商業(yè)地產(chǎn)招商計劃書

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1、商業(yè)地產(chǎn)招商計劃書第一章商業(yè)定位前言經(jīng)過近兩個月的客戶積累，賽特電子港于12月8日召開了“IT賣場”區(qū)的招商說明會，當(dāng)天成交客戶一層完成90％以上，二層完成60％以上，實現(xiàn)了招商工作的開門紅，為12月9日的開盤奠定了基礎(chǔ)。招商說明會之后，招商部對商戶資源做了充分的分類，2號樓1層部分集中做品牌電腦，2號樓2層集中做電腦耗材。經(jīng)過近半個月的努力，目前2號樓已經(jīng)完成95％下定（其中，預(yù)留4個商鋪作為機(jī)動調(diào)鋪之用），目前正在做正式合同簽訂工作。IT賣場區(qū)的熱賣和知名度的提高，為1號樓的招商提供了充分的準(zhǔn)備。針對1號樓的商業(yè)定位，我們充分考慮市場支撐力和永川3C市場基礎(chǔ)上，本著市場空白點和錯位經(jīng)營的原

2、則，制定1號樓商業(yè)定位。一、定位建議商業(yè)地產(chǎn)的崇尚價值在于商業(yè)功能的發(fā)揮，為了促進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)的銷售，商業(yè)定位是必須的工作。一個良好的商業(yè)定位，充分的挖掘出項目商業(yè)前景，通過商業(yè)價值的提升帶動整盤品牌形象的形成和銷售的促進(jìn)?；谫愄仉娮痈?號樓的的成功招商，1號樓向3C業(yè)種延伸。（一）形象定位1、綜合定位永川地區(qū)唯一3CMALL，輻射整個渝西IT市場。案名——賽特電子港·數(shù)碼通信區(qū)2、分類形象◎項目高度填補(bǔ)永川3C專業(yè)市場空白，促進(jìn)永川IT市場發(fā)展?！虍a(chǎn)品類別集數(shù)碼、通信、餐飲和電腦培訓(xùn)于一體的ITMALL?！虍a(chǎn)品價值永川唯一數(shù)碼通信城，極度珍稀的投資機(jī)會，非常穩(wěn)妥的創(chuàng)富格局，極具升值潛力的專業(yè)市

3、場。（二）業(yè)態(tài)定位1、定位原則（1）、地段原則1號樓位于永川開發(fā)區(qū)主要干道旁，交通便利。（2）、互補(bǔ)原則由于2號樓IT一塊的招商比較成功，在永川市場有一定的知名度。為與周遍的項目定位錯位經(jīng)營，且與2號樓IT業(yè)態(tài)相融合，作為其延伸業(yè)態(tài)。2、業(yè)態(tài)布局將本項目分為五大區(qū)塊：1）餐飲2）數(shù)碼3）手機(jī)4）電腦培訓(xùn)學(xué)校3、業(yè)種組合業(yè)種規(guī)劃業(yè)態(tài)業(yè)種樓層餐飲特色小吃、快餐、茶吧、網(wǎng)吧1、2、3、4F數(shù)碼數(shù)碼相機(jī)、MP4、1F手機(jī)行貨、水貨、二手、1F小超市永川本地連鎖小超市1F電腦培訓(xùn)學(xué)校淘金電腦培訓(xùn)學(xué)校、手機(jī)維修等。2F如此業(yè)態(tài)劃分，我部門充分地考慮了三個層面的因素：第一、與其2號樓業(yè)態(tài)的融合與過渡；第二、

4、消費(fèi)者的消費(fèi)行為與習(xí)慣，保證項目人氣的需要；第三、客戶的忠誠度和后續(xù)經(jīng)營的需求。（三）、目標(biāo)群體定位1、目標(biāo)投資客戶群體定位——主要目標(biāo)客戶◎?qū)I(yè)經(jīng)營客戶餐飲業(yè)：通過招商部對外的客戶開發(fā)；手機(jī)、數(shù)碼業(yè)：利用賽特電子港品牌影響，組織永川本地經(jīng)商戶和重慶手機(jī)客戶進(jìn)場,數(shù)碼業(yè)由于本地市場已被挖掘得差不多,所以需要從周邊縣城去挖掘。超市：以永川本地的連鎖超市為目標(biāo)客戶，主要以小型連鎖超市為主；以及對超市經(jīng)營有興趣的投資者?！蛻敉顿Y心理◎投資回報是最主要考慮因素◎看重片區(qū)未來的發(fā)展前景◎注重商區(qū)物業(yè)的營商環(huán)境◎注重物業(yè)的經(jīng)營理念和服務(wù)水準(zhǔn)1、群體定位——消費(fèi)群體——主要消費(fèi)群體a)永川城區(qū)居民a)永

5、川職教城內(nèi)教師和學(xué)生b)永川周邊消費(fèi)群體——消費(fèi)心理c)看重商家品牌，注重消費(fèi)環(huán)境；d)商圈的包容性、產(chǎn)品的豐富性；e)目的型消費(fèi)場所；f)渴望物美價廉。第二章招商執(zhí)行方案一、招商原則統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、局部帶動整體。二、招商策略1、整體項目功能區(qū)劃按照各種業(yè)態(tài)的經(jīng)營互動原則，進(jìn)行局部科學(xué)規(guī)律整合。2、以易吸引人氣和忠誠度高的業(yè)態(tài)為先導(dǎo)。通過該類客戶的成功入駐帶動整體的人氣。3、數(shù)碼手機(jī)區(qū)采取全柜臺式租賃，降低商戶進(jìn)場經(jīng)營門檻，減少商戶經(jīng)營風(fēng)險，以便為招商信息宣傳創(chuàng)造懸念賣點。三、產(chǎn)品修正1、在4號鋪位和32號鋪位之間的通道兩頭采用卷閘門封好，這樣可以將整個通道隔出來，作為經(jīng)營區(qū)。2

6、、在1層內(nèi)部人流動線需要進(jìn)行一定的修改，可增加柜臺數(shù)量，并對人流進(jìn)行更準(zhǔn)確的引導(dǎo)。四、招商目標(biāo)07年2月15日，基本完成一層70%手機(jī)和70%數(shù)碼區(qū)塊的招商；07年2月17日，基本完成網(wǎng)絡(luò)會所和計算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校的招商；07年2月17日，基本完成1號樓商業(yè)面積80%的招商。五、招商啟動時間與周期按照1號樓的規(guī)模，根本目前招商部積累的商戶資源和后續(xù)拓展商戶的能力，在2月份實現(xiàn)招商目標(biāo)具有十足把握。預(yù)計2007年3月完成1、2007年1月為招商準(zhǔn)備期，并召開數(shù)碼區(qū)招商說明會。2、2007年2月完成商戶簽約工作，招商結(jié)束六、招商人員配置按照本項目的體量，對此招商人員編制定為6名較為合適，具體人員工作按排

7、如下：招商部長（魏瀛峰）：負(fù)責(zé)統(tǒng)管全局，大客戶洽談，制定招商方案和進(jìn)度，安排招商人員的總體工作。招商經(jīng)理（2人）：安排具體的招商工作。招商助理（4人）：招商執(zhí)行。七、招商團(tuán)隊的組織我們的招商團(tuán)隊，按照全員招商的理念劃分成三種類型：1、本地市場招商組，招商部全體人員。2、現(xiàn)場客戶接待小組。3、短期外圍小組，派駐外地招商人員。八、招商部職責(zé)（一）市場調(diào)查、信息收集、需求分析1.建立廠商、總代理資料數(shù)據(jù)