產(chǎn)品需求分析與需求管理(don)

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1、信息更豐富、操作更方便、溝通更有效——森濤培訓(xùn)網(wǎng)(www.stpxw.com)全國客服熱線：400—033—4033產(chǎn)品需求分析與需求管理【時間地點(diǎn)】2012年11月22-23日深圳

2、2012年11月26-27日北京

3、2012年11月29-30日上?！緟⒓訉ο蟆科髽I(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理/技術(shù)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品規(guī)劃專家等【費(fèi)用】￥2600元/人現(xiàn)在報名可享受捆綁價4000元/兩位（含兩天中餐、指定教材、證書、茶點(diǎn)）【會務(wù)組織】森濤培訓(xùn)網(wǎng)（www.stpxw.com）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司【咨詢電話】020-34071250、34071978（更詳細(xì)的會

4、務(wù)，歡迎來電咨詢）【值班手機(jī)】13378458028【聯(lián)系人】龐先生郭小姐【在線QQ】814500721【網(wǎng)址鏈接】《產(chǎn)品需求分析與需求管理》(Don)Productdemandanalysisanddemandmanagement●課程背景通過和眾多國內(nèi)科技企業(yè)接觸，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)中普遍存在：1.技術(shù)很牛，但最終倒閉的公司一大推；被技術(shù)人員嗤之以鼻的公司，反而活的還不錯2.研發(fā)從早忙到晚，產(chǎn)品開發(fā)的不少，但市場成功的產(chǎn)品屈指可數(shù)，開發(fā)的越多，死得越快3.產(chǎn)品開發(fā)閉門造車，關(guān)注技術(shù)，不關(guān)注客戶；產(chǎn)品開發(fā)出來才找客戶、找賣點(diǎn)4.了解市場的不懂技術(shù)，懂技術(shù)的不了解市場，不知道需求應(yīng)該誰負(fù)責(zé)

5、5.需求準(zhǔn)確把握決定產(chǎn)品成敗，但沒有人關(guān)注需求，即使偶爾想關(guān)注也不知道如何關(guān)注6.需求的表達(dá)不夠結(jié)構(gòu)化，充斥著“故事會”格式的需求，直接影響了不同團(tuán)隊對需求理解的一致性7.缺少完備的需求收集、匯總、分析機(jī)制，“公司神經(jīng)末梢與大腦失去聯(lián)系”8.不能從自身能力提升來引導(dǎo)客戶需求，反而天天在抱怨客戶需求經(jīng)常變動9.針對需求大家“吵成一鍋粥”：公司與客戶吵，市場與開發(fā)吵，開發(fā)與測試吵，……不能滿足客戶需求、給客戶創(chuàng)造價值，再牛的技術(shù)也沒有價值。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計項(xiàng)目缺陷的56%來源于需求定義錯誤，80%的缺陷修復(fù)成本用于修復(fù)需求導(dǎo)致的錯誤，把技術(shù)變成金錢的不二選擇關(guān)注、鎖定、滿足市場需求，創(chuàng)造

6、客戶價值。本課程重點(diǎn)講解：1.如何確定目標(biāo)客戶，如何分析需求關(guān)系人？2.如何從市場（客戶）角度進(jìn)行有效的客戶需求收集？3.圍繞產(chǎn)品成功2個核心因素差異化+成本優(yōu)勢，整理產(chǎn)品需求4.如何對客戶需求進(jìn)行整理和分析，形成產(chǎn)品包需求？5.如何基于產(chǎn)品需求與競爭友商對比分析，確定我們的核心訴求，形成產(chǎn)品概念？課程貫穿案例分享，詳細(xì)講解目標(biāo)客戶à客戶要求à客戶需求à產(chǎn)品包需求à產(chǎn)品概念確定全過程，詳細(xì)講解把技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)榻疱X的方法和工具（利潤區(qū)、回溯分析、決策模型分析、KJ、$APPEALS、BSA、概念定義7個核心秘訣、破壞性創(chuàng)新的3石蕊實(shí)驗(yàn)、SweetPoint模型、基于不同產(chǎn)品生命周期的12個

7、創(chuàng)新思路等），提升產(chǎn)品的競爭力，確保市場成功、財務(wù)成功。●培訓(xùn)收益1.掌握從市場角度進(jìn)行有效的客戶需求收集的機(jī)制和方法，篩選高質(zhì)量的客戶需求；2.掌握對客戶需求進(jìn)行整理、分類、分析的方法，提高各個角色對需求理解的一致性，最終形成產(chǎn)品包需求，明確產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢與賣點(diǎn)；3.掌握外部需求和內(nèi)部需求一體化管理的機(jī)制，從而降低產(chǎn)品的端到端生命周期成本；4.掌握產(chǎn)品核心訴求的提煉方法，確定有吸引力的產(chǎn)品概念；5.掌握支撐研發(fā)需求工程各個階段工作運(yùn)作的工具和操作方法；●講師介紹Don董奎：研發(fā)咨詢資深顧問　INCOSE（國際系統(tǒng)工程師聯(lián)合會）會員■專業(yè)背景：6感謝您的真誠，愿我們攜手共進(jìn)！信息更豐

8、富、操作更方便、溝通更有效——森濤培訓(xùn)網(wǎng)(www.stpxw.com)全國客服熱線：400—033—4033十多年高科技企業(yè)的研發(fā)與管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在某著名高科技企業(yè)工作期間，先后擔(dān)當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理、系統(tǒng)工程師、產(chǎn)品經(jīng)理、軟件部經(jīng)理；先后作為三個產(chǎn)品的主任系統(tǒng)工程師，帶領(lǐng)系統(tǒng)分析團(tuán)隊開展客戶需求調(diào)研、產(chǎn)品特性定義和詳細(xì)的需求分解與分配等端到端的需求管理工作，奠定了產(chǎn)品市場的成功；長期與國際頂尖咨詢顧問一起工作，全程參與該公司研發(fā)管理變革項(xiàng)目。曾駐印度工作一年半，先后負(fù)責(zé)四個合作項(xiàng)目（合作方分別為：BFL、Infosys）的實(shí)施，全程參與印度研究所CMM四級認(rèn)證過程；對業(yè)務(wù)導(dǎo)向的研發(fā)質(zhì)量管理體

9、系的構(gòu)建有深入地研究?！鲅邪l(fā)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)曾作為項(xiàng)目總監(jiān)或經(jīng)理主導(dǎo)了10多個研發(fā)管理咨詢項(xiàng)目，幫助這些企業(yè)全面建立研發(fā)管理體系（流程、組織、績效），有效地提升了這些公司的研發(fā)效率和創(chuàng)新能力：1)華大電子2)超圖軟件3)上海格爾4)網(wǎng)易5)重慶奧普泰6)佳訊飛鴻7)廣聯(lián)達(dá)軟件8)京信通信9)華勝天成10)信利半導(dǎo)體■研發(fā)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：曾為海爾、研祥科技、宇通重工、康佳集團(tuán)、北京移動、北大方正、阿里巴巴、華勝天成、南太電子、網(wǎng)易、富港電子、用友軟件、星網(wǎng)銳捷、東