冰希黎香水廣告策劃書

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1、冰希黎香水廣告策劃一、前言二、企業(yè)分析三、產(chǎn)品分析四、市場分析五、消費者分析六、廣告策略一、前言Boitown冰希黎”品牌源自法國南部普羅旺斯。天然植物，香氛世家的“Boitown冰希黎”，將法國傳統(tǒng)香水工藝與現(xiàn)代有機精油、植物護理理念完美融合，造就了“Boitown冰希黎”不僅聲譽于法國，更在中國成為無數(shù)人的第一瓶香水，引領(lǐng)著中國的香水文化。由法國Boitown負責研發(fā)，法國TECHNICOFLOR集團提供技術(shù)支持和檢測。香港冰希黎化妝品有限公司引進，冰希黎（上海）國際貿(mào)易有限公司負責中國大陸地區(qū)的運營與推廣。同時，該品牌在中國網(wǎng)絡(luò)銷

2、售榜上居榜首！但這些龐大的銷售量僅是依靠網(wǎng)絡(luò)宣傳和網(wǎng)上交易來實現(xiàn)，可見其宣傳和銷售的途徑較為單一。而且我們發(fā)現(xiàn)冰希黎香水的廣告多趨于平面廣告，且平面廣告內(nèi)容較為傳統(tǒng)呆滯，視頻廣告也較少等，無法更好地吸引消費者。由此可見其廣告宣傳力度方面也有諸多欠缺，無法將產(chǎn)品更多地與潛在消費者接觸，從而限制了銷售的范圍，也不利于企業(yè)挖掘潛在的消費者而進一步擴大市場。所以，為了能讓更多的中國人知曉冰希黎香水，進一步打入中國市場，我們決定為冰希黎香水在廣告上作進一步的完善和策劃。二、企業(yè)分析企業(yè)概況2008年由香港冰希黎化妝品有限公司成功引進，以“BOIT

3、OWN冰希黎”命名在中國成功注冊。BOITOWN冰希黎香水公司自成立之初，就秉承“堅持自主創(chuàng)新，發(fā)展香水文化”的理念。建立以法國TechnicoFlor香精為核心原料，香港作為輸送紐帶，中國內(nèi)地設(shè)立研發(fā)基地，三個支點的全球研發(fā)架構(gòu)。倡導“多元共贏”的企業(yè)價值觀，珍視多元性，以全球視野融入產(chǎn)品設(shè)計、包裝。傾力打造出多款擁有絢麗獨特氣質(zhì)的香水，深受消費者的追捧與信賴。長期以來，該產(chǎn)品獲得法國TechnicoFlor香精公司的授權(quán)證明與QS質(zhì)量安全的嚴格檢驗報告。并為每一瓶香水配有細致的質(zhì)?？āＨ绱速N心的售后服務(wù)促使冰希黎BOITOWN初入互

4、聯(lián)網(wǎng)營銷便迅速躥紅，成為熱門的香水品牌。如今與全球性網(wǎng)上貿(mào)易市場商虎中國共同合作。企業(yè)經(jīng)營目標“奢侈不重要，值得才最重要?！笔潜＠铻橹袊袌錾蠋淼娜律罾砟?。他顛覆了香水純粹是奢侈品的既定觀念。讓每一位消費者都能選到符合自己品位，特質(zhì)的產(chǎn)品，感受到內(nèi)心深處最原始最真實的悸動。一、產(chǎn)品分析目前，冰希黎旗下?lián)碛杏际邢盗泻腿蛳蘖堪嫦盗小Ｓ际邢盗校?．嬌蘭真我：清甜花香調(diào)2．浪漫天使:清新花香調(diào)3．甜心寶貝：甜美果花香4．魅紫芭比：摩登東方調(diào)全球限量版系列：⒈星炫：異域東方花香調(diào)⒉月之魅：時尚東方木香調(diào)⒊喚醒：活力果花香調(diào)男士香

5、水系列：1、清泉：海洋草本香調(diào)2、境界：清新樹木東方香調(diào)廣告語：改變，理所當然具體分析：由上的產(chǎn)品類型中，可發(fā)現(xiàn)該品牌不僅體現(xiàn)了“天然植物香氛世家”這個獨具一格的產(chǎn)品稱號，還始終保持著其清淡香水的特征并打造具有中國本土化的東方調(diào)的香水型，從而更好地迎合中國市場。另外，該品牌香水多以花香、果香等植物類型不僅有與生俱來的與大自然親近之感，這樣的格調(diào)又受到了整日忙碌奔跑在城市喧嘩濃濁空氣中的人們普遍歡迎，進而為該香水的銷售市場奠定了很好的基礎(chǔ)。其多以女性香水為主，男性香水為輔。二、市場分析企業(yè)市場分析：中國雖作為一個正在發(fā)展中國家，但其經(jīng)濟發(fā)

6、展速度迅猛且人口眾多，隨著人們的生活水平日益提高，香水的使用也日漸受到人們的歡迎和喜愛。冰希黎憑借其多樣化的香水類型選擇，適中的價格，以及在網(wǎng)絡(luò)上獨樹一幟的營銷在這個隱藏龐大消費潛力的國家獲得“全國銷量第一”稱號。但是該品牌主要仍是通過網(wǎng)絡(luò)的平面廣告來進行宣傳且銷售渠道主要同通過網(wǎng)易達成。由此可看出，這種宣傳、銷售極大地受到網(wǎng)絡(luò)的限制而不利于讓這個本可更加普及化的香水無法更深入地接近消費者，當然也使得冰希黎打造的全新生活理念“奢侈不重要，值得才最重要?！睕]能真正其所需效果。競爭對手分析：同品牌的香水分析中，嬌蘭、香奈兒、迪奧等各種世界著

7、名的品牌也是以淡香水型為主，在該系列中也是較為出名的，且這些品牌的形象也早已深入人心，時尚潮流的香奈兒，小黑裙淡香水形象的嬌蘭，高貴典雅的迪奧，這些著名的香水無不是通過廣告宣傳包裝而成功打造其形象的。同為法國打進中國市場的香水，但嬌蘭、迪奧的價錢卻遠遠高于冰希黎的，作為價格相對較低的外國品牌香水冰希黎來說，價低既是優(yōu)勢也是劣勢所在。同時，冰希黎卻沒有像嬌蘭那樣在中國為人們所熟悉，這除了其他的因素外，也很大關(guān)系到了冰希黎香水的廣告宣傳上。獨具韻味的廣告創(chuàng)新為嬌蘭、香奈兒等起到推波助瀾的作用，而冰希黎卻始終用最傳統(tǒng)的外觀包裝來吸引消費者且沒

8、有以更好的廣告的形式將其理念傳達給大眾，也沒有成功的將其品牌形象在大眾心目中深刻塑造。五、消費者分析消費者群體分析：冰希黎香水2011年在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)造了“全網(wǎng)銷量第一”的神話至今未被打破，價格相對其他外國香