重慶保利·高爾夫別墅]總體營(yíng)銷報(bào)告

重慶保利·高爾夫別墅]總體營(yíng)銷報(bào)告

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1、地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com――數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載,資深操盤(pán)手隨時(shí)交流!目錄第一部分市場(chǎng)背景PAGE03-14一、重慶別墅市場(chǎng)供應(yīng)現(xiàn)狀PAGE03二、典型別墅項(xiàng)目簡(jiǎn)要分析PAGE06三、相關(guān)結(jié)論P(yáng)AGE14第二部分SWOT分析PAGE15-34一、優(yōu)勢(shì)分析PAGE15二、劣勢(shì)分析PAGE15三、機(jī)會(huì)點(diǎn)分析PAGE16四、風(fēng)險(xiǎn)分析PAGE16第三部分項(xiàng)目定位PAGE18-34一、項(xiàng)目總體定位描述PAGE18二、項(xiàng)目強(qiáng)賣點(diǎn)組合PAGE22三、項(xiàng)目市場(chǎng)形象定位PAGE23四、潛在客戶描述PAGE24

2、五、產(chǎn)品建筑建議PAGE25六、產(chǎn)品環(huán)境建議PAGE28七、項(xiàng)目硬件(配套)建議PAGE29八、項(xiàng)目軟件(人為附加)建議PAGE3019地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com――數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載,資深操盤(pán)手隨時(shí)交流!九、智能化系統(tǒng)建議PAGE33十、項(xiàng)目命名及廣告語(yǔ)建議PAGE33第四部分項(xiàng)目營(yíng)銷總體綱要PAGE35-48一、營(yíng)銷綱要總體描述PAGE35二、各階段具體事項(xiàng)詳述PAGE37三、營(yíng)銷費(fèi)用分解PAGE48第五部分前期營(yíng)銷細(xì)項(xiàng)工作詳述PAGE49-59一、銷售賣場(chǎng)包裝PAGE49二、戶外廣告策

3、略PAGE57第六部分銷售執(zhí)行工作架構(gòu)PAGE60-64一、組織架構(gòu)PAGE59二、營(yíng)銷模式PAGE61三、銷售進(jìn)度時(shí)間表PAGE63四、價(jià)格策略PAGE6319地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com――數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載,資深操盤(pán)手隨時(shí)交流!第一部分市場(chǎng)背景一、重慶別墅市場(chǎng)供應(yīng)現(xiàn)狀(一)供應(yīng)區(qū)域1、重慶別墅市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的積淀形成了“南北對(duì)峙”的局面,市場(chǎng)主要集中在北部新城(以江北、渝北兩區(qū)為主)和南部城區(qū)(以南岸區(qū)為主)。近幾年來(lái)雖然沙坪壩、九龍坡等西部區(qū)域的別墅項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)已有突破,但是從地域格局上說(shuō)

4、,仍是無(wú)法撼動(dòng)南部城區(qū)、北部新城的主導(dǎo)地位。?重慶在售和將售別墅樓盤(pán)(部分)區(qū)域分布表區(qū)域狀態(tài)樓盤(pán)合計(jì)北部新城在售華立·天地豪園、水木青華、匯景臺(tái)、恒運(yùn)·青河灣、比華利豪園、中華坊、名門(mén)山莊、大川水岸、龍湖·藍(lán)湖郡、佰富GOLF14將售南方·碧云澗、棕櫚泉國(guó)際花園、皇洋項(xiàng)目、建工項(xiàng)目南部城區(qū)在售宏聲遠(yuǎn)景、學(xué)府大道、日月山莊、長(zhǎng)青湖8將售南嶺雅舍、美心項(xiàng)目、海棠曉月別墅項(xiàng)目、正揚(yáng)茶園項(xiàng)目其他在售天驕·美茵河谷、海蘭云天、中安·翡翠湖、榕湖花園5將售沙區(qū)梨樹(shù)灣項(xiàng)目2、對(duì)峙格局形成的原因(1)南部城區(qū)和北部新城的整體房

