郎雅廣告有限公司與曼緹尤斯公司談判計(jì)劃書(shū)

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1、郎雅廣告有限公司關(guān)于與曼緹尤斯簽訂廣告合作協(xié)議的談判方案一、談判主題我公司（郎雅廣告）與曼緹尤斯（METIUS）股份有限公司確立制作曼緹尤斯進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)廣告協(xié)議，確保曼緹尤斯的產(chǎn)品在兩年內(nèi)可以順利獲得美國(guó)本土民眾的好感，不被美國(guó)民眾抵制。二、談判雙方背景分析1、甲方（郎雅廣告）：郎雅廣告股份有限公司成立于1998年，注冊(cè)資本100萬(wàn)元。郎雅廣告公司的職能是代理廣告主進(jìn)行廣告活動(dòng)，為廣告主進(jìn)行系統(tǒng)而全面的市場(chǎng)調(diào)查，并提供有關(guān)市場(chǎng)信息和廣告活動(dòng)的信息咨詢服務(wù)。同時(shí)，對(duì)廣告主所提供的產(chǎn)品信息進(jìn)行加工，開(kāi)展廣告策劃和設(shè)計(jì)制作，然后代理廣告主接洽媒介單位，租用

2、媒介發(fā)布廣告信息，并在廣告發(fā)布之后為廣告主提供市場(chǎng)信息反饋。與此同時(shí)，郎雅廣告公司還為媒介單位爭(zhēng)取廣告客戶，代理媒介爭(zhēng)取經(jīng)濟(jì)利益。13郎雅廣告有限公司郎雅廣告公司占了多重優(yōu)勢(shì)，地處亞洲，擁有濃厚的地域本土文化優(yōu)勢(shì)，而又不僅限于此，郎雅廣告公司牢牢把握市場(chǎng)動(dòng)向，充分發(fā)揮公司靈活性經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，勇于探索，敢于創(chuàng)新，并將技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)落實(shí)到人才的競(jìng)爭(zhēng)上，很大的拓展了公司的業(yè)務(wù)，擴(kuò)大了公司的實(shí)力，并且維護(hù)了公司品牌，使得郎雅廣告公司成為有水準(zhǔn)的有競(jìng)爭(zhēng)力的廣告公司，還具體體現(xiàn)在：（1）資信深厚；（2）人才濟(jì)濟(jì)；（3）業(yè)務(wù)管理功底夠硬；（4）責(zé)任感強(qiáng)；（5）媒介信息發(fā)達(dá)

3、；（6）職業(yè)道德素質(zhì)好；（7）創(chuàng)造能力強(qiáng)；（8）行政管理有序等方面。我公司收費(fèi)制度實(shí)行固定傭金制，到20世紀(jì)50—60年代，美國(guó)、加拿大、日本、西歐等國(guó)家開(kāi)始接受15％的傭金，使15％的傭金成為國(guó)際慣例。我國(guó)國(guó)家工商行政管理局在1993年7月頒布的《關(guān)于進(jìn)行廣告代理制試點(diǎn)工作的若干規(guī)定(試行)》中，對(duì)于我國(guó)廣告代理制中的代理費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)定為廣告費(fèi)的15％。公司營(yíng)業(yè)額介于介于l億和5億元之間，屬中型廣告公司。所以我們公司的定位為中上等企業(yè)，我們致力于“郎雅公關(guān)，囊括亞洲”，并將堅(jiān)持我們的目標(biāo)不放松。2、乙方（曼緹尤斯）：曼緹尤斯（METIUS）股

4、份有限公司成立于1995年，注冊(cè)資本100萬(wàn)元。曼緹尤斯是一家從事13郎雅廣告有限公司服裝生產(chǎn)與銷(xiāo)售一體化的企業(yè)，成立之初從德國(guó)引進(jìn)兩條生產(chǎn)線，經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，到2000年，曼緹尤斯已經(jīng)成為了一家具有中等規(guī)模的服裝生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)，年銷(xiāo)售額達(dá)到200萬(wàn)元。在這一時(shí)期，公司的分銷(xiāo)渠道主要以商場(chǎng)和超市為主，銷(xiāo)售地區(qū)集中在東部沿海的大中城市。21世紀(jì)初，公司迎來(lái)了高速發(fā)展的快車(chē)道，曼緹尤斯以塑造品牌形象為主，并大力擴(kuò)展分銷(xiāo)渠道的寬度與深度，在各大中城市設(shè)立專賣(mài)店，且逐年增加廣告投入，積極參與公益事業(yè)和各地舉辦的服裝藝術(shù)節(jié)和展覽等。經(jīng)過(guò)近十五年的發(fā)展，曼緹尤斯在

