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《世紀(jì)江南財(cái)富廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣全程執(zhí)行》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、世紀(jì)江南·財(cái)富廣場(chǎng)項(xiàng)目全程營(yíng)銷方案世紀(jì)江南·財(cái)富廣場(chǎng)項(xiàng)目全程營(yíng)銷方案（討論稿）為了對(duì)“世紀(jì)江南·財(cái)富廣場(chǎng)項(xiàng)目”項(xiàng)目（暫定名，以下簡(jiǎn)稱“本項(xiàng)目”）在全程的執(zhí)行過程中，能預(yù)期地把握項(xiàng)目營(yíng)銷各階段周期內(nèi)的市場(chǎng)需求、推廣方向、推廣主題、推廣重點(diǎn)、推廣活動(dòng)、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷效果、工程進(jìn)度及項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況變化的預(yù)計(jì)，并在實(shí)施過程中有個(gè)指導(dǎo)性的計(jì)劃，預(yù)留有方案執(zhí)行、調(diào)整的余地，從而能夠達(dá)到更好的執(zhí)行效果。因此，在項(xiàng)目的籌備前期，初步擬定本項(xiàng)目的全程執(zhí)行方案，對(duì)各營(yíng)銷階段作出執(zhí)行的計(jì)劃粗略的預(yù)期和安排。一、項(xiàng)目營(yíng)銷周期
2、1、營(yíng)銷周期預(yù)計(jì)結(jié)合本項(xiàng)目和市場(chǎng)的現(xiàn)狀和預(yù)測(cè)，初步將本項(xiàng)目的營(yíng)銷周期計(jì)劃預(yù)期在4～5個(gè)月左右的時(shí)間進(jìn)行計(jì)劃安排。2、營(yíng)銷周期的階段劃分17第17頁(yè)共17頁(yè)世紀(jì)江南·財(cái)富廣場(chǎng)項(xiàng)目全程營(yíng)銷方案在項(xiàng)目營(yíng)銷周期內(nèi)，根據(jù)項(xiàng)目各階段的推廣、銷售、工程及其他條件的變化，將其劃分為開盤期、強(qiáng)銷期尾盤期三個(gè)階段。二、階段營(yíng)銷計(jì)劃一）、開盤期（一）籌備期1、階段時(shí)間由于本項(xiàng)目的特殊性，項(xiàng)目的籌備周期安排在2004年4月30日前。2、階段任務(wù)籌備階段的工作主要在以下幾個(gè)方面來體現(xiàn)：A項(xiàng)目方面：本項(xiàng)目的建筑改造設(shè)計(jì)方案等。B推廣
3、方面：項(xiàng)目的前期市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、客戶群體分析、項(xiàng)目?jī)r(jià)值剖析、推廣主題及思路、項(xiàng)目的VI設(shè)計(jì)、宣傳物料的設(shè)計(jì)制作（樓書、海報(bào)及戶型圖等）、戶外廣告的設(shè)計(jì)發(fā)布等。C17第17頁(yè)共17頁(yè)世紀(jì)江南·財(cái)富廣場(chǎng)項(xiàng)目全程營(yíng)銷方案現(xiàn)場(chǎng)方面：售樓部外部形象設(shè)計(jì)、裝修、內(nèi)部物品的購(gòu)置、布置、展示系統(tǒng)的制作和布置等；售樓部現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的設(shè)計(jì)建設(shè)、引導(dǎo)系統(tǒng)的方案設(shè)計(jì)及制作實(shí)施；現(xiàn)場(chǎng)工地圍墻的設(shè)計(jì)、繪制施工等。D銷售方面：銷售文件的準(zhǔn)備（含認(rèn)購(gòu)書、認(rèn)購(gòu)須知、優(yōu)惠辦法、建筑材料及交付標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理等）、項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系分析及價(jià)格制定、價(jià)