5、地產(chǎn)水平,特別是住宅產(chǎn)品的發(fā)展一直處于領(lǐng)先地位,而且兩地房產(chǎn)的性價(jià)比較高。(2)南部城區(qū)和北部新城均擁有較完善的交通、生活等設(shè)施,對(duì)于各區(qū)域的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)具有極大的吸引力,特別是對(duì)傳統(tǒng)富庶的渝中地區(qū),表現(xiàn)尤為突出。19地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com――數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載,資深操盤(pán)手隨時(shí)交流?。?)兩個(gè)區(qū)域都具備良好的自然環(huán)境,無(wú)論南部的山林、江濱,還是北部的湖畔、秀嶺都是都市中難得的寶地,同時(shí)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展,必然對(duì)擁有良好環(huán)境的房地產(chǎn)的價(jià)格帶來(lái)上漲。(4)政府提出的“北移東下”的城市目標(biāo)建設(shè),對(duì)于南

6、北地區(qū)來(lái)說(shuō),均有積極的發(fā)展意義,具備產(chǎn)生效應(yīng)的政策支持。3、現(xiàn)階段對(duì)于別墅市場(chǎng)來(lái)說(shuō),北部新城領(lǐng)先于南部城區(qū)(1)北部新城的別墅項(xiàng)目數(shù)量遠(yuǎn)大于南部城區(qū),并且產(chǎn)品的品質(zhì)與檔次也高于南部城區(qū)。(2)空港經(jīng)濟(jì)的效應(yīng),寸灘港口和多條道路動(dòng)脈線的建設(shè),都對(duì)北部新城整體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了積極的作用,對(duì)于房地產(chǎn)特別是別墅市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)說(shuō),經(jīng)濟(jì)承載力與市場(chǎng)消費(fèi)承載力的基礎(chǔ)逐漸雄厚。(3)作為別墅市場(chǎng)發(fā)展的歷史積淀,北部新城無(wú)疑是優(yōu)越的、領(lǐng)先的,從錦繡山莊、黃金堡別墅片區(qū)到龍湖·香樟林、匯景臺(tái)(一期)均取得了不俗的市場(chǎng)業(yè)績(jī),形成了重慶市面積最

7、大的富人區(qū),并且隨著發(fā)展,仍在不斷的壯大。(4)值得注意的南部城區(qū)的動(dòng)向,即茶園新區(qū)、八公里地區(qū)的別墅項(xiàng)目,其與金紫山市政別墅一樣,屬于市級(jí)建設(shè),項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)無(wú)疑將會(huì)對(duì)南部城區(qū)的別墅市場(chǎng)帶來(lái)新的刺激和機(jī)遇。(二)面積供應(yīng)1、供應(yīng)量根據(jù)重慶市統(tǒng)計(jì)局不完全統(tǒng)計(jì):(1)施工面積:現(xiàn)階段重慶別墅項(xiàng)目用地規(guī)模約4600畝,施工面積約120萬(wàn)方。19地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com――數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載,資深操盤(pán)手隨時(shí)交流?。?)竣工面積:現(xiàn)有別墅項(xiàng)目竣工面積約16萬(wàn)方。(3)銷售面積:2003年—2005年,

8、推出量總建筑面積:45萬(wàn)方。2、產(chǎn)品供應(yīng)量的增大(1)從市場(chǎng)的客觀性來(lái)說(shuō),產(chǎn)品的高端發(fā)展無(wú)論是在設(shè)計(jì)、施工、環(huán)境、配套、服務(wù)等各方面,必然會(huì)對(duì)產(chǎn)品的建設(shè)有更高的要求,從而不僅是日益豐富了市場(chǎng),而且具備置業(yè)保障,這些對(duì)于市場(chǎng)或是消費(fèi)者是積極有益的。(2)從營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看,相對(duì)狹小的目標(biāo)客戶市場(chǎng),將會(huì)給項(xiàng)目的營(yíng)銷工作帶來(lái)不小的壓力,使競(jìng)爭(zhēng)的程度更趨白熱化。(3)供應(yīng)量增大

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