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《商業(yè)地產(chǎn)項目招商計劃書》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、河北商博（國際）汽配城HEBEISHANGBOINTERNATIONALAUTOPARTSCENTER河北商博汽車配件貿(mào)易有限公司河北商博（國際）汽配城招商計劃書二O一二年二月二十一日13河北商博（國際）汽配城HEBEISHANGBOINTERNATIONALAUTOPARTSCENTER目錄前言………………………………………………………………3第一部分商業(yè)定位……………………………………………4一、項目總體定位二、商業(yè)業(yè)態(tài)定位1、定位理由2、業(yè)態(tài)定位三、商業(yè)名稱定位1、商業(yè)案名定位2、商博汽配城的解釋第二部分招商策略…………………………………………
2、…6一、公司經(jīng)營目標(biāo)二、招商經(jīng)濟(jì)指標(biāo)1、總體目標(biāo)2、關(guān)于招商出租的優(yōu)惠政策三、業(yè)態(tài)分布四、租金標(biāo)段五、任務(wù)分解1、二月份工作任務(wù)的分解2、三月份工作任務(wù)的分解3、四月份工作任務(wù)的分解13河北商博（國際）汽配城HEBEISHANGBOINTERNATIONALAUTOPARTSCENTER前言商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風(fēng)險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項目本身，步步為營，攻克風(fēng)險的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商
3、業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈的局面被打破，石家莊正定同城中心優(yōu)勢凸顯。所以我們的項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎(chǔ)上，對
4、商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。13河北商博（國際）汽配城HEBEISHANGBOINTERNATIONALAUTOPARTSCENTER第一部分商業(yè)定位一、項目的總體定位本項目立足于石家莊服務(wù)周邊市場，具有強(qiáng)大輻射的大型現(xiàn)代化的汽配批發(fā)市場。成為河北汽配市場升級版的標(biāo)志，具有在華北地區(qū)汽配產(chǎn)業(yè)獨有的地理位置、悠久歷史、優(yōu)質(zhì)管理和服務(wù)，成為河北汽車后市場服務(wù)和趨勢發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。二、商業(yè)業(yè)態(tài)定位1、定位理由（1）汽配行業(yè)的發(fā)展需求跨入二十一世紀(jì)，中國汽車行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展時期，相伴而生的汽車后市場呈井噴式的發(fā)展，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式正面臨
5、巨大沖擊。在以信息技術(shù)為代表的高新技術(shù)迅速發(fā)展的今天，以信息化帶動傳統(tǒng)汽配產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式的改造和升級已顯得尤為重要。（2）石家莊老汽配市場面臨的問題：①市場老舊、面臨拆遷、市場內(nèi)交通擁堵、倉儲告急；②管理團(tuán)隊缺乏創(chuàng)新，滿足或帶領(lǐng)汽配商戶進(jìn)行經(jīng)營創(chuàng)新的拓展能力差；③老舊汽配城所處的地理位置多為石家莊城中村，所以存在土地拓展受限，不能滿足汽配城升級改造的客觀要求。④不能在較短時間內(nèi)升級改造的汽配城總?cè)菁{量受限，滿足不了潛在目標(biāo)客戶的需求，客觀上阻礙了汽配市場的發(fā)展和良性循環(huán)。（3）項目的優(yōu)勢①我們的項目扼守石家莊北大門，正定主城內(nèi)，市場三面臨路，坐享107
6、國道的干道便捷，毗鄰正定火車站、汽車站，地段不可復(fù)制，與正定國際小商品市場融合，人流物流條件優(yōu)越，是商家投資和經(jīng)營最佳市場。②項目主體建筑已經(jīng)全部竣工，減少了像其他專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)項目一樣的開發(fā)成本，只要啟動，便可立即進(jìn)入招商階段。具有豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人操盤帶隊，（4）管理團(tuán)隊具有豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人操盤帶隊，務(wù)實、創(chuàng)新適時且合理；管理團(tuán)隊高效務(wù)實，具備多年汽配專業(yè)市場管理經(jīng)驗；13河北商博（國際）汽配城HEBEISHANGBOINTERNATIONALAUTOPARTSCENTER另有，行業(yè)優(yōu)秀操盤手，專業(yè)市場優(yōu)秀經(jīng)理人組成的專家顧問團(tuán)。整個團(tuán)隊抗風(fēng)
7、險能力強(qiáng)，能夠與公司，與市場、與商戶共進(jìn)退。我們占據(jù)天時、地利、人和的優(yōu)勢，所以如此定位，充分且必要。2、業(yè)態(tài)定位經(jīng)營品種涵蓋汽車配件、汽車用品、汽保工具、汽車油品、汽車飾品等國內(nèi)外全線品牌，本項目的功能架構(gòu)是由批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務(wù)構(gòu)成，是以主題物流為依托，集批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務(wù)功能于一體的大型展示交易中心。三、商業(yè)名稱定位1、商業(yè)案名定位項目名稱為：河北商博（國際）汽配城。沿用“商博”二字，延續(xù)商博中心在消費者心目中知名度，給消費者可信任的感覺：我們只是業(yè)態(tài)變化了，項目本身并沒有移主，增強(qiáng)的項目在消費者心中的穩(wěn)定概念。汽配城
8、：行業(yè)、產(chǎn)業(yè)屬性均明確，與我們專業(yè)市場的定位貼合，好懂易記。2、商博汽配城的定位“商博”釋義：“商博”取“大