4、格策略開盤策略的制定。3、階段市場(chǎng)分析從本階段的市場(chǎng)情況來看，就南寧市區(qū)內(nèi)的商業(yè)項(xiàng)目及商業(yè)需求而言，仍呈增加及上升的勢(shì)頭，但總體比去年上半年有所減緩。與本項(xiàng)目類似的城效結(jié)合部位的商業(yè)項(xiàng)目也有所表現(xiàn)，如“玫瑰園商業(yè)街”和“榮寶華商貿(mào)城”等樓盤項(xiàng)目，開盤階段的效果還不錯(cuò)。從現(xiàn)階段的情況分析，市中心區(qū)的商業(yè)經(jīng)過一、二年的“瘋狂”炒作之后，有往市區(qū)邊緣地帶及城效結(jié)合部位轉(zhuǎn)移投資的跡象。另外，置業(yè)客戶方面也逐步趨于理性化，前一二年的“跟風(fēng)追高”、“頭腦發(fā)熱”現(xiàn)象已不多出現(xiàn)，“華星時(shí)代”等項(xiàng)目的銷售、招商不成功，就有
5、所體現(xiàn)。4、推廣方向建議本階段不17第17頁(yè)共17頁(yè)世紀(jì)江南·財(cái)富廣場(chǎng)項(xiàng)目全程營(yíng)銷方案安排媒體廣告進(jìn)行覆蓋，主要還是利用現(xiàn)場(chǎng)的戶外廣告及導(dǎo)引系統(tǒng)作宣傳，另外，采用海報(bào)發(fā)放的形式，進(jìn)行一些區(qū)域性的宣傳。因?yàn)楝F(xiàn)階段的方向主要是面向項(xiàng)目周邊的客戶群體為主，即大沙田區(qū)域和大江南區(qū)域。5、推廣主題因?yàn)樵诒倦A段的推廣計(jì)劃還開始實(shí)施，推廣及宣傳的主題主要是以項(xiàng)目總主題“對(duì)接?xùn)|盟，搶新江南商業(yè)第一桶金”為主線為下階段的推廣作鋪墊。6、推廣費(fèi)用計(jì)劃本階段的推廣費(fèi)用支出主要用于項(xiàng)目工地圍墻廣告系統(tǒng)、導(dǎo)引系統(tǒng)的制作和發(fā)布，以及
6、項(xiàng)目宣傳物料的制作印刷等方面，階段費(fèi)用的控制約在5萬左右。7、營(yíng)銷策略由于現(xiàn)階段的營(yíng)銷工作還沒有真正開始，與客戶的交流及溝通主要還是通過項(xiàng)目規(guī)劃、產(chǎn)品和價(jià)格意向來進(jìn)行，并逐步把握客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度和價(jià)格的接受程度，收集相關(guān)的市場(chǎng)信息為主，為項(xiàng)目開盤提供充分的客戶積累和準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，以便作出可操作性更強(qiáng)的營(yíng)銷策略。17第17頁(yè)共17頁(yè)世紀(jì)江南·財(cái)富廣場(chǎng)項(xiàng)目全程營(yíng)銷方案9、工程進(jìn)度籌備期的工程方面主要以建筑改造方案圖紙的設(shè)計(jì)、手續(xù)的辦理為主，力求在本階段完成項(xiàng)目所有物業(yè)的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、動(dòng)工手續(xù)的辦理、工程施工的
7、前期條件準(zhǔn)備，為開盤期的階段推廣有個(gè)良好工程形象的配合。10、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析目前最為直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有：“玫瑰園商業(yè)街”和“榮寶華”，都是位于項(xiàng)目2公里的競(jìng)爭(zhēng)地理區(qū)域內(nèi)。兩者的產(chǎn)品類型與本項(xiàng)目基本一致，而且有著規(guī)模的優(yōu)勢(shì)。l玫瑰園商業(yè)街簡(jiǎn)介（待補(bǔ)充）l榮寶華商貿(mào)城簡(jiǎn)介（待補(bǔ)充）（二）、正式開盤期1、階段時(shí)間開盤期的時(shí)間安排計(jì)劃從5月1日開始，整個(gè)階段周期大約為2個(gè)月。其中包括近1個(gè)月的項(xiàng)目開盤前媒體推廣和客戶醞釀的時(shí)間，另外1個(gè)月的時(shí)間作為開盤后續(xù)的影響及延續(xù)。因此，在項(xiàng)目改建17第17頁(yè)共17頁(yè)世紀(jì)
8、江南·財(cái)富廣場(chǎng)項(xiàng)目全程營(yíng)銷方案工程進(jìn)度配合正常的情況下，開盤時(shí)間大約預(yù)期在5月1日。2、階段任務(wù)本階段的工作重點(diǎn)主要在于市場(chǎng)推廣、客戶積累、銷售促成及項(xiàng)目工程等方面。A項(xiàng)目方面：局部的工程形象配合、改建方案設(shè)計(jì)效果等。B推廣方面：推廣主題的確定、媒體廣告的設(shè)計(jì)制作、發(fā)布計(jì)劃的安排、與發(fā)布媒體的對(duì)接、廣告發(fā)布的效果評(píng)估、推廣活動(dòng)的組織等。C現(xiàn)場(chǎng)方面：客戶的現(xiàn)場(chǎng)接待服務(wù)、咨詢電話的接聽統(tǒng)計(jì)、客戶的信息收集及反饋、客戶的需求意向統(tǒng)計(jì)
