云起龍驛產(chǎn)品上行方案

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1、云起龍驛農(nóng)產(chǎn)品上行營銷思路方案貴州云起龍驛電子商務(wù)有限公司農(nóng)產(chǎn)品上行思路項目名稱：黔貨出山.云起龍驛農(nóng)產(chǎn)品上行運營項目執(zhí)行：貴州云起龍驛電子商務(wù)公司運營團隊指導(dǎo)單位：龍里縣電商辦、龍里縣供銷合作社策劃人：寧世雄2016年8月22日I云起龍驛農(nóng)產(chǎn)品上行營銷思路方案目錄云起龍驛農(nóng)產(chǎn)品上行思路II1品牌建設(shè)思路1.1品牌VI系統(tǒng)建設(shè)1.2品牌包裝設(shè)計建設(shè)1.3產(chǎn)品溯源品牌建設(shè)1.4品牌文化塑造建設(shè)2產(chǎn)品建設(shè)思路2.1品類布局2.1.1初級品類2.1.2中級品類2.1.3名優(yōu)品類2.2產(chǎn)品線建設(shè)2.2.1品類管理建設(shè)2.2.

2、2產(chǎn)品線拓展建設(shè)2.2.3品類線控制2.3產(chǎn)品管理2.3.1ERP管控2.3.2貨源等級制2.3.3供應(yīng)商接入體系2.3.4倉儲中心管理2.3.5物流合作體系3產(chǎn)品營銷思路（渠道建設(shè)）3.1電商平臺營銷渠道3.1.1三方電商平臺3.1.2自建電商平臺3.2新媒體營銷渠道3.2.1微信（公眾微信）3.2.2微商城（有贊、微盟）云起龍驛農(nóng)產(chǎn)品上行營銷思路方案3.2.3微博3.3分銷營銷渠道3.3.1微商分銷3.3.2阿里系分銷3.3.1校企分銷3.4大客戶營銷渠道3.4.1商協(xié)會客戶開發(fā)3.4.1政企團購客戶開發(fā)3.5線

3、下渠道營銷3.5.1景區(qū)專賣店渠道3.5.2農(nóng)村電商渠道店3.6展會營銷渠道3.6.1農(nóng)產(chǎn)品推薦會3.6.2網(wǎng)貨線下年貨節(jié)3.7眾籌營銷渠道3.7.1淘寶眾籌3.7.2京東眾籌3.8活動營銷渠道3.8.1聚劃算、團購3.8.2雙11、雙124執(zhí)行時間軸思路4.1建設(shè)期執(zhí)行思路4.2運營期執(zhí)行思路4.3成熟期執(zhí)行思路4.4穩(wěn)定期執(zhí)行思路結(jié)論云起龍驛農(nóng)產(chǎn)品上行營銷思路方案1品牌建設(shè)思路1.1品牌VI系統(tǒng)建設(shè)“云起龍驛”是區(qū)域公用品牌建設(shè)，為更好統(tǒng)籌制定“云起龍驛”縣域公用品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，在云起龍驛品牌VI建設(shè)方面分別從：企

4、業(yè)的名稱、標(biāo)志logo、標(biāo)識、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色、輔助圖形、標(biāo)準(zhǔn)印刷字體、標(biāo)牌旗幟、辦公用品、公關(guān)用品、環(huán)境設(shè)計、辦公服裝、專用車輛等等進行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計建設(shè)，從而樹立良好的品牌基礎(chǔ)形象。1.2品牌包裝設(shè)計建設(shè)“云起龍驛”品牌包裝設(shè)計建設(shè)主要從兩個方向進行建設(shè)：第一種是銷售已有品牌的產(chǎn)品加入“云起龍驛”的VI標(biāo)識，這樣所有云起龍驛的消費者都可看到了解到“云起龍驛”的品牌信息。第二種是云起龍驛根據(jù)產(chǎn)品篩選，挑選出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品包裝成自己的全套品牌產(chǎn)品，主要體現(xiàn)在包裝盒、手提袋等方面。1.3產(chǎn)品溯源品牌建設(shè)“云起龍驛”農(nóng)產(chǎn)品溯源體

