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《突破性廣告 尤金斯瓦茨》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、注意：這里教給你的知識(shí)就像用了膠水一樣，會(huì)牢固地黏貼在你的腦海中！"沒有人愿意花1000萬美元買一本書。然而，有人通過這本書所教授的知識(shí)，將自己的資產(chǎn)值從10萬美元提高到了1000萬美元！"親愛的朋友：您可能會(huì)認(rèn)為如果是這樣的話，每個(gè)人都會(huì)買。然而，當(dāng)此書的第一版問世的時(shí)候，就只賣出了幾千本。當(dāng)時(shí)，所有人都認(rèn)為這是出版社的錯(cuò)誤，不應(yīng)該選擇這樣一本書出版。但是不久以后，買書的人開始不約而同的給作者寫來感謝信，因?yàn)樗麄冏x了這本書以后，賺取了幾百萬美元。簡直是奇跡吧！令人吃驚的是，雖然本書的內(nèi)容屬于廣告范疇，但是購買者當(dāng)中卻沒有一個(gè)是廣告從業(yè)人員。更讓人吃驚的是，
2、這些賺到錢的人，僅僅是因?yàn)樽屑?xì)閱讀了這本書籍，然后把全部內(nèi)容進(jìn)行綜合思考使用后，只是這樣而已，就創(chuàng)造了巨額財(cái)富。你或許還會(huì)驚訝，書中的內(nèi)容是否真的具有這種神奇的力量，真的能改變?nèi)藗兊氖杖雴?？他寫的一則廣告使一本售價(jià)25美元的書銷售了198萬冊(cè)。他為一種盆花寫了一則廣告結(jié)果苗圃里的花被搶購一空。他曾使一個(gè)小小的魚餌得到了雪崩般的，超過2百萬的訂單。他曾為一家公司打開了財(cái)富之門，3天凈賺150000美元，產(chǎn)品是一本汽車維修書！他在一份報(bào)紙上為一種兒童玩具寫了一則廣告帶來了25000美元的銷售額。另外一家公司，在尤金斯瓦茨的幫助下，通過銷售一本自然保健手冊(cè)發(fā)了一筆
3、5000萬美元的橫財(cái)。他曾為電視做的一項(xiàng)活動(dòng)，使每14個(gè)有電視的人，就有1個(gè)重新去購買電視。這些僅僅是尤金斯瓦茨在銷售上取得突破性成功的幾個(gè)小小例子。他不僅接手大眾市場的業(yè)務(wù)，他還多次接手一些無人愿意去挑戰(zhàn)的產(chǎn)品來銷售。他甚至通過電子郵件成功地售出了詩集，是詩集！早在1970年代，模特OledaBaker就寫了一本書，名叫《模特變美之路——健康苗條身材之道》。問題是他根本就沒有把這本書賣出去。所幸，在OledaBaker和他的出版商將要放棄之前，他們聯(lián)系上了尤金斯瓦茨。在天才的幫助之下，那本書的銷售量一路突破60000冊(cè)之多。尤金斯瓦茨的“直郵投遞成功率”為
4、85%---這意味著100封直郵信件中，有85封會(huì)成功促成顧客購買的事實(shí)。就像是投球率高達(dá)850分的“灌藍(lán)高手”一樣。這是該領(lǐng)域前所未有的記錄?！坝冉鹚雇叽牡降子惺裁礌I銷獨(dú)門秘訣呢？他是如何做到營銷100次產(chǎn)品，就有85次成功記錄呢？”更至關(guān)重要的問題是，你能否學(xué)到他的營銷殺手锏呢？回答就是：能！??！另一個(gè)好消息就是，你無需是市場營銷方面的專家或者是一位很好的作者，你就可以學(xué)到尤金斯瓦茨的所有技術(shù)。想像一下，可以很快為你帶來銷售熱潮的廣告。如果你擁有一個(gè)一直在為你銷售產(chǎn)品的網(wǎng)站；即使是你在睡覺時(shí)也在為你創(chuàng)造利潤。你會(huì)怎么想呢？想像一下，通過電子郵件，你引起了
5、大批顧客的注意，即使那些很謹(jǐn)慎的顧客也有了購買的沖動(dòng)并行動(dòng)了起來。如果你能夠促使許多投資者對(duì)你的生意和產(chǎn)品產(chǎn)生如火的愿望。如果你能夠擬訂一則廣告，使你一個(gè)月甚至一周之內(nèi)就產(chǎn)生10000美元的利潤。尤金斯瓦茨擁有世界上最有價(jià)值的商業(yè)技能。但他不是挨家挨戶去推銷、也沒有打電話去銷售、也沒有面對(duì)面的去游說顧客。他采用了更為容易的辦法….利潤也更高。他甚至沒有離開他自己的辦公桌。而你則可以完完整整地學(xué)到他做的方法。一旦你掌握了廣告與營銷的藝術(shù)，隨之而來便是為你鋪好的財(cái)富之路。你不僅能成功的讓人們?nèi)ベ徺I你的產(chǎn)品，而且還包括你的想法，觀念，信仰等。力量與財(cái)富毫無疑問都將
6、傾向有說服力的人。天才總是很愿意分享他成功的秘密，但是在他的整個(gè)職業(yè)生涯中，他太忙了。他的整個(gè)身心幾乎全部被他的工作所占據(jù)著，因此他很難靜下來把他的成功秘訣寫下來。直到1966年，尤金斯瓦茨才出了他的傳世經(jīng)典之書《突破性廣告》。本書不僅適用于廣告創(chuàng)作者或其它領(lǐng)域的廣告從業(yè)人員，而且還適合各種商業(yè)領(lǐng)域，市場行銷專家以及每個(gè)想提高自己銷售業(yè)績的人士。在書中，我們能夠?qū)W到“怎樣才能擊中市場核心，來控制銷售?！庇冉鹚雇叽氖侵编]行銷領(lǐng)域的傳奇人物。與同期的廣告創(chuàng)作者相比，他獲得了很多直郵銷售的成功。如今，你也可以發(fā)現(xiàn)這些成功的秘訣---就像閱讀了本書的人一樣。更重要的
7、是：你還可以找到隱藏在秘訣之后的基本原則。而后，你也可以創(chuàng)造自己的成功。所有這一切的內(nèi)容，盡在《突破性廣告》一書中?！耙槐臼袌龊币?，稀有的經(jīng)典之書”如我們所知，本書作者并非一位作家，也不是純粹的廣告創(chuàng)作者。尤金斯瓦茨是一位精明的商人，他與17項(xiàng)重要的生意有著密切的關(guān)系。這些企業(yè)的25%，在一天之內(nèi)的營業(yè)額都將近百萬。“我從1985年就和尤金斯瓦茨在Rodale一起工作，直到他去世?！盚CI直郵公司的PatCorpora說道?！八麕臀覄?chuàng)作了大量的直郵信件，而且，比其他任何作者都貢獻(xiàn)的更多，也都更成功?！弊屛覀兂泽@的是，尤金斯瓦茨的“85平均成功率”，為產(chǎn)品贏得
8、了真正的促銷效果——他的成功遍及書籍，通訊，軟件，園
