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《書店的假日營(yíng)銷策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、書店的假日營(yíng)銷策略 摘要：營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與策略，往往決定著營(yíng)銷活動(dòng)成功與否。因此，我們?yōu)榱四芨玫貫闀甑匿N售服務(wù)，必須做好營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與策略，尤其是書店的假日營(yíng)銷策略?！ ￡P(guān)鍵詞：假日營(yíng)銷；策略；特色服務(wù)?！ ∪缃?，各行業(yè)的銷售競(jìng)爭(zhēng)都十分激烈，書店的競(jìng)爭(zhēng)也不例外。節(jié)假日是人們比較休閑、比較有時(shí)間逛書店的時(shí)段。因此，如何搞好書店的假日促銷活動(dòng)，對(duì)書店的銷售就顯得十分重要。人們都習(xí)慣在特定的時(shí)間舉辦一些活動(dòng)，或促進(jìn)圖書銷售、或樹(shù)立書店形象、或營(yíng)造人文氛圍，但活動(dòng)不能說(shuō)搞就搞，活動(dòng)方案更不能隨手拿起就寫，而是要有一定的程序和規(guī)則，需要考慮很多方面的因素，諸如當(dāng)前讀者購(gòu)買趨向、競(jìng)
2、爭(zhēng)對(duì)手有何措施等應(yīng)了解清楚。目前，市場(chǎng)上也有不少營(yíng)銷活動(dòng)策劃的指導(dǎo)圖書，不少書店的一線策劃人員更是根據(jù)各自書店的特色，摸索出活動(dòng)策劃方案制定的要訣。那么，制定假日活動(dòng)策劃方案一定要注意一些方案。 一、影響書店假日營(yíng)銷活動(dòng)方案的因素。 書店假日活動(dòng)方案固然很重要，但在制定活動(dòng)、推廣方案時(shí)，我們必須充分考慮以下幾個(gè)方面的問(wèn)題： 1、市場(chǎng)的正確分析與定位 書店假日活動(dòng)方案的策劃離不開(kāi)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)背景的分析，即當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境到底是否適合舉辦活動(dòng)，應(yīng)舉辦怎樣的活動(dòng)？這包括宏觀環(huán)境如經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、歷史文人、法律法規(guī)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等；微觀環(huán)境如供貨商、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、各圖書生命周期等。
3、 2、充分考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼 在書店假日活動(dòng)方案的過(guò)程中，尤其要注意的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)是什么？劣勢(shì)是什么？對(duì)于讀者他們?cè)趺醋?？?duì)于競(jìng)爭(zhēng)他們?cè)趺醋?？為此，確定此次活動(dòng)應(yīng)采取什么樣的競(jìng)爭(zhēng)策略？相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)利益是什么？ 3、換位思考，揣摩讀者心理 在書店假日活動(dòng)方案時(shí)，要充分了解讀者是怎樣一種的閱讀心理。他們想要什么？關(guān)注什么？應(yīng)該怎么和他們溝通？如何了解他們的心理？詳細(xì)了解讀者需求以便針對(duì)性制定相應(yīng)策略?！ ?、對(duì)結(jié)果要有遇見(jiàn)性 在策劃書店假日活動(dòng)方案時(shí)，就要對(duì)舉辦此次活動(dòng)的最終目的要有個(gè)預(yù)見(jiàn)。是要樹(shù)立怎樣的形象？還是在銷售上得到怎樣的一個(gè)提高？或者兩者兼而有之。
