能用創(chuàng)意、美學(xué)賺大錢(qián)。法國(guó)像LV（LouisVitton）等與美學(xué)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，去年產(chǎn)值共127億歐元，相當(dāng)於2.5個(gè)臺(tái)積電，毛利率高達(dá)65%。「臺(tái)灣業(yè)者有天才的靈魂，但缺少?gòu)?qiáng)健的肌肉，」政治大學(xué)科技管理研究所所長(zhǎng)李仁芳感嘆道。對(duì)創(chuàng)意如何產(chǎn)業(yè)化的認(rèn)知不足

2、，是現(xiàn)在臺(tái)灣業(yè)者無(wú)法發(fā)揮力量的關(guān)鍵。李仁芳談起曾經(jīng)和一群臺(tái)北藝文界大老吃飯，有人一聽(tīng)到文化創(chuàng)意和「產(chǎn)業(yè)」二字相聯(lián)，整張臉皺得就像用過(guò)的衛(wèi)生紙一樣。要訣一：學(xué)習(xí)用數(shù)字管理「產(chǎn)業(yè)、財(cái)務(wù)這些字眼，對(duì)很多文化創(chuàng)意人來(lái)說(shuō)仍然是骯髒的，」城邦文化事業(yè)董事長(zhǎng)詹宏志從事出版二十餘年，他認(rèn)為文化內(nèi)容創(chuàng)造者與市場(chǎng)行銷(xiāo)人員之間永遠(yuǎn)有一個(gè)鴻溝，像他當(dāng)編輯的時(shí)候，和行銷(xiāo)人員對(duì)什麼書(shū)會(huì)賣(mài)，要出版什麼樣的書(shū)總是有爭(zhēng)執(zhí)。等到自已跳下去花了五、六年的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)，才發(fā)現(xiàn)「問(wèn)題的答案不在任何一邊，而是編輯和行銷(xiāo)的綜合體，」詹宏志認(rèn)為文化人也可以是很好的

3、行銷(xiāo)人員，當(dāng)年在遠(yuǎn)流出版社的時(shí)候，就成立了一個(gè)行銷(xiāo)企畫(huà)部，裡頭的人都是編輯出身，好處是既懂行銷(xiāo)，而且對(duì)書(shū)充滿(mǎn)了解，對(duì)編輯的願(yuàn)望充滿(mǎn)同情。臺(tái)灣文化創(chuàng)意業(yè)者的文化理念與產(chǎn)品品質(zhì)都不是問(wèn)題，但在思考上可能太過(guò)於即興，缺乏「用數(shù)字來(lái)管理」這種較為知性的架構(gòu)?！笖?shù)字管理是了解公司處境，做為未來(lái)方向的指標(biāo)，」詹宏志建議創(chuàng)意人應(yīng)利用統(tǒng)計(jì)與數(shù)字排比，了解公司狀態(tài)，並找出適合自己行業(yè)的關(guān)鍵管理數(shù)字，用數(shù)字來(lái)訂定目標(biāo)。以出版業(yè)來(lái)說(shuō)，像人均產(chǎn)值、資產(chǎn)報(bào)酬率、毛利率，新書(shū)毛利率等都是重要指標(biāo)。內(nèi)容業(yè)者創(chuàng)業(yè)初期的資金大多來(lái)自親朋好友，或是一些理

4、念相同就肯投資的金主。但隨著營(yíng)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，無(wú)可避免得跟銀行及創(chuàng)投打交道，學(xué)會(huì)用數(shù)字溝通，講「他們聽(tīng)得懂的話(huà)」，是內(nèi)容業(yè)者交手時(shí)首要學(xué)習(xí)的一門(mén)課。舉例來(lái)說(shuō)，融資時(shí)注重的是償債能力與安全性，但文化創(chuàng)意業(yè)者卻堅(jiān)持創(chuàng)意或是內(nèi)容等是無(wú)形資產(chǎn)，因而造成雙方難以達(dá)成交集共識(shí)。詹宏志認(rèn)為溝通第一步要先從財(cái)務(wù)透明化著手，有些業(yè)者為了節(jié)省稅金，在財(cái)報(bào)上做了些手腳，短期是省下一些稅金；但長(zhǎng)期來(lái)看，當(dāng)要與銀行或是創(chuàng)投交涉時(shí)，這樣的財(cái)務(wù)報(bào)表就成為負(fù)資產(chǎn)。要訣二：進(jìn)軍國(guó)際借貸市場(chǎng)第二個(gè)方法就是以票貼、抵押或是信貸等方式往來(lái)建立額度。像他曾經(jīng)用讀