5、系主要建設(shè)在所銷售的農(nóng)產(chǎn)品：產(chǎn)地、工藝、人文、等方面，建立農(nóng)產(chǎn)品溯源體系檔案，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品品牌、包裝。讓每一款產(chǎn)品都有可以追溯的依據(jù)。1.4品牌文化塑造建設(shè)“云起龍驛”將根據(jù)不同的產(chǎn)品、典故、人文故事塑造包裝產(chǎn)品文化品牌。2產(chǎn)品建設(shè)思路2.1品類布局云起龍驛整合產(chǎn)品資源中，將按對產(chǎn)品品類按3種等級分類。5云起龍驛農(nóng)產(chǎn)品上行營銷思路方案2.1.1初級品類：無深加工的農(nóng)副產(chǎn)品如：干果、菌類干貨、山貨類的產(chǎn)品。2.1.2中級品類：初級加工型：有簡約包裝的產(chǎn)品。2.1.3名優(yōu)品類：區(qū)域型代表產(chǎn)品。2.2產(chǎn)品線建設(shè)2.2.1品類

6、管理建設(shè)建立品類管理制度，制定產(chǎn)品檔案資料。2.2.2產(chǎn)品線拓展建設(shè)挖掘特色農(nóng)副產(chǎn)品，拓展貴州地區(qū)及周邊地區(qū)產(chǎn)品線。2.2.3品類線控制建立產(chǎn)品營銷檔案、溯源、文化資料信息，根據(jù)資料數(shù)據(jù)調(diào)控同類別商品數(shù)量和重復(fù)率。2.3產(chǎn)品管理2.3.1ERP管控通過ERP系統(tǒng)實現(xiàn)同步產(chǎn)品。ERP可以對企業(yè)所擁有的人、財、物、信息、時間和空間等綜合資源進行綜合平衡和優(yōu)化管理，通過ERP軟件協(xié)調(diào)企業(yè)各管理部門，ERP系統(tǒng)圍繞市場導(dǎo)向開展業(yè)務(wù)活動，提高企業(yè)的核心競爭力，從而取得最好的經(jīng)濟效益。2.3.2貨源等級制建立貨源產(chǎn)品等級標(biāo)準(zhǔn)，并

7、設(shè)立等級評級規(guī)則。2.3.3供應(yīng)商接入體系建立供應(yīng)商合作合同，結(jié)算方式、供貨方式及聯(lián)系對接方法。2.3.4倉儲中心管理建立倉儲管理制度，確保食品安全、破損、過期等安全管理。5云起龍驛農(nóng)產(chǎn)品上行營銷思路方案2.3.5物流合作體系物流快遞簽約合作提升服務(wù)和避免產(chǎn)品損壞丟失的保障。3產(chǎn)品營銷思路（渠道建設(shè)）3.1電商平臺營銷渠道3.1.1三方電商平臺主要包括京東、阿里、天貓、淘寶、一號店、蘇寧云商等一線平臺，幸福九號、淘實惠、全城電商、西域美農(nóng)等垂直平臺。3.1.2自建電商平臺自建網(wǎng)商商城如建立云起龍驛官方網(wǎng)購商城。3.2

8、新媒體營銷渠道3.2.1微信（公眾微信）建立官方公眾微信號，吸引粉絲做服務(wù)和營銷活動。3.2.2微商城（有贊、微盟）加盟微商城如有贊、微盟、微店等移動端平臺。3.2.3微博建立官方微博吸引粉絲引流銷售。3.3分銷營銷渠道3.3.1微商分銷設(shè)立微商分銷機制，招募分銷和代理。3.3.2阿里系分銷設(shè)立淘寶分銷、天貓分銷、阿里1688分銷。3.3.1校