4、 5、要有整體性 在策劃書店假日活動(dòng)方案是，要考慮到以下幾個(gè)問(wèn)題：此次活動(dòng)有哪些資源可以整合？將涉及哪些責(zé)任部門，時(shí)間和費(fèi)用安排上是否有問(wèn)題？ 二、書店假日營(yíng)銷活動(dòng)的策劃要遵循的原則?！ ≡诓邉潟昊顒?dòng)方案時(shí)，企劃人員一般應(yīng)遵循以下原則： ?。?、統(tǒng)一性原則 即活動(dòng)的主題、內(nèi)容、形式、時(shí)間、環(huán)境等相統(tǒng)一。就主題、內(nèi)容、形式而言，圍繞主題去定內(nèi)容和形式。比如，主題是嚴(yán)肅的，活動(dòng)的內(nèi)容、形式就不能過(guò)于活潑；而對(duì)于書店舉辦諸如促銷、簽售、抽獎(jiǎng)甚至講座和研討會(huì)等主題活動(dòng)時(shí)，其內(nèi)容和形式就應(yīng)是互動(dòng)性的、活潑有趣的，需營(yíng)造出一個(gè)熱鬧的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)?！ 。玻?、量化、細(xì)化原則 任何活動(dòng)
5、方案都不能"大概齊"，它的每一項(xiàng)都應(yīng)該進(jìn)行具體而詳盡的安排和制定。比如：參加活動(dòng)人的心境、文化、服飾等，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，都要細(xì)致規(guī)定。另外一些表格的制作等細(xì)節(jié)?！ ∪?、營(yíng)銷策略?！ ?、梯級(jí)策略 由于收入的不同和審美等情趣的差異，消費(fèi)品位也是千差萬(wàn)別的。對(duì)任何一種商品來(lái)說(shuō)，要想得到全方位的營(yíng)銷勝利，都必須有它自身的高、中、低三個(gè)價(jià)位的物品，讓消費(fèi)者有各自選擇的空間。書店也如此，現(xiàn)在有些書店一味追求精裝本，結(jié)果讓自己的銷售業(yè)績(jī)走入死胡同?！ ?、聯(lián)盟策略 現(xiàn)在很多行業(yè)的發(fā)展，往往是"借雞生蛋"或是"寄生"的辦法。例如：現(xiàn)在學(xué)生經(jīng)常出入的場(chǎng)所一個(gè)是學(xué)校,一個(gè)是網(wǎng)吧。社會(huì)的小青年生
6、命的最重要場(chǎng)所似乎也轉(zhuǎn)移到網(wǎng)吧。也就是說(shuō)網(wǎng)吧聚集很多青年，那他們有什么需求，上網(wǎng)、玩游戲。供網(wǎng)客免費(fèi)閱讀。這樣網(wǎng)吧就變成了他宣傳的節(jié)點(diǎn)，有些甚至變成了他賣書的渠道。同時(shí)他收集一些舊的電腦報(bào)等，以此作為贈(zèng)品。滿足這部分購(gòu)書人的心理感覺(jué)。 3、捆綁策略 對(duì)于來(lái)購(gòu)書的教師我建議給他盡量低的折扣，有時(shí)甚至送他們一些書，因?yàn)樗麄兪且庖?jiàn)領(lǐng)袖，他們對(duì)學(xué)生的影響還是非常大，我們將他們捆綁在一起。就會(huì)形成更大的推動(dòng)效應(yīng)。老師用什么資料，學(xué)生當(dāng)然用什么資料。后來(lái)還可以延伸到優(yōu)異的學(xué)生，根據(jù)客戶資料在班級(jí)建立傳播節(jié)點(diǎn)，形成口碑效應(yīng)。 4、情報(bào)與信息策略 市場(chǎng)是廣袤的，一個(gè)人的力量是有限的。任何一
7、家書店也難保證自己進(jìn)的書一定都是暢銷的。如果一個(gè)書店專門設(shè)立一個(gè)崗位：信息員，那么他將給書店的帶來(lái)以外的收獲。該信息員平時(shí)的工作就是到處收集其他書店的銷售信息和暢銷書的情況，他可以時(shí)常關(guān)顧一下其他書店，留意人家的動(dòng)向和暢銷品類，自己做到有的放矢，比人家多提供一些"便宜"和便利。看看他有哪些暢銷產(chǎn)品，然后我們只賣他暢銷產(chǎn)品。利用他的信息，在策劃假日活動(dòng)時(shí)，總能帶給購(gòu)書者更多的價(jià)值?！ ?、假日特色服務(wù) 書店的經(jīng)營(yíng)理念應(yīng)該有人性化，也應(yīng)該經(jīng)常詢問(wèn)顧客的需求，從而擬定自己