5、國(guó)內(nèi)已經(jīng)基本奠定了自己的品牌形象和價(jià)值，并且在市場(chǎng)上占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，能夠與國(guó)內(nèi)的一些知名品牌像李寧、美特斯邦威相抗衡，曼緹尤斯的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布中國(guó)各大中城市。2009年，曼緹尤斯有限公司年銷(xiāo)售額突破一億?；厥走^(guò)去，展望未來(lái)，曼緹尤斯雖然在國(guó)內(nèi)已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，但是國(guó)際化是每個(gè)品牌的必經(jīng)之路，所以曼緹尤斯正在積極籌備進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，曼緹尤斯在未來(lái)20年的戰(zhàn)略目標(biāo)是進(jìn)入世界前500強(qiáng)。曼緹尤斯（METIUS）來(lái)源于英文Meticulous，意為一絲不茍的、精細(xì)的，這也正是曼緹尤斯公司的靈魂所在，我們將品質(zhì)作為企業(yè)生存之根本，并不斷精益求精。即使我們這

6、樣一絲不茍，然而如果我們什幺都做的話卻難以保證最終的產(chǎn)品質(zhì)量，所以曼緹尤斯只做服裝，并將其作為一生的事業(yè)去追求。曼緹尤斯象征著端莊、高貴，所以在公司創(chuàng)立之初就將目標(biāo)市場(chǎng)定位于中年成功人士，因?yàn)樗麄冏羁粗禺a(chǎn)品的品質(zhì)，而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)必將進(jìn)入中產(chǎn)階級(jí)社會(huì)，消費(fèi)市場(chǎng)巨大。曼緹尤斯一直致力于品牌的打造，“成功人士，曼緹尤斯”是我們的廣告語(yǔ)。近年來(lái)，曼緹尤斯也開(kāi)始向年輕一族消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)展。三、談判團(tuán)隊(duì)13郎雅廣告有限公司主談人：戴健助理人員：李蕩商務(wù)人員：包曉彥法律人員：崔少飛廣告創(chuàng)意人員：付麗華財(cái)務(wù)人員：陳雨婷記錄人員：曠明南后勤人員：丁怡、陳志謙

7、戴?。涸诶裳艔V告擔(dān)任多年總經(jīng)理職務(wù)，有清晰的思路和靈活多變的談判風(fēng)格，領(lǐng)導(dǎo)過(guò)之前的多次談判，經(jīng)驗(yàn)豐富。包曉彥：郎雅廣告市場(chǎng)部部長(zhǎng)，除了對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有獨(dú)特之處外，還對(duì)于美國(guó)的人文環(huán)境有著獨(dú)到的了解。并且也參與過(guò)多次的談判。崔少飛：郎雅廣告銷(xiāo)售部法律顧問(wèn)，北京著名律師，有著豐富的律師從業(yè)閱歷，對(duì)于商業(yè)談判的細(xì)節(jié)也駕輕就熟。其它人員：李蕩、付麗華、陳雨婷分別為郎雅廣告企劃部、創(chuàng)意設(shè)計(jì)部、財(cái)務(wù)部的部長(zhǎng)，丁怡、曠明南都是公司高層主管，業(yè)務(wù)嫻熟，具有一定的臨場(chǎng)應(yīng)變能力和商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。四、談判內(nèi)容13郎雅廣告有限公司1.雙方優(yōu)劣勢(shì)分析我方優(yōu)勢(shì)：郎雅廣告公司占了多重

8、優(yōu)勢(shì)，地處亞洲，擁有濃厚的地域本土文化優(yōu)勢(shì)，而又不僅限于此，郎雅廣告公司牢牢把握市場(chǎng)動(dòng)向，充分發(fā)揮公司靈活性