重慶保利高爾夫花園營(yíng)銷(xiāo)策劃案

ID:25692228

大小:848.50 KB

頁(yè)數(shù):116頁(yè)

時(shí)間:2018-11-22

重慶保利高爾夫花園營(yíng)銷(xiāo)策劃案_第1頁(yè)
重慶保利高爾夫花園營(yíng)銷(xiāo)策劃案_第2頁(yè)
重慶保利高爾夫花園營(yíng)銷(xiāo)策劃案_第3頁(yè)
重慶保利高爾夫花園營(yíng)銷(xiāo)策劃案_第4頁(yè)
重慶保利高爾夫花園營(yíng)銷(xiāo)策劃案_第5頁(yè)
資源描述:

《重慶保利高爾夫花園營(yíng)銷(xiāo)策劃案》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線(xiàn)閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、序天地有大美而不言——感悟自然之美塑造別墅人生曾經(jīng)有人問(wèn)我:“自然最舒適”到底是一種純?nèi)司永砟睿€是一種生活哲學(xué)?我愕然,苦思良久不得其解……當(dāng)我站在B12大道,手拿著保利國(guó)際高爾夫花園總圖,山、森林、草地、溪水、炊煙、雨霧……,一時(shí)間我豁然頓悟:“自然最舒適”是高境界的人居理念,更是一種生活哲學(xué)!高爾夫是這項(xiàng)與“綠色、氧氣、陽(yáng)光、漫步”相伴而生的運(yùn)動(dòng),它是如此和諧地為“自然最舒適”下了一個(gè)完全契合的注釋。2“和諧·自然·舒適”一直是保利地產(chǎn)秉承的開(kāi)發(fā)理念,也是居所與自然結(jié)合的行業(yè)引領(lǐng)者。在重慶,在保利國(guó)際高爾夫花園,兩者將實(shí)現(xiàn)形式與內(nèi)涵地高度統(tǒng)一!尋找城市與自然的平衡點(diǎn),締造都市與自然

2、的完美契合。我們不買(mǎi)房子,確切地說(shuō)我不僅僅買(mǎi)房子,和房子一起出售地還有綠地、陽(yáng)光、氧氣、運(yùn)動(dòng)……更重要地是:還有一種生活方式——純正的高爾夫生活。一種源于自然、溝通自然、回歸自然的上流生活圈。幽谷芝蘭山水清音……天地有大美而不言!2保利·國(guó)際高爾夫花園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案本案營(yíng)銷(xiāo)策劃思路思睿達(dá)(SWEET)地產(chǎn)Page3 Contents保利·國(guó)際高爾夫花園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案總體策劃原則n我們是不是第一?n我們能不能做到第一?n如何讓社會(huì)知道我們是第一?思睿達(dá)(SWEET)地產(chǎn)Page3 Contents保利·國(guó)際高爾夫花園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣思路n以“我”為主高舉高打n突出“比較優(yōu)

3、勢(shì)”訴求營(yíng)造市場(chǎng)熱點(diǎn)n重視目標(biāo)客戶(hù)研究創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段n項(xiàng)目在于操作經(jīng)典源于細(xì)節(jié)n高度重視客戶(hù)服務(wù)形成持續(xù)銷(xiāo)售能力思睿達(dá)(SWEET)地產(chǎn)Page3 Contents保利·國(guó)際高爾夫花園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄本案營(yíng)銷(xiāo)策劃思路1總體策劃原則2項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣思路3第一部分 市場(chǎng)背景6一、重慶別墅市場(chǎng)供應(yīng)現(xiàn)狀71.供應(yīng)區(qū)域72.面積供應(yīng)103.價(jià)格11二、典型別墅項(xiàng)目簡(jiǎn)要分析12三.結(jié)論27第二部分項(xiàng)目SWOT分析30第三部分 項(xiàng)目定位36一、項(xiàng)目周邊樓盤(pán)重點(diǎn)解析37二、市場(chǎng)定位411、形象定位核心422、形象定位依據(jù)42思睿達(dá)(SWEET)地產(chǎn)Page114of116 保利·國(guó)際高爾夫花園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)

4、策劃方案3、形象定位表現(xiàn)方式434、目標(biāo)客戶(hù)定位43三、項(xiàng)目概念定位45四、項(xiàng)目形象定位及推廣主題461、形象定位462、推廣主題513、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)524、推廣步驟55第三部分 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略61一、搶占兩個(gè)制高點(diǎn)63二、站穩(wěn)一個(gè)立足點(diǎn)65三、營(yíng)銷(xiāo)綱要66四、銷(xiāo)售模式87五、價(jià)格策略89六、整體推廣計(jì)劃與媒體投放計(jì)劃90七、銷(xiāo)售渠道包裝策略93結(jié)束語(yǔ)112思睿達(dá)(SWEET)地產(chǎn)Page114of116 保利·國(guó)際高爾夫花園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第一部分 市場(chǎng)背景思睿達(dá)(SWEET)地產(chǎn)Page114of116 保利·國(guó)際高爾夫花園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一、別墅市場(chǎng)供應(yīng)現(xiàn)狀1.供應(yīng)區(qū)域u重慶別墅市場(chǎng)長(zhǎng)期

