奢侈品培訓(xùn)資料(超級(jí)詳細(xì))

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1、——生活的藝術(shù)“奢侈品”頂級(jí)品牌價(jià)值體系研究——奢侈品基本原則：超越物質(zhì)、建立壁壘、典范領(lǐng)先奢侈品是名車/游艇/私人飛機(jī)，是高級(jí)珠寶/時(shí)裝，也可以是鋼筆/鐘表/繪畫/酒/煙草……但奢侈品永遠(yuǎn)不是大眾消費(fèi)品，它超越物質(zhì)本身，它已經(jīng)成為一種象征/標(biāo)簽，不僅是一個(gè)人，甚至是一個(gè)時(shí)代的……Berluti的每一雙鞋子都是手工制作，花紋和顏色都不同，這世界上沒(méi)有任何一款同樣的Berluti頂級(jí)品牌價(jià)值更多體現(xiàn)在外延上元素1：數(shù)量稀缺不可取代的資源和難以超越的價(jià)值，同時(shí)具有數(shù)量有限D(zhuǎn)IOR每一次高級(jí)時(shí)裝強(qiáng)烈的設(shè)計(jì)感都引領(lǐng)時(shí)尚界的新風(fēng)尚與追捧元素2：創(chuàng)意設(shè)計(jì)藝術(shù)性、

2、文化性引入產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)不凡的品味產(chǎn)品本體（項(xiàng)目?jī)r(jià)值）RollsRoyce純手工制造的昂貴轎車，是公認(rèn)的高檔轎車中最高貴純正的血統(tǒng)之一元素3：技術(shù)領(lǐng)先質(zhì)量和服務(wù)的絕對(duì)保證，并且全方面的關(guān)注客戶的需求，同時(shí)行業(yè)最佳元素４：血統(tǒng)純正更為標(biāo)志性的貴族象征，圈層的象征百達(dá)翡麗的腕表?yè)碛型惍a(chǎn)品不可超越的無(wú)鑰匙上鏈技術(shù)。產(chǎn)品外延（品牌價(jià)值）奢侈品基本原則：超越物質(zhì)、建立壁壘、典范領(lǐng)先奢侈品定義與常識(shí)為何要了解奢侈品？經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使奢侈品的消費(fèi)成為中國(guó)社會(huì)生活的必然奢侈品是一門大生意，年銷售額過(guò)千億。集中了最領(lǐng)先的營(yíng)銷和管理奢侈品亦是一種投資，擁有完全二手交易

3、和持有者顯形利益并獲取回報(bào)奢侈品是藝術(shù)：頂級(jí)工藝和手工藝結(jié)晶奢侈品也是專業(yè)，需要知識(shí)，涉及禮儀和商業(yè)語(yǔ)言了解奢侈品的切入點(diǎn)奢侈品的根源：例如中西方的差別文化、人口等法國(guó)：《巴黎，人比香水神秘》奢侈品的集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)奢侈品的唯一性：個(gè)人定制、量身打造奢侈品的品牌區(qū)別：設(shè)計(jì)師品牌--------集團(tuán)品牌------主品牌與副線例如：Prada--MiuMiu-PradaSportDKNY-dknyclassic-dknyjesns奢侈品的意義常識(shí)點(diǎn):奢侈品是產(chǎn)生夢(mèng)想的東西，是人們?cè)靿?mèng)的機(jī)器-----felipoliver奢侈品代表了一種杰出的能力，人類追求完

4、美的能力---法國(guó)高級(jí)時(shí)裝工會(huì)主席奢侈品消費(fèi)從來(lái)就不是一種物質(zhì)消費(fèi)，他是體驗(yàn)式消費(fèi)的峰值時(shí)刻------著名雜志奢侈品的價(jià)值1、藝術(shù)的升華2、歷史的傳承3、人文價(jià)值體現(xiàn)奢侈品特性---出產(chǎn)地法國(guó)典雅、韻味YSLCHANEL美國(guó)簡(jiǎn)約、大都會(huì)DKNYCK意大利性感、冶艷D&GVersace英國(guó)個(gè)性、創(chuàng)意Burberry其他：日本(森英惠、山本耀司、川久保玲的品牌CommedesGarcons）西班牙巴西華人在國(guó)際奢侈品市場(chǎng)表現(xiàn)Anna.suiVeraWangVivianTam譚玉燕Lanvin上海灘鄭兆良何國(guó)征Galdmansachs報(bào)告：2015年中國(guó)

5、超美日，占29%解讀奢侈品奢侈品的五大主要特征沉淀的歷史：萬(wàn)寶龍、江詩(shī)丹頓獨(dú)特的品牌：1879年“伏特加之王”LarsOlssonSmith、LV、寶珀、Prada傳奇人物的力量：?jiǎn)讨巍ぐ斈?、路易·威登、賓利有限的數(shù)量：Berluti手工藝的秘密：LV品牌“親緣”關(guān)系國(guó)家分布：歐洲的品牌有34個(gè),占到了68%,法國(guó)有11個(gè)美國(guó)有14個(gè)品牌其他國(guó)家包括瑞典、古巴、沙特和阿聯(lián)酋產(chǎn)品類別:汽車與時(shí)裝、箱包的品牌占前兩位，分別有12個(gè)(24%)和10個(gè)(20%)化妝品、煙/酒、鐘表/珠寶、酒店也是重要的類別，均占到10%以上世界三大頂級(jí)奢侈品集團(tuán)法國(guó)LVM

6、H集團(tuán)LVMH全名LouisVuittonMoëtHennessy集團(tuán)負(fù)責(zé)人：阿諾爾特Moët的全稱是Moët&Chandon(酩悅)，成立于1743年Hennessy(軒尼詩(shī))成立于1765年LouisVuitton(路易威登)1854年成立1981年，Moët&Chandon與Hennessy合并1987年，公司又與LouisVuitton合并葡萄酒及烈酒（Wines&Spirits）時(shí)裝及皮革制品（Fashion&LeatherGoods）香水及化妝品（Perfumes&Cosmetics）鐘表及珠寶（W

7、atches&Jewelry）精品零售（SelectiveRetailing）葡萄酒及烈酒酩悅香檳（Mot&Chandon）：成立于1743年，主營(yíng)香檳。香檳王（DomPérignon）：成立于18世紀(jì)，主營(yíng)香檳。凱歌香檳（VeuveClicquot）：成立于1772年，主營(yíng)香檳。庫(kù)克香檳（Krug）：成立于1843年，主營(yíng)香檳。梅西耶香檳（Mercier）：成立于1858年，主營(yíng)香檳。修納爾香檳（Ruinart）：成立于1729年，主營(yíng)香檳。伊更堡（Chateaud‘Yquem）：成立于1593年，主營(yíng)高級(jí)葡萄酒。軒尼詩(shī)（Hennessy）：成立于

8、1765年，主營(yíng)干邑。格蘭摩蘭吉（Glenmorangie）：成立于1893年，主營(yíng)蘇格蘭威士忌。云灣（Cl