5、者訂書(shū)的「分期付款協(xié)議書(shū)」來(lái)和銀行借貸。根據(jù)過(guò)去的記錄，下了訂單買(mǎi)書(shū)的客戶(hù)只有百分之1.5會(huì)倒帳，這種數(shù)字溝通方式是銀行看得懂的，所以有了1000萬(wàn)元的分期付款訂單，就可以用它跟銀行借貸到八、九百萬(wàn)。跟創(chuàng)投交涉則要注重合理的說(shuō)明程序，因?yàn)閯?chuàng)投是替股東們投資，回去要給股東一個(gè)交待。因此業(yè)者應(yīng)該要用心撰寫(xiě)營(yíng)運(yùn)企劃書(shū)，內(nèi)容應(yīng)該抱括事業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、公司概況、主要產(chǎn)品、技術(shù)或?qū)I(yè)、市場(chǎng)與顧客、管理團(tuán)隊(duì)與所有權(quán)、資金需求使用、財(cái)務(wù)數(shù)字及預(yù)測(cè)。創(chuàng)投融資的條件不像銀行嚴(yán)苛，但業(yè)者仍要勇敢敲門(mén)與溝通。「如果你能拿到外商銀行和創(chuàng)投的資金，那

6、國(guó)內(nèi)的錢(qián)通常就不是什麼問(wèn)題，」詹宏志笑說(shuō)可以?huà)锻饬ψ灾?，?guó)際上相較之下對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的了解較深，業(yè)者可以利用國(guó)際金融顧問(wèn)服務(wù)，幫忙了解公司情況，再把自已放進(jìn)國(guó)際借貸市場(chǎng)。像城邦集團(tuán)引進(jìn)策略投資人Tom.com，賣(mài)出49%股份，就是為了取得香港財(cái)務(wù)操作的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，並和更國(guó)際化的投資人接軌。第三步：保持公司資產(chǎn)流動(dòng)詹宏志也提到公司資產(chǎn)應(yīng)該不斷流動(dòng)，以利公司發(fā)展。像公司股東應(yīng)該是變動(dòng)的，這樣才能讓所有人都願(yuàn)意當(dāng)你的股東，因?yàn)樗麄冎揽梢再嵉藉X(qián)就退場(chǎng)。公司也應(yīng)該經(jīng)常全部或部分買(mǎi)賣(mài)，買(mǎi)進(jìn)能夠加強(qiáng)已身競(jìng)爭(zhēng)力的部份，藉由和各公司交

7、換DNA的過(guò)程，不斷確認(rèn)、加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)技巧對(duì)文化人來(lái)說(shuō)也許是個(gè)負(fù)擔(dān)，若組織以基金會(huì)或是法人形式運(yùn)作，或許還有其他的路可走。但如果決定採(cǎi)用企業(yè)形態(tài)，就得向社會(huì)、員工及股東負(fù)責(zé)。「我知道我講這些話(huà)一點(diǎn)都不像個(gè)文化人，」詹宏志有點(diǎn)不好意思地說(shuō)，但「文化經(jīng)濟(jì)學(xué)」絕對(duì)是文化人必修的一門(mén)課。除了自身學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)，現(xiàn)在也是文化人走出閉門(mén)創(chuàng)作，積極讓別人了解的時(shí)候了。心理學(xué)家吳靜吉研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)異質(zhì)的人聚集在一起，經(jīng)由彼此對(duì)話(huà)的過(guò)程能產(chǎn)生更好的創(chuàng)意，這就是學(xué)術(shù)混血的的好處。文化創(chuàng)意本來(lái)就是一種實(shí)踐的過(guò)程，只有跨出設(shè)限的藩籬，

8、才會(huì)遇見(jiàn)更明媚的春天。(轉(zhuǎn)載自數(shù)位時(shí)代雙週第69期)找錢(qián)五大撇步：1.讓無(wú)形資產(chǎn)能夠轉(zhuǎn)換為有意義的數(shù)字表列2.將所有財(cái)務(wù)資料透明化3.以票貼、抵押或是信貸等方式往來(lái)建立額度4.準(zhǔn)備合理的說(shuō)明程序，以及詳實(shí)的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)5.讓公司資產(chǎn)不斷流動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)與社區(qū)動(dòng)員課程大綱：*文化產(chǎn)業(yè)對(duì)都市發(fā)展意涵*文化產(chǎn)業(yè)類(lèi)別架構(gòu)*文化產(chǎn)業(yè)與社區(qū)動(dòng)員機(jī)制