5、以來(lái)的積淀形成了“南北對(duì)峙”的局面,市場(chǎng)主要集中在北部新城(以江北、渝北兩區(qū)為主)和南部城區(qū)(以南岸區(qū)為主)。近幾年來(lái)雖然沙坪壩、九龍坡等西部區(qū)域的別墅項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)已有突破,但是從地域格局上說(shuō),仍是無(wú)法撼動(dòng)南部城區(qū)、北部新城的主導(dǎo)地位。重慶在售和將售別墅樓盤(pán)(部分)區(qū)域分布表區(qū)域狀態(tài)樓盤(pán)合計(jì)北部新城在售華立·天地豪園、水木青華、匯景臺(tái)、恒運(yùn)·青河灣、比華利豪園、中華坊、名門(mén)山莊、大川水岸、龍湖·藍(lán)湖郡、佰富GOLF14將售南方·碧云澗、棕櫚泉國(guó)際花園、皇洋項(xiàng)目、建工項(xiàng)目南部城區(qū)在售宏聲遠(yuǎn)景、學(xué)府大道、日月山莊、長(zhǎng)青湖8將售南嶺雅舍、美心項(xiàng)目、海棠曉月別墅項(xiàng)目、正揚(yáng)茶園項(xiàng)目其他在售天驕·美茵

6、河谷、海蘭云天、中安·翡翠湖、榕湖花園5將售沙區(qū)梨樹(shù)灣項(xiàng)目思睿達(dá)(SWEET)地產(chǎn)Page114of116 保利·國(guó)際高爾夫花園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案u對(duì)峙格局形成的原因(1)長(zhǎng)江與嘉陵江割斷了南岸區(qū)、江北區(qū)與主城區(qū)的聯(lián)系,歷史上的不發(fā)展給今天的大發(fā)展留下廣闊的地源空間,特別是重慶直轄后,政府加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),帶來(lái)兩區(qū)飛速發(fā)展。(2)南部城區(qū)和北部新城的整體房地產(chǎn)水平,特別是住宅產(chǎn)品的發(fā)展一直處于領(lǐng)先地位,而且兩地房產(chǎn)的性?xún)r(jià)比較高。(3)南部城區(qū)和北部新城均擁有較完善的交通、生活等設(shè)施,對(duì)于各區(qū)域的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)具有極大的吸引力,特別是對(duì)傳統(tǒng)富庶的渝中地區(qū),表現(xiàn)尤為突出。(4)兩個(gè)區(qū)域都具備良好的

7、自然環(huán)境,無(wú)論南部的山林、江濱,還是北部的湖畔、秀嶺都是都市中難得的寶地,同時(shí)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,必然對(duì)擁有良好環(huán)境的房地產(chǎn)的價(jià)格帶來(lái)上漲。(5)政府提出的“北移東下”的城市目標(biāo)建設(shè),對(duì)于南北地區(qū)來(lái)說(shuō),均有積極的發(fā)展意義,具備產(chǎn)生效應(yīng)的政策支持。思睿達(dá)(SWEET)地產(chǎn)Page114of116 保利·國(guó)際高爾夫花園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案u現(xiàn)階段對(duì)于別墅市場(chǎng)來(lái)說(shuō),北部新城領(lǐng)先于南部城區(qū)(1)北部新城的別墅項(xiàng)目數(shù)量遠(yuǎn)大于南部城區(qū),并且產(chǎn)品的品質(zhì)與檔

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁(yè),下載文檔查看全文

此文檔下載收益歸作者所有

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁(yè),下載文檔查看全文
溫馨提示:
1. 部分包含數(shù)學(xué)公式或PPT動(dòng)畫(huà)的文件,查看預(yù)覽時(shí)可能會(huì)顯示錯(cuò)亂或異常,文件下載后無(wú)此問(wèn)題,請(qǐng)放心下載。
2. 本文檔由用戶(hù)上傳,版權(quán)歸屬用戶(hù),天天文庫(kù)負(fù)責(zé)整理代發(fā)布。如果您對(duì)本文檔版權(quán)有爭(zhēng)議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系客服。
3. 下載前請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔內(nèi)容,確認(rèn)文檔內(nèi)容符合您的需求后進(jìn)行下載,若出現(xiàn)內(nèi)容與標(biāo)題不符可向本站投訴處理。
4. 下載文檔時(shí)可能由于網(wǎng)絡(luò)波動(dòng)等原因無(wú)法下載或下載錯(cuò)誤,付費(fèi)完成后未能成功下載的用戶(hù)請(qǐng)聯(lián)系客服處理。
